琳玛
MaxMara Studio销售-北京SKP
MaxMara Studio销售-北京SKP
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Crm系统
奢侈品服务
客户关系管理
库存盘点
销售技巧
门店运营
陈列管理
高端零售
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
北京SKP高端零售岗，薪资市场水准配13薪，培训体系完善，需适应门店营业节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
52 个在招 · 其中销售与零售 35 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 1020 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在北京SKP门店进行MaxMara品牌的高端女装销售，完成个人KPI与销售目标
通过客户维护与新客开发提升业绩，同时负责店铺陈列、货品管理及系统操作，确保符合品牌服务标准
最低要求
具备良好的沟通表达能力
具备良好的服务意识和亲和力
半年以上女装等相似领域的销售经验，高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
热爱销售工作，刻苦耐劳，具有良好的客户服务意识和工作积极性
高中以上学历
工作职责
完成个人当月销售指标和个人KPI目标
具备良好的工作状态，行为举止符合品牌要求
在工作中执行公司零售和服务的标准和宗旨
接受各种销售技巧的培训（包括角色演练、销售总结），并且灵活运用在每笔的销售上，从而不断提升个人销售技巧和任务达成
能够按照公司的方向进行有效的客户维护工作，保证自己的客户资源稳定并且持续发展
同时具备新客户开发能力，以便最大化店铺的自然客户资源，尽快完成二次转化
掌握公司及店铺的各项培训内容，并在工作中熟练应用，按时完成公司e-learning货品知识考核
保持店铺及库房形象，确保所划分区域的陈列、货品形象和卫生均符合品牌要求
确保货品安全（包括试衣货品、新到货、调入/出货品、查点货场产品数目、核实出货数量及盘点等）
能熟练使用工作系统，如BMS、crm、oa、个人考勤系统、企业微信系统等
清晰员工手册各项管理条例，按照公司各项管理规定工作
执行财务内控制度
主动完成店铺管理层交办的各项工作
出货前3天制定店铺出货计划，跟店长进行审核
出货当天参与店铺换陈列，监督店铺陈列形象
（仅限于陈列小助）
货品到店时间检查货品是否存在脏残，配件是否齐全，确保价签和合格证,水洗标等完整并相符，减掉鱼线
优先资格
高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名品牌平台，接触高净值客户群体，利于积累优质人脉与高端零售服务经验
- 公司体系化培训完善，有助于快速掌握奢侈品服务标准与销售技巧
- 高端客户对服务细节与专业度要求极高，需持续保持高标准工作状态
- 热爱时尚零售、具备良好亲和力与服务意识，渴望在高端商业环境锻炼销售能力并追求稳定业绩回报的求职者
缺点 / 挑战
- 零售行业业绩考核压力较大，需适应周末及节假日轮班制
角色解读
- 可向资深导购、销售组长或VIP客户经理晋升
- 积累客户资源与管理经验后，可转向区域督导、门店店长或品牌零售运营岗位
- 长期发展可深入奢侈品零售管理体系
- 负责高端女装门店的日常销售与客户接待，完成个人业绩指标
- 维护老客户关系并拓展新客源，提升复购率
- 执行店铺陈列规划、货品管理与库存盘点
- 参与销售技巧培训并熟练应用于实际成交场景
- 优秀的沟通表达与高净值客户服务能力
- 熟悉零售销售全流程与CRM/POS系统操作
- 具备基础的商品陈列审美与库存管控能力
- 较强的抗压能力与目标导向意识
申请策略
- 面试时注重仪容仪表与职业着装
- 准备1-2个成功转化难缠客户或提升连带率的实际案例
- 了解北京SKP商圈客流特点与竞品分布
- 突出过往零售/奢侈品销售业绩数据（如月销售额、客单价、客户复购率）
- 强调客户服务案例与CRM系统使用经验
- 展示良好的形象管理与跨部门协作能力
- 提前学习高端品牌服务礼仪与顾问式销售话术
- 了解MaxMara品牌历史、核心面料工艺与当季主推系列
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出客户洞察、需求匹配、跟进策略与最终数据成果
- 展现主动复盘思维与服务温度
- 请分享一次你成功维护老客户并实现二次转化的经历
- 面对月度业绩压力，你通常如何调整心态并制定冲刺计划？
- 如果顾客对价格敏感但非常喜爱某款产品，你会如何引导成交？
- 深入研究MaxMara当季主推系列与品牌调性
- 模拟常见销售场景演练应对话术
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活45
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资范围1-1.5万/月配合13薪，在北京零售行业中属于市场水准偏上水平，福利未详细披露但大型集团通常具备基础保障。
薪资信号市场水准 (1.0千–1.5万/月)
成长发展
65中等
提供系统化销售技巧培训与e-learning考核，有利于技能沉淀，但晋升路径未在JD中明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会接受各种销售技巧的培训、按时完成公司e-learning货品知识考核
业务类型profit_center
工作生活
45较低
零售门店岗位通常需遵循商场营业时间，周末及节假日繁忙，WLB一般，JD未提及弹性工时或远程选项。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
奢侈品零售侧重商业变现与客户服务，社会影响力中性，主要满足个人职业成就与商业价值实现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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