罗克韦尔
Solution Consultant, AIOT
Solution Consultant, AIOT
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公解决方案
解决方案
Aiot
Erp
Mes
Scada
Wms
产品化
工业信息化
战略规划
智能制造
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
已上市跨国企业，混合办公，薪资偏高，技术前沿，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
28K
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 解决方案 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
作为战略AIoT解决方案开发经理，你将为罗克韦尔的客户和内部团队提供自动化、信息化和数字化解决方案
你需要独立驱动需求分析、方案设计和优化，并使用英语参与客户会议和与全球团队进行跨区域协调
同时，从项目中识别可扩展的应用场景，推动产品化和区域复制
这个角色要求深厚的工业自动化经验和出色的战略规划能力
最低要求
学士学位或以上，优先自动化、电气工程、机械工程、工业工程、计算机科学、信息管理、供应链或相关专业
年以上自动化、工业信息化、智能制造、系统集成或相关领域经验
熟悉自动化和信息化的基础架构
理解设备层、控制层、执行层、系统层和业务层之间的关系
强大的解决方案能力——能够独立创建、优化和呈现解决方案，并推动实施
英语作为工作语言熟练
能够进行会议沟通、邮件交流、方案演示和跨文化协作
具备与全球和跨区域团队合作的能力
能够推动不同组织、地理和文化背景下的共识和协调
强烈的产品意识
能够从项目或客户场景中识别可扩展应用，并评估其重用价值、业务意义和资源需求
战略规划能力
能够从业务发展、组织协同、区域扩展和实施节奏的角度提供建议
理解基础财务术语
能够解释和应用成本、预算、ROI、毛利率和回收期等概念
强大的结构化思维、沟通技能和跨职能协调能力
能够向技术团队、销售团队和管理层清晰地阐述要点
结果导向并具备资源整合能力
能够在资源不完整的情况下推动关键举措前进
愿意适度出差并适应跨时区沟通
工作职责
深入了解客户业务场景、运营流程和痛点
识别自动化、信息化和数字化改进的机会
独立或作为负责人，开发解决方案设计、优化提案，并准备技术建议、客户演示材料和投标支持文件
快速适应并交付可执行的解决方案，以响应客户需求变化、项目约束、竞争动态和内部资源可用性
用英语进行客户会议、邮件沟通、解决方案演示和跨区域团队协调
与全球和跨区域团队保持有效沟通
促进关键机会、最佳实践、技术资源和能力模块的跨区域共享和协调
在项目执行和售前支持中识别可复制、标准化和可扩展的应用或解决方案模块
推动形成可重用能力
基于业务需求、市场趋势和项目经验，提出产品化、模块化和区域复制策略
协调资源实施
与销售、技术、交付、产品、采购和合作伙伴团队合作，推动解决方案从概念设计到商业实现
从成本、投资、预算、收入和ROI的角度进行基础业务分析
与客户和内部管理层有效沟通发现
支持战略账户扩展、关键项目推进、高管级参与和行业解决方案开发
必要时参与战略规划讨论
优先资格
具有MES、WMS、WCS、SCADA、ERP、工业数据平台或智能制造的项目经验
物流自动化、工厂自动化、数字工厂或系统集成项目经验
售前解决方案、行业咨询、产品化倡议或跨区域协调经验
海外项目、全球汇报线或跨区域矩阵组织经验
成功将项目经验转化为标准化解决方案、模板、模块或产品能力的经验
向客户高管、区域管理或公司总部团队进行英语演示的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 技术前沿：涉及AIoT、智能制造等新兴技术，能积累行业领先经验
- 全球平台：在罗克韦尔这样的跨国企业工作，有跨区域协作和国际项目机会
- 职业发展空间大：混合技术和管理角色，为晋升到高级职位打下基础
- 公司品牌强：作为行业领导者，提供稳定的职业环境和福利
- 需要强沟通和协调能力：处理客户需求变化、跨团队合作可能复杂
- 出差和跨时区工作：可能涉及中等频率出差和适应不同时区
- 技术快速变化：AIoT领域发展迅速，需持续学习保持竞争力
- 适合拥有8年以上工业自动化经验、喜欢战略规划和客户交互、具备英语沟通能力的专业人士，希望在全球平台发展技术和管理技能
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从解决方案经理晋升为高级管理职位，如区域负责人或战略总监
- 转向产品管理或战略规划角色，专注于AIoT和智能制造领域
- 成为行业专家，参与全球项目和领导跨区域创新 initiatives
- 深入分析客户业务场景，设计自动化、信息化和数字化解决方案，并推动实施
- 独立或领导团队进行方案设计、优化和演示，协调跨区域团队合作
- 从项目中识别可扩展应用场景，推动解决方案产品化和区域复制
- 进行基础业务分析（如成本、ROI），支持战略账户扩展和行业解决方案开发
- 工业自动化、信息化和智能制造的专业知识，熟悉设备层到业务层的基础架构
- 强大的解决方案设计和优化能力，能够独立创建并推动实施
- 英语作为工作语言，具备出色的沟通、演示和跨文化协作能力
- 战略规划和产品意识，能够识别可扩展应用并推动产品化
申请策略
- 研究罗克韦尔自动化的产品、市场定位和AIoT战略，展示对公司的了解
- 准备展示过往项目中识别可扩展应用和产品化的具体例子
- 关注公司文化和混合办公政策，在面试中表达对团队协作的适应性
- 突出8年以上自动化、工业信息化或相关领域的经验，强调项目成果
- 详细描述解决方案设计和客户案例，展示从需求分析到实施的完整过程
- 强调英语能力和跨区域项目经验，如参与全球团队协调
- 提及产品化或标准化经验，如将项目转化为可复制解决方案
- 加强AIoT和智能制造的最新技术知识，了解MES、SCADA等系统的集成
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出具体行动和成果
- 强调结构化思维、沟通能力和资源整合，展示如何驱动共识和解决问题
- 结合技术知识和业务视角，说明如何平衡客户需求与内部资源
- 请描述一个你独立设计的自动化解决方案项目，从需求分析到实施的整个过程
- 如何处理客户需求在项目进行中的突然变化？请举例说明
- 你如何协调跨区域团队来推动解决方案的落地？
- 从你的经验中，如何识别一个项目中的可扩展应用场景并推动产品化？
- 在预算有限的情况下，你如何确保关键项目的成功？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值75
薪资福利
85较高
已上市跨国企业提供市场水准的薪资和全面福利，对补偿性动机满足较好。
薪资信号偏高 (20K-35K/月)
福利待遇Comprehensive mindfulness programs、Volunteer Paid Time off、Company volunteer and donation matching program、Employee Assistance Program、Personalized wellbeing programs、On-demand digital course library
成长发展
80较高
公司提供专业发展课程和全球平台，有利于技能成长和职业晋升，但晋升路径未明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈AIoT、MES、WMS、SCADA、ERP、智能制造
成长机会On-demand digital course library for professional development
业务类型ambiguous
工作生活
70中等
混合办公政策提供一定灵活性，但要求每周至少三天现场，出差中等，WLB信号未提及。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司致力于帮助制造商提高生产力和可持续性，具有正向社会影响力，行业前景稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile
创新程度积极采用新技术
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