罗克韦尔
SR. PROPOSAL ENGINEER
SR. PROPOSAL ENGINEER
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
技术支持
Cost Estimation
Dcs
English
Plc
Pre-Sales
Stakeholder Management
It/Ot
Technical Solution
AI 估算 · 20k–30k
外资自动化巨头，高级提案工程师，经验要求5年以上，薪资属市场中上水平，福利完善。
职位详情
关于这个职位
该职位是罗克韦尔自动化的资深提案工程师，主要负责大型工业自动化项目（IT/OT）的投标和提案管理，从初期接触客户到合同签署全程参与，重点负责成本/定价控制和方案制定
需要与销售、工程、服务等多团队协作，提供技术方案和商务报价，帮助公司赢得订单
适合有5年以上工程/提案经验、熟悉PLC/DCS等自动化技术、英语良好的人才
最低要求
工程或技术相关领域的学士学位，或同等相关的专业经验
年以上估算师、提案工程师或其他合同、项目或应用工程相关岗位经验，且在项目导向环境中工作
工作职责
主导指定产品、服务或解决方案的提案和工具标准化工作（采用项目管理方法论）
管理与赢单机会相关的利益相关方
协同销售团队筛选IO/OT项目和服务机会，以实现赢单率目标
制作LCS销售报价/提案，确保按时交付LCS业务的销售提案
展示扩展解决方案范围的能力，整合罗克韦尔自动化全系列产品，包括Connected Services、Process/Power & Control/Information Solutions、Packaged Power和本地现场人力
管理提案开发活动，包括评估投标、估算风险、生成提案、估算成本、批准提案、录入订单、生成前端报告和内部转移
与销售、解决方案顾问、销售专家、工程、服务及区域和全球的同级提案团队等合作
全面了解客户/市场组织、产品和服务，研究技术和商务提案以确保竞争优势
充分利用全球估算工具和全球工程中心提案资源
与内外部利益相关方建立并维持有效关系，与销售团队紧密合作确保客户满意度
准备解决方案演示文稿和客户询问的回复
将新的行业应用知识传递给销售、FBL和LCS工程团队
参与行业特定市场宣传资料的开发，如手册、白皮书和应用说明
优先资格
对PLC、DCS、标准驱动器、网络、行业知识、应用知识有较高掌握
良好的英语书面和口语能力
能够协调并影响关键利益相关者
热衷于制定目标以改善客户体验
我们更倾向于化工和半导体行业的垂直经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球工业自动化巨头，平台大，资源丰富，接触前沿技术和行业解决方案
- 混合办公模式，享受工作与生活的平衡，福利待遇完善（如Calm会员、志愿者假、员工援助计划等）
- 职位涉及技术、商务、项目多方面，综合能力提升快，且有内部发展资源
- 公司注重多元化和包容性，职业发展路径清晰
- 需要与多方利益相关者协调，沟通复杂度高，对影响力要求高
- 工业自动化行业知识更新迭代，需不断学习新应用领域
- 适合有5年以上工程/提案经验，技术功底扎实，善于沟通和项目管理，希望在跨国平台稳健发展的工程师
缺点 / 挑战
- 投标工作压力较大，需在紧迫时间线内完成方案和报价，责任重大
角色解读
- 在自动化领域深化技术专长，可向技术专家或行业解决方案架构师发展
- 积累商务和项目经验后，可转向销售管理或业务拓展岗位
- 在跨国企业中有机会参与全球项目，发展国际化视野，向区域或全球提案团队负责人晋升
- 负责大型工业自动化项目的投标和提案管理，从客户需求分析、方案设计、成本估算到商务报价全程主导
- 与销售、工程、服务等团队紧密协作，整合罗克韦尔全系列产品和服务，形成有竞争力的解决方案
- 作为技术专家，为客户和销售组织提供技术咨询和方案支持，同时监控投标风险，确保盈利
- 将行业应用知识传递给销售和工程团队，并参与市场宣传资料的开发
- 扎实的自动化技术背景，熟悉PLC、DCS、驱动器、工业网络等产品
- 具备项目管理和成本估算能力，能够制定符合商业目标的报价
- 出色的沟通和影响力，能协调跨部门利益相关者
- 良好的英语读写口语能力，适应跨国团队协作
申请策略
- 在申请信中表达对工业自动化和可持续制造的热情，与公司使命对齐
- 提前了解罗克韦尔的核心业务和成功案例，准备针对性的提问
- 突出在大型项目投标中的具体角色和成果，如赢得的订单金额、成本节约等
- 强调对PLC/DCS等自动化产品的深入理解和实际应用经验
- 展示跨部门协作和影响他人的案例，如成功推动方案优化
- 如果有化工/半导体行业经验，务必显著提及
- 熟悉罗克韦尔的产品线（如FactoryTalk、ControlLogix）和常用报价工具
- 加强英语商务写作和口头表达，以适应全球团队协作
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
- 强调数据分析与判断依据，解释决策过程
- 展示合作与沟通技巧，说明如何推动跨部门协作
- 请描述一次你成功赢得大型投标项目的经历，你如何控制成本和风险？
- 当多个部门对方案有不同意见时，你如何协调并达成共识？
- 你如何确保报价在内部政策与客户需求之间平衡？
- 请举例说明你如何将新的行业应用知识传递给销售团队
- 你如何评估一个投标机会的可行性和收益？
职位点评
72
综合评分
稳定外企、混合办公、福利好，偏技术与商务结合，成熟技术栈。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视薪资福利和工作生活平衡的资深工程师，对意义感追求不高的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展70
工作生活75
使命价值65
薪资福利
75中等
该职位为外企高级工程师，薪资预计处于市场中上水平，福利完善，但JD未披露具体薪资。
薪资信号未披露（AI估算：20K-30K/月）
福利待遇Calm高级会员资格的正念计划、入职6个月后可享受志愿者带薪假、公司志愿者和捐款匹配计划、员工援助计划、通过OnTrack计划提供的个性化健康计划、按需数字课程库用于专业发展
成长发展
70中等
职位提供专业学习资源（如数字课程库），技术方向成熟，但晋升路径未明确说明。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈PLC、DCS、IT/OT、成本估算、提案管理
成长机会On-demand digital course library for professional development
业务类型profit_center
工作生活
75中等
混合办公政策明确，每周只需到办公室三天，工作生活平衡较好。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡混合办公政策
使命价值
65中等
公司使命具有社会价值，但职位本身偏商务支持，直接影响有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号more productive, sustainable, and agile、make the world better every day
创新程度稳健跟随主流
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