罗克韦尔
PROPOSAL ENGINEER
PROPOSAL ENGINEER
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
技术支持
Dcs
Networks
Plc
Standard Drive
售前支持
工业自动化
投标
报价
英语
AI 估算 · 15k–25k
跨国上市公司，西安5年经验技术岗，薪资竞争力强，福利完善，综合估算。
职位详情
关于这个职位
作为罗克韦尔自动化西安的提案工程师，你将负责大型IT/OT项目的投标与报价管理，从初步接触到合同签署全程跟踪
这个职位需要你结合技术与商务知识，制定具有竞争力的解决方案，支持销售团队提升中标率
你将与全球多个团队协作，积累宝贵的行业经验，并享受混合办公的灵活性
最低要求
工程或技术相关专业学士学位，或同等相关专业经验
年以上作为估算师、提案工程师或其他合同、项目或应用工程相关职位经验，具备项目导向环境的相关经验
工作职责
主导指定产品或服务/解决方案的提案和工具标准化工作，采用项目管理方法论
管理与赢单机会相关的利益相关者
在筛选IO/OT项目和服务机会的过程中与销售团队协作，达成中标率目标
制定LCS销售报价/提案，并确保按时交付LCS业务的销售提案
展示扩展解决方案范围的能力，整合罗克韦尔全产品线，包括互联服务、过程/电力与控制/信息解决方案、成套电源和本地现场劳动力
管理提案开发活动，包括评估投标、风险估算、生成提案、成本估算、审批提案、录入订单、生成前端报告和内部移交
与销售、解决方案顾问、销售专家、工程、服务等团队及区域和全球同行协作
深入了解客户/市场组织、产品和服务，研究技术和商业提案以确保竞争优势
充分利用全球估算工具和全球工程中心提案资源
与内外部利益相关者建立并维护有效关系，与销售团队紧密合作确保客户满意
准备解决方案演示和响应客户询问
将新行业应用知识传递给销售、FBL、LCS工程团队
参与特定行业营销资料的开发，如手册、白皮书和应用笔记
优先资格
对PLC、DCS、标准驱动、网络、行业知识和应用知识有深入理解
良好的英语写作和口语能力
能够协调并影响关键利益相关者
热衷于制定目标以改善客户体验
优先考虑具有化工和半导体行业垂直经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球自动化巨头平台，提供稳定的职业环境和丰富的资源
- 职位兼具技术和商务，能培养复合型技能
- 混合办公政策提供一定的工作灵活性
- 完善的福利体系，包括心理健康支持、志愿者假等
- 投标过程时间紧、任务重，需要应对高压环境
- 需要持续学习新技术和行业动态，知识更新要求高
- 适合具备自动化技术背景、善于沟通和商务分析，并希望在稳定平台综合发展的求职者
缺点 / 挑战
- 跨部门协作众多，沟通协调成本较高
角色解读
- 可向高级提案工程师或技术顾问方向发展，深化行业专业知识
- 有机会转向销售管理或业务拓展岗位，利用技术与商务复合背景
- 在自动化领域成为解决方案专家，参与全球项目
- 负责大型IT/OT项目的投标全流程，从客户需求分析到合同签署
- 制定技术和商业报价方案，确保符合公司财务目标及内部政策
- 为销售团队提供售前支持，参与项目筛选和机会评估，提升中标率
- 与销售、工程、服务等跨部门团队协作，整合罗克韦尔全线产品与服务方案
- 深入理解PLC、DCS、驱动、网络等自动化技术，具备行业应用知识
- 具备成本估算和报价能力，能进行合同条款审查和风险控制
- 良好的英语读写和口语能力，能与全球团队及客户沟通
- 协调和影响利益相关者的能力，以及项目管理和时间管理能力
申请策略
- 深入了解罗克韦尔的产品组合和行业解决方案，在面试中展示理解
- 强调你对客户体验的重视和解决问题的能力
- 突出自动化领域的项目经验，尤其是投标和报价相关案例
- 强调成本估算、方案设计及合同管理的实际成果
- 展示与销售团队合作的业绩，如中标率提升等
- 如有化工/半导体行业经验，务必提及
- 巩固PLC/DCS/驱动等基础知识，可参加官方培训或认证
- 提升商务写作和英语口语，以便进行国际沟通
面试指南
- 建议使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
- 技术问题需结合实践案例，展现解决问题的能力
- 商务问题要体现利润与客户满意度平衡的思维
- 请描述一次你主导投标报价的经历，你如何控制成本并确保中标？
- 你如何处理多个紧急提案同时进行的情况？
- 解释一下PLC和DCS的区别和应用场景
- 如何说服内部团队支持你的报价建议？
- 你如何保持对最新自动化技术的了解？
职位点评
81
综合评分
跨国自动化巨头提案工程师，薪资福利优厚，技术与商务结合，混合办公但需每周回办公室三天。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪资福利和职业发展，且能接受每周三天在办公室的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值80
薪资福利
85较高
罗克韦尔作为跨国上市公司，提供有竞争力的薪资和完善福利，但未透露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇Calm会员、志愿者带薪假、员工援助计划、OnTrack计划、数字课程库
成长发展
80较高
职位提供技术与商务双线成长，公司有学习资源，但晋升路径不明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈PLC、DCS、Standard Drive、Networks、Industrial Automation、Bidding、Cost Estimation
成长机会Professional development
业务类型ambiguous
工作生活
75中等
混合办公政策提供部分灵活性，但每周至少三天在办公室，通勤需考虑。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司使命强调可持续性和社会价值，职位直接影响客户成功，但具体社会效应间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助制造商更高效、可持续和灵活、让世界变得更好
创新程度稳健跟随主流
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