雀巢
Shopper Activation Manager
Shopper Activation Manager
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
市场营销与传播
Consumer Insights
Fmcg
Posm
Roadshow
Stakeholder Management
Trade Marketing
Category Development
AI 估算 · 30k–50k
快消巨头高级经理岗，5-10年经验，薪资竞争力强，含绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
作为雀巢营养品部门的购物者激活经理，你将负责制定和执行购物者激活策略，通过路演、POSM开发、店内激活和购物者沟通等方式，提升品牌可见度，促进品类增长
你将与跨职能团队和外部机构紧密合作，管理预算和绩效，确保投资回报最大化
这是一个需要丰富快消品行业经验、战略思维和领导力的高级职位
最低要求
-10年以上市场营销、购物者营销、贸易营销、品类发展或消费者激活相关经验，优先考虑快消品行业
丰富的路演管理、购物者激活策划、POSM开发和机构领导经验
具备制定超越执行的激活策略并推动业务影响的能力
敏锐的商业头脑，深入了解购物者行为和零售环境
出色的利益相关者管理和跨职能团队影响力
具备管理复杂项目和多重优先事项的能力
工作职责
制定并实施与品类、品牌和渠道优先事项一致的购物者激活策略
将消费者、购物者和客户洞察转化为可执行的激活计划
识别增长机会，并推荐激活举措以推动招募、转化和品牌渗透
制定年度激活路线图，并支持商业规划流程
领导路演和购物者参与活动的端到端规划、设计和执行
开发激活概念和体验旅程，有效传达品牌主张
确保所有地点和客户群体的执行标准一致
评估激活效果，并持续优化未来计划
负责不同渠道和门店业态的POSM策略和设计方向
与机构和内部利益相关者合作，创建以购物者为中心的材料，提升可见度和转化率
推动POSM设计创新，改善消费者参与和购物体验
建立指南和最佳实践，确保一致性和效率
领导外部机构管理，包括简报、创意开发、绩效评估和预算控制
与市场、销售、品类发展、财务等部门紧密合作，确保激活计划有效实施
影响关键利益相关者，推动跨职能和跨渠道的一致性
管理激活预算，确保资源高效分配
定义购物者激活的KPI和衡量框架
监控计划绩效，提供建议以提升ROI和业务影响
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雀巢作为全球快消巨头，提供广阔的职业平台和资源
- 职位涉及策略制定和项目管理，能快速提升商业思维和领导力
- 与多部门协作，能积累跨职能经验，拓展人脉
- 快消品行业稳定，薪资福利有竞争力
- 需要同时管理多个项目，工作强度较大
- 需频繁与内外部团队沟通，协调难度高
- 对市场趋势和消费者行为变化敏感，需持续学习
缺点 / 挑战
- 适合有快消品购物营销或贸易营销经验，具备战略思维和项目管理能力，喜欢挑战和跨部门协作的求职者
角色解读
- 可晋升为购物者营销总监或品类营销负责人，负责更大范围的策略和团队管理
- 可转向品牌管理或贸易营销领域，积累更全面的市场营销经验
- 在快消品行业深耕，成为零售营销专家，或转向咨询公司担任顾问
- 制定并执行购物者激活策略，包括路演、POSM开发和店内活动，以提升品牌可见度和销售转化
- 管理外部代理机构，协调内部跨部门团队，确保激活项目按时按预算完成
- 分析消费者和购物者洞察，识别增长机会，制定年度激活路线图
- 监控激活项目绩效，评估ROI并优化未来计划
- -10年快消品行业市场营销或购物者营销经验，熟悉零售环境
- 具备路演和POSM开发管理经验，能主导创意和设计方向
- 出色的项目管理能力，能同时处理多个复杂项目
- 优秀的沟通和影响力，能有效管理内外部利益相关者
申请策略
- 了解雀巢的品牌组合和近期市场活动，在面试中展示对公司的热情
- 准备一个完整的购物激活案例，展示从策略到执行的全过程
- 突出在快消品公司的购物营销或贸易营销经验，特别是路演和POSM项目
- 强调成功案例，如提升品牌渗透率或销售转化的具体数据
- 展示管理外部机构和预算的经验，体现成本控制能力
- 强调跨部门协作和影响高级管理层的经历
- 学习最新的零售营销趋势，如数字化购物体验
- 提升数据分析能力，以更好地评估项目ROI
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出你的角色和量化成果
- 强调数据驱动决策，展示你如何利用数据来优化项目
- 展示你的跨部门协作能力，如何影响他人并达成共识
- 请分享一个你成功策划并执行购物者激活项目的案例，你是如何衡量其成功的？
- 如何平衡品牌目标和销售目标，在激活项目中？
- 描述一次你与外部机构合作的经验，你是如何管理他们的？
- 面对预算有限的情况，你会如何优化激活计划？
- 如何利用消费者洞察来驱动激活策略？
职位点评
76
综合评分
快消巨头高级市场岗，发展空间大，薪资优厚，但工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、喜欢挑战和跨部门协作的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
雀巢作为跨国巨头，提供有竞争力的薪资和福利，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
85较高
职位涉及策略制定和跨部门领导，能显著提升商业洞察和领导力，但未提及晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在北京，未提及弹性办公或加班情况，可能需出差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
雀巢作为食品行业领导者，有社会责任感，但职位本身对社会的直接影响有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
雀巢 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs