销售主管 - 中餐渠道- 南京

优缺点分析

角色解读

• 在雀巢体系内可向高级销售主管、区域经理进阶，管理更大市场
• 积累餐饮渠道资源后，可转向渠道管理、市场部或产品经理岗位
• 公司提供跨国平台，未来有机会参与跨品类或海外项目轮岗
• 负责南京地区中餐渠道的客户开发与维护，定期拜访新老客户以建立长期合作关系
• 执行公司产品推广及市场促销活动，推动产品在餐饮渠道的销售增长
• 收集市场竞品信息与客户反馈，定期向上级汇报以辅助决策
• 按时准确完成销售报表，确保数据及时上传，并处理上级交代的其他工作
• 具备食品饮料行业B2B销售经验，熟悉餐饮渠道运作模式
• 优秀的人际沟通和语言表达能力，能快速与客户建立信任
• 抗压能力强，能够应对销售目标挑战并保持积极心态
• 熟练使用MS Office软件，特别是Excel和PPT进行数据分析和汇报

申请策略

• 了解雀巢专业餐饮的业务战略和南京区域餐饮市场动态，在面试中展现行业洞察
• 关注公司文化中强调的“团队合作”与“敬业精神”，在简历和面试中呼应这些特质
• 突出既往餐饮渠道销售业绩，如客户开发数量、销售额增长等具体数据
• 强调B2B销售经验，特别是食品饮料行业客户资源
• 展示市场推广活动案例，说明执行能力和效果
• 如有团队管理经验，可描述带团队达成目标的经历
• 提前学习雀巢专业餐饮的产品线（如调味料、乳制品），了解餐饮客户需求
• 练习Excel数据分析技巧，准备应对销售报表相关提问

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述销售案例，突出个人贡献和量化成果
• 面对异议时，采用“倾听-同理-解决方案”三步法，先理解客户顾虑，再提出定制化方案
• 回答压力问题时，展示具体调节方法（如时间管理、复盘自省），并强调结果导向
• 请分享一下你过去在餐饮渠道的销售经验，并举例说明如何开发新客户
• 如果客户对产品价格有异议，你会如何处理？
• 你过去是如何完成销售指标的？有没有未达标的情况，如何应对？
• 你对雀巢专业餐饮的产品了解多少？如何向中餐客户推荐？
• 销售工作压力大，你如何保持工作热情和效率？