雀巢
销售主管 - 专业餐饮 - 无锡
销售主管 - 专业餐饮 - 无锡
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
Ms Office
团队沟通
客户维护
市场分析
渠道开发
雀巢专业餐饮
餐饮渠道
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外企快消平台、业绩导向明确、渠道资源丰富，外勤强度适中
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 210 个在招 · 其中销售与零售 61 个
市场机会
选择面较广
无锡 · 销售与零售 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
负责无锡地区休闲渠道（街饮、烘焙店等）的客户开发与维护，执行产品推广及市场促销活动
收集市场信息并汇报，完成销售报表，致力于通过雀巢专业餐饮品牌与客户建立伙伴关系，提供优质的食品解决方案
最低要求
具有食品饮料2B销售经验，餐饮渠道销售工作经验者优先考虑
诚实可靠，富有敬业及团队精神
能接受挑战并承受工作压力
良好的人际交往和语言沟通能力
会使用MS Office软件
基本的办公软件技能的掌握
积极、热情主动、踏实、合作意识强
工作职责
针对休闲渠道的客户（街饮、烘焙店等）开发与维护，对新老客户的定期拜访
产品推广及其他市场促销活动的执行
收集和汇总相关市场信息并定期向上级汇报
按时准确完成各类销售报表
上级主管安排的其它工作
优先资格
餐饮渠道销售工作经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托雀巢全球知名品牌背书，平台稳定且培训体系完善
- 直接接触餐饮终端客户，能快速积累B2B渠道资源与人脉
- 业绩导向明确，提成机制透明
缺点 / 挑战
- 休闲餐饮渠道竞争激烈，客户维护频次高且拜访压力大
- 需频繁应对市场促销节点，业绩考核指标明确且具有一定挑战性
- 适合具备快消/餐饮销售背景、目标感强、善于人际沟通且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理方向晋升
- 也可横向发展至市场策划、渠道运营或供应链协调岗位，积累快消行业全链路经验
- 负责无锡地区休闲餐饮渠道（街饮、烘焙店等）的新客户开发与老客户维护
- 执行雀巢产品的市场推广与促销活动
- 收集竞品与市场动态数据并定期汇报
- 具备B2B销售经验及餐饮渠道资源
- 熟练掌握Office办公软件进行报表制作与数据分析
- 优秀的客户沟通谈判能力与抗压能力
申请策略
- 关注雀巢专业餐饮的业务转型方向（如预制菜、调味品升级）
- 面试前准备1-2个成功攻克难点客户的具体案例
- 突出过往B2B销售业绩数据（如GMV增长率、新客户开拓数量）
- 强调餐饮渠道资源积累与客情维护案例
- 展示熟练使用CRM系统及数据分析工具的能力
- 提前熟悉快消品渠道管理流程与促销策略
- 提升Excel数据透视表与PPT汇报材料制作技巧
- 了解餐饮行业最新消费趋势
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据量化成果、客户痛点挖掘过程及可复用的方法论
- 展现结果导向与复盘思维
- 请分享一个你成功开拓新餐饮客户或挽回流失客户的案例
- 面对月度销售指标压力，你会如何拆解任务并推进？
- 雀巢产品在休闲渠道面临竞品挤压，你的差异化打法是什么？
- 你如何平衡日常拜访与报表分析的时间分配？
- 深入研究雀巢专业餐饮在无锡的现有产品线与渠道布局
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
雀巢作为成熟外企提供具有市场竞争力的底薪与绩效提成，福利体系规范，但薪资上限受限于传统快消行业薪酬结构。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
75中等
依托集团标准化培训体系与清晰的快消晋升通道，可系统掌握B2B渠道管理与品牌营销技能。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位需高频外出拜访客户，工作节奏随促销节点波动，但外企通常保障法定休假与合规作息。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦餐饮终端体验优化与食品服务升级，虽商业属性较强，但直接参与提升消费者用餐满意度具有实际社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号创造更多可能、为客户提供满意的用餐体验
创新程度稳健跟随主流
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