默沙东
Pharmaceutical Information Specialist, AI
Pharmaceutical Information Specialist, AI
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户关系
销售技巧
合规
产品推广
区域管理
市场开发
学术推广
医药代表
外资药企
AI 估算 · 10k–20k
默沙东为大型外资药企，上海医药代表薪资约10-20k，13薪，薪酬竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东的医药信息专员（AI方向），实际工作为医药代表，负责在指定区域内推广公司产品，与医院建立合作关系，完成销售目标
需要具备产品推广技巧和区域管理能力，以客户为中心，确保合规
适合有2-3年医药销售经验、希望在跨国药企发展的人才
最低要求
大专或以上学历
本科，医学、药学或相关专业优先
年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
工作职责
区域目标**
在指定的区域内, 达到指定产品的目标业绩，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理**
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的业绩目标、市场占有率和增长率，并尽可能地开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识**
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守**
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作**
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东是全球知名药企，品牌影响力大，产品线丰富
- 薪资福利优厚，有年终奖和额外福利（如补充医疗）
- 完善的培训体系，快速提升销售和产品知识
- 工作稳定，职业发展路径清晰
- 需要频繁出差和拜访医院，工作节奏快
- 行业合规要求严格，需时刻注意行为规范
- 适合有2-3年医药销售经验、抗压能力强、善于沟通、希望在大型外企稳定发展的人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需完成季度/年度指标，工作强度高
角色解读
- 初期积累客户资源和销售经验，成为高级医药代表
- 可晋升为区域经理或销售主管，带领团队负责更大区域
- 未来可转向市场部、培训部或商务渠道管理等方向
- 负责指定区域内药品的学术推广和销售，完成业绩目标
- 定期拜访医院医生和药事人员，建立并维护良好合作关系
- 组织学术活动，传递产品信息，提升品牌认知度
- 收集市场竞品信息，制定区域销售策略
- 医药产品知识和市场推广技巧，能独立组织学术活动
- 优秀的沟通和客户关系管理能力，以客户为中心
- 区域管理和数据分析能力，能制定并执行销售计划
- 合规意识，严格遵守公司SOP和行业道德准则
申请策略
- 关注公司官网或招聘平台的最新职位，尽快投递
- 面试时展现对医药行业的热爱和对业绩目标的承诺
- 突出过往业绩数据，如达成率、增长率、新开发医院数等
- 强调与医院建立长期合作关系的具体案例
- 展示产品推广和学术活动组织的经验
- 标注外资药企工作经验或相关培训证书
- 提前了解默沙东的产品线和主要竞品信息
- 复习医药代表相关合规知识和拜访技巧
面试指南
- STAR法则：描述情景、任务、行动、结果，突出你的贡献
- 以客户为中心：展示你如何理解客户需求并提供价值
- 数据说话：用具体数字证明你的能力和成果
- 请分享一次你成功开发新医院或新医生的经历
- 当医生拒绝你的产品时，你如何应对？
- 如何制定一个区域的销售计划？
- 你如何平衡业绩目标和合规要求？
- 说说你最大的一个失败案例及反思
职位点评
68
综合评分
外资药企、薪资优厚、销售岗，工作强度大但发展清晰。
更适合这类人
最看重薪资稳定和职业发展，能接受较高工作强度和出差节奏的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
85较高
外资药企薪资水平较高，福利完善，年终奖和补充医疗等，稳定性强。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
75中等
提供产品知识和推广技能培训，有区域管理学习机会，但晋升路径竞争激烈。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导他人
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需频繁拜访医院和出差，工作地点不固定，加班较多，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医药行业与社会健康相关，默沙东产品有社会价值，但销售岗位直接使命感受一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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