默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
沟通技巧
客户关系管理
市场策略
产品知识
区域管理
学术推广
医药代表
外资药企
肿瘤产品
AI 估算 · 15k–25k
外企肿瘤药资深代表，苏州市场，2-3年经验，薪资在行业中上水平，15-25k/月合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东肿瘤事业部的资深医药信息专员，负责在苏州指定区域内推广肿瘤产品，与医院建立良好关系，完成销售目标
需要具备2-3年医药代表经验，熟悉学术推广和区域管理，外企背景优先
最低要求
学历背景：大专或以上学历
本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
工作职责
区域目标**：在指定的区域内，达到指定产品的目标，市场占有率和增长率，并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品（包括处理问题），使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理**：通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争者的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识**：掌握完整的，不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志，文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守**：确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作**：积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
本科，医学、药学或相关专业优先
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东作为顶级外企，平台大，培训体系完善，职业发展路径清晰
- 肿瘤线是重点领域，产品竞争力强，市场前景好
- 薪资福利优厚，包括五险一金、补充商业保险、带薪年假等
- 需要持续学习产品知识和竞争动态，保持专业度
缺点 / 挑战
- 医药代表面临政策与合规压力，需严格遵守SOP
- 销售目标较高，需要较强的抗压能力和时间管理能力
- 适合有2-3年医药代表经验，希望在肿瘤领域深耕，且能适应高压力、高回报的候选人
角色解读
- 可晋升为高级代表、区域经理，负责更大区域或团队
- 向内勤岗位如市场部、医学事务部转型
- 积累肿瘤领域经验后，可拓展至其他治疗领域或管理岗位
- 在苏州指定医院推广默沙东肿瘤产品，完成销售指标
- 定期拜访医生和药剂科，传递产品信息，组织学术活动
- 管理区域内的医院客户，收集市场情报，维护良好关系
- 扎实的医药产品知识和学术推广能力
- 优秀的沟通、谈判和客户关系管理能力
- 区域规划与时间管理能力，能独立制定拜访计划
申请策略
- 提前了解默沙东肿瘤管线及在苏州的市场布局，面试中展示行业洞察
- 准备一个成功的销售案例，突出策略和结果
- 突出外资药企工作经历和肿瘤产品销售业绩
- 强调学术推广案例、区域管理成绩及客户关系维护成果
- 展示产品知识学习能力和合规意识
- 补充肿瘤领域最新的治疗指南和药物知识
- 强化演讲和PPT制作能力，用于科室会宣讲
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 体现客户导向和合规意识，强调长期关系维护
- 请分享一次你成功开发新医院的经历
- 如何应对竞争对手的挑战？
- 你如何制定区域拜访计划？
- 请谈谈你对肿瘤领域最新进展的了解
- 如何处理客户投诉或产品不良反应？
- 复习默沙东肿瘤产品如Keytruda（K药）的核心数据和适应症
职位点评
70
综合评分
外企肿瘤药销售岗，薪资优厚，发展清晰，但需接受现场办公和业绩压力。
更适合这类人
适合追求高薪资、稳定平台和职业发展的补偿性动机驱动型求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位薪资在行业中上水平，外企福利完善，稳定性好，但销售岗位奖金浮动较大，综合补偿性较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
默沙东有完善的培训体系和晋升通道，肿瘤领域技术前沿，但个人贡献者角色发展空间受限。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈肿瘤产品知识、学术推广
成长机会不断学习、辅导他人
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表需频繁外出拜访，工作节奏灵活但压力大，办公地点在医院，无法完全远程，生活工作平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡弹性工时
使命价值
70中等
肿瘤治疗具有正向社会影响力，默沙东在抗癌领域领先，但销售岗位使命感一般，主要为商业利益驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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