默沙东
Innovation & Engagement Specialist,DB
Innovation & Engagement Specialist,DB
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户关系
合规
产品推广
竞争分析
区域管理
医药代表
学术活动
医疗机构拜访
AI 估算 · 8k–15k
医药代表岗位，外资药企，上海地区，2-3年经验，薪资中等偏上，年终奖通常1-2个月。
职位详情
关于这个职位
作为默沙东的创新与参与专员，您将在上海徐汇区域负责公司产品的推广与介绍，与医疗机构建立并维持良好合作关系，确保产品市场占有率和销售目标的达成
该职位需要您具备医药代表经验，通过专业的拜访和学术活动推动产品发展
最低要求
大专或以上学历
年医院医药代表工作经验
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
工作职责
区域目标**
在指定的区域内, 达到指定产品的目标业绩，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理**
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的业绩目标、市场占有率和增长率，并尽可能地开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识**
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守**
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作**
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
本科，医学、药学或相关专业优先
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东作为跨国药企，平台大、资源丰富，能为个人职业发展提供有力支持
- 医药代表岗位收入与业绩挂钩，奖金丰厚，努力与回报正相关
- 接触最前沿的医药产品和市场策略，积累专业知识和行业人脉
- 行业政策变化（如带量采购）可能影响产品生命周期和推广难度
- 需要持续学习产品知识和合规要求，对自我驱动力要求高
- 适合有医药背景、热爱销售、具备较强抗压能力和人际沟通能力的人
缺点 / 挑战
- 工作强度大，需要频繁外出拜访，压力主要来自业绩指标
角色解读
- 向高级医药代表、区域经理或产品经理方向发展
- 积累行业资源和客户关系后，可转向市场部、培训部或商务岗位
- 在默沙东等外资药企内部，有完善的晋升通道和培训体系
- 负责上海徐汇区域指定产品的医院推广与销售，确保达成业绩目标
- 通过专业拜访与学术活动，维护与医生、药剂师等客户的关系
- 管理区域市场信息，包括竞品动态、库存情况，并制定行动计划
- 扎实的医药产品知识和推广技巧，能够向客户清晰传递产品价值
- 优秀的客户沟通和关系建立能力，以客户为中心解决问题
- 良好的区域管理和数据分析能力，能独立制定并执行市场计划
申请策略
- 在面试中着重表现以客户为中心的态度和解决问题的能力
- 关注公司文化和价值观，展现正直可靠的品质
- 突出2-3年医院医药代表经验，特别是外资药企经历，量化业绩成果
- 强调客户关系建立、区域管理、学术活动组织等具体案例
- 展示产品知识掌握程度和竞争分析能力，例如成功推广的新产品
- 提前了解默沙东的产品线和市场策略，尤其是目标治疗领域
- 强化合规意识，熟悉医药行业相关法规和公司SOP
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述经历
- 突出以客户为中心的思路，结合数据和分析
- 展现合规意识和团队协作精神
- 请分享一个你成功达成销售目标的案例，你采取了哪些策略？
- 如何应对医生对产品效果的质疑？请举例
- 你如何管理区域内的客户资源，确保覆盖和频率？
- 面对竞品的低价策略，你会如何应对？
- 复习医药代表的核心技能，如产品知识、拜访技巧和区域管理
职位点评
66
综合评分
外资药企销售岗，平台大、成长性好，但工作节奏快、需要频繁外出。
更适合这类人
该职位最适合追求职业发展、希望通过业绩获得高回报，且能接受较高工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资与业绩挂钩，外资药企福利较好，但业绩压力较大，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
80较高
公司平台大，有培训体系和晋升通道，但技能偏向销售和产品知识。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会辅导他人、不断学习
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁外出拜访，工作时间不稳定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医药行业为社会健康做贡献，但岗位以商业推广为主，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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