默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist,Retail
Sr. Pharmaceutical Info Specialist,Retail
发布于 大约 18 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医疗、制药与临床研究
客户关系
合规
产品推广
区域管理
市场开发
学术推广
医药代表
外资药企
AI 估算 · 15k–25k
资深医药代表，外资药企，杭州，经验要求2-3年，薪资处于市场中上水平
职位详情
关于这个职位
作为默沙东的资深医药信息专员，您将负责在杭州指定区域内推广公司产品，与医院等医疗机构建立并维护良好的合作关系，完成业绩目标并开拓市场
该职位需要您具备扎实的产品知识和专业的推广技巧，通过学术活动等方式提升产品认知度
最低要求
学历背景: 大专或以上学历
本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验: 2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能: 岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
工作职责
区域目标
在指定的区域内, 达到指定产品的目标业绩，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的业绩目标、市场占有率和增长率，并尽可能地开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
优先资质：本科，医学、药学或相关专业优先
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东作为全球知名药企，提供完善的培训体系和职业发展通道
- 产品线丰富，具有市场竞争力，利于个人业绩达成
- 合规要求严格，需时刻确保行为符合公司道德准则
- 适合有2-3年医药销售经验，具备良好沟通能力和抗压能力，希望在外企平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 医药代表岗位薪资水平较高，且外资企业福利待遇较好
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力和时间管理能力
- 需要频繁出差和拜访，工作强度较高
角色解读
- 可晋升为高级医药代表、区域经理，负责更大区域或团队管理
- 可转向市场部、培训部或商务岗位，拓宽职业发展方向
- 积累行业资源和人脉，未来可向咨询或创业方向发展
- 负责区域内产品的学术推广与销售，完成业绩指标
- 制定并执行医院拜访计划，维护关键客户关系
- 挖掘潜在市场，扩大产品覆盖率和市场占有率
- 组织学术活动，传递产品信息，提升品牌影响力
- 扎实的医药产品知识与市场推广技巧
- 优秀的沟通、谈判与客户管理能力
- 区域分析与目标规划能力
- 良好的合规意识与职业操守
申请策略
- 了解默沙东的企业文化和核心价值观，在面试中展现匹配度
- 关注当前医药行业政策和市场趋势，体现行业洞察力
- 突出过往在医药销售中的业绩数据，如市场份额增长、目标完成率等
- 强调客户关系维护和区域管理经验，特别是与重点医院的合作案例
- 展示对产品知识的掌握程度和学术推广活动的组织经验
- 强化产品知识和医学基础知识，特别是默沙东相关产品线的学习
- 提升演讲与沟通技巧，可参加相关培训或模拟练习
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，突出具体行动和量化结果
- 对于客户异议处理，可采用“倾听-同理-澄清-解决”的步骤
- 请介绍一次你成功开发新医院的经历
- 当面对竞争对手的冲击时，你如何维护产品市场份额？
- 如何处理客户对产品副作用的质疑？
- 你是如何制定区域拜访计划的？请举例说明
- 准备2-3个成功的案例，涵盖开发、维护、应对竞争等场景
- 复习默沙东主要产品的特点、适应症和临床数据
职位点评
61
综合评分
外资药企销售岗，薪资福利好，发展稳定，但工作强度大且需频繁拜访。
更适合这类人
最适合重视收入和职业发展，且能接受较高工作强度和现场办公模式的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位未明确薪资，但外资药企薪酬体系完善，薪资水平具有竞争力，福利较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
公司提供产品知识培训和辅导他人的机会，但晋升路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导他人、不断学习
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要现场办公，频繁拜访医院，工作灵活性低，通勤和出差较多。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医药行业稳定，产品推广能为患者带来价值，但JD未明确社会使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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