默沙东
Pharmaceutical Information Specialist
Pharmaceutical Information Specialist
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医药代表
产品推广
区域管理
医药代表
学术推广
客户关系
市场分析
药学知识
销售技巧
AI 估算 · 12k–25k
外资药企销售岗，底薪加奖金，收入与业绩挂钩，行业内中等偏上。
职位详情
关于这个职位
在默沙东担任医药信息专员，负责在指定区域内向医院推广公司产品，维护客户关系，完成业绩目标
需要具备扎实的医药知识和销售技巧，常出差拜访医疗机构，适合有医药背景且热爱销售的人才
最低要求
学历：大专或以上学历
工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
工作职责
区域目标**
在指定的区域内, 达到指定产品的目标业绩，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理**
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的业绩目标、市场占有率和增长率，并尽可能地开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识**
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守**
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作**
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
本科，医学、药学或相关专业优先
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东为顶级外企，平台规范，提供系统培训和职业发展机会
- 医药销售收入弹性大，业绩优秀者奖金丰厚
- 接触医疗专业人士，积累行业资源和专业知识
- 职业路径清晰，可向管理或市场方向晋升
- 医药行业政策变化快，合规要求严格，需适应性强
- 市场竞争激烈，需要持续学习产品知识和竞争动态
- 适合有医学药学背景，热爱销售，抗压能力强，愿意在医药行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要频繁拜访医院，工作时间灵活但可能加班
角色解读
- 从医药代表晋升为高级代表、区域经理，负责更大市场
- 可在市场部、医学事务部等方向转型，积累产品管理能力
- 向外企或国内药企发展，成为销售管理或产品专家
- 在指定医院推广公司药品，通过专业拜访和学术活动提升产品认知
- 维护与医生、药事人员的合作关系，传递产品信息，处理疑问
- 制定区域推广计划，分析市场数据，完成销售目标并控制费用
- 收集竞争产品和市场动态，反馈上级并调整策略
- 掌握医药产品知识，熟悉疾病治疗领域
- 具备销售谈判与沟通技巧，能够建立客户信任
- 具备区域管理和时间管理能力，高效安排拜访
- 遵守合规要求，正直诚信，以客户为中心
申请策略
- 面试时展现对医药销售的热情和职业规划
- 了解默沙东的企业文化和产品线，准备相关案例
- 突出医药/药学专业背景和医院客户资源
- 量化过往销售业绩，如销售额增长率、拜访频次等
- 强调学术推广和活动组织经验，如科室会、学术会议
- 体现合规意识和对医药行业政策的理解
- 学习产品知识，了解默沙东核心治疗领域
- 提升客户沟通和演讲能力，熟悉专业拜访流程
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体量化成就
- 强调以客户为中心，通过专业服务建立长期关系，而不是单一推销
- 展示数据分析和区域规划能力，体现逻辑和执行力
- 请分享一个你成功开发医院客户或提升销量的案例
- 你如何应对销售指标压力？请举例说明
- 如果你负责的产品需要进入一家新医院，你会如何制定计划？
- 如何平衡业绩目标和合规要求？
- 你了解我们的哪些产品？为什么想加入默沙东？
职位点评
60
综合评分
外资药企销售岗，薪资有潜力，需频繁拜访，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视薪酬稳定性、愿意在医药行业拼搏，且能接受较高销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资未披露，但默沙东作为顶级外企提供有竞争力的薪酬福利和稳定性，销售岗位有绩效奖金空间。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
60中等
职位提供产品知识和销售技能的学习机会，有团队发展和辅导他人要素，但未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会不断学习、共同发展
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁外出拜访医院，工作以现场为主，时间安排受客户影响，未提及弹性福利，整体灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医药行业有助于改善患者健康，具备社会价值，但商业推广导向使意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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