默沙东
Pharmaceutical Information Specialist, AI
Pharmaceutical Information Specialist, AI
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医药代表
产品推广
区域管理
医学知识
医药代表
学术推广
客户关系管理
市场分析
沟通能力
AI 估算 · 10k–20k
外资药企销售岗，薪资含奖金，整体水平中上，苏州地区发展良好。
职位详情
关于这个职位
该职位作为默沙东的医药信息专员，负责在苏州指定区域内推广公司药品，与医院等医疗机构建立并维护良好合作关系，达成销售目标
需要具备医药相关背景和2-3年医院销售经验，注重专业拜访和学术推广
最低要求
学历背景: 大专或以上学历
本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验: 2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能: 岗位技能包括产品及市场知识、产品推广技巧及流程、区域管理、业务的敏锐性、辅导他人
行为能力包括以客户为中心、聆听、解决问题、正直可靠、以行动为导向
进阶行为能力包括自我认识、表达技能、时间管理
工作职责
区域目标：
在指定的区域内, 达到指定产品的目标业绩，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的业绩目标、市场占有率和增长率，并尽可能地开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作：
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
本科，医学、药学或相关专业优先
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东作为知名跨国药企，平台大，培训体系完善
- 能积累丰富的医疗行业人脉和销售经验
- 需频繁外出拜访，时间不固定，可能影响生活节奏
- 医药行业政策变动可能对市场产生影响
缺点 / 挑战
- 医药代表行业薪资水平较高，业绩优异者收入可观
- 业绩压力大，需要完成销售指标，工作强度较高
- 适合具备医药背景、热爱销售、能够承受压力并追求高薪的求职者
角色解读
- 初级医药代表 → 高级医药代表 → 区域经理/销售经理
- 可转向市场部、产品管理、培训等职能
- 在跨国药企积累经验后，可寻求更广阔的职业发展
- 负责指定区域内公司药品的推广与销售，完成业绩目标
- 与医院、医生等建立并维护良好关系，提供专业产品资讯
- 组织学术活动，提升产品知名度，开拓新市场
- 优秀的沟通和说服能力，能有效传递产品信息
- 扎实的医药学知识，熟悉产品特性和竞品动态
- 较强的区域管理和业务规划能力
- 自我驱动，抗压能力强，能适应频繁外出拜访
申请策略
- 提前了解默沙东的产品线和在苏州的市场布局
- 展示对公司价值观的认同和职业稳定性
- 突出医药代表工作经验，附上具体业绩数据和排名
- 强调与医院建立的合作关系和客户资源
- 展示医药学专业背景及相关资格证书
- 体现对产品的专业理解和学术推广能力
- 学习最新的医药行业政策和产品知识
- 提升演讲和PPT制作能力，用于学术会议
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示过程
- 突出以客户为中心，展现解决异议的能力
- 强调遵守公司SOP和职业道德
- 请分享你过去如何完成一个区域的销售指标？
- 遇到医生拒绝时，你会如何处理？
- 如何组织一场学术推广活动？
- 谈谈你对医药代表合规要求的理解
- 为什么选择默沙东？
职位点评
57
综合评分
外资药企销售岗，薪资潜力大，但工作压力强，时间灵活度低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪、能够承受业绩压力、适应灵活工作时间的销售型人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展60
工作生活40
使命价值55
薪资福利
65中等
薪资与业绩挂钩，业绩好收入可观，但基础薪资有待面议。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
60中等
有明确的职业晋升路径和技能积累，但公司未在JD中强调培训支持。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
需频繁外出拜访，工作强度大，时间灵活度低，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
医药销售具有一定的社会价值，但以商业目标为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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