默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, AI
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, AI
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
南通市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医药代表
产品推广
产品知识
区域管理
医药代表
合规
学术推广
客户拜访
市场开发
AI 估算 · 10k–18k
外企资深医药代表，南通地区薪资中高水平，奖金占比大，综合月薪约1-1.8万。
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东的资深医药信息专员（AI方向），主要负责在指定区域向医疗机构推广公司产品，维护客户关系，达成业绩目标
需要2-3年医药代表经验，具备产品知识、区域管理和推广技巧，适合有医药背景且执行力强的求职者
最低要求
学历背景：大专或以上学历
工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
技能：岗位技能（产品及市场知识、产品推广技巧及流程、区域管理、业务的敏锐性、辅导他人）、行为能力（以客户为中心、聆听、解决问题、正直可靠、以行动为导向）、进阶行为能力（自我认识、表达技能、时间管理）
工作职责
区域目标：在指定的区域内, 达到指定产品的目标业绩，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的业绩目标、市场占有率和增长率，并尽可能地开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作：积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
本科，医学、药学或相关专业优先
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，提供系统培训和职业发展机会
- 收入潜力高，奖金与业绩挂钩，优秀者收入可观
- 积累医疗行业人脉，为长期职业发展奠定基础
- 频繁出差和客户拜访，工作时间灵活但强度高
- 医药行业政策变化快，合规要求严格，需不断适应
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，指标明确，需要持续达成增长
- 适合有医药背景、善于沟通、执行力强且能接受业绩压力的求职者
角色解读
- 资深医药代表 → 区域主管/地区经理，转向销售管理
- 积累经验后转入市场部、医学部等职能部门
- 发展为大客户经理，负责重点医院或关键客户
- 在指定区域推广公司药品，达成销售目标和市场占有率
- 定期拜访医院和医生，建立并维护良好的合作关系
- 组织学术推广活动，向医疗机构传递产品信息
- 收集市场情报，分析区域情况，制定行动计划
- 医药专业知识，熟悉产品特性和适应症
- 优秀的沟通与谈判能力，能有效影响客户
- 市场分析能力和区域管理能力，善于制定策略
- 自我驱动力强，能独立完成拜访和推广任务
申请策略
- 了解默沙东的产品线和市场策略，准备针对性的问题
- 展现对指定区域（南通）市场的理解和开发思路
- 突出销售业绩和达成率，最好有具体数据
- 强调医院资源开发和新客户拓展经验
- 展示组织学术推广活动的案例及成果
- 体现对合规的理解和职业操守
- 熟悉默沙东主要产品及竞品信息
- 学习医药行业最新政策，如带量采购、医保谈判等
面试指南
- 使用STAR法则：情景、任务、行动、结果，结构化回答行为类问题
- 展示以客户为中心的理念，强调了解客户需求并提供解决方案
- 强调数据驱动和结果导向，用数字证明自己的贡献
- 请分享一个你成功推广产品的案例，具体做了哪些工作？
- 如何管理你的客户资源？如何建立长期关系？
- 如果医生对你的产品不感兴趣，你会怎么处理？
- 请描述一次组织学术推广活动的经历
- 你如何看待医药合规？在日常工作中如何执行？
职位点评
59
综合评分
外企医药代表，收入有潜力，业绩压力大，出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入和职业发展，能接受较强工作压力和出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
该职位薪资面议，但外企医药代表通常底薪+奖金，收入有竞争力，福利较完善。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
65中等
该职位提供产品知识学习机会，有明确的职业发展路径，但JD未明确提及培训或晋升，发展潜力中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
医药代表需频繁出差拜访客户，工作强度大，JD未提及工作生活平衡，生活方式灵活性有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
医药行业具有社会价值，但该岗位主要是产品推广，社会影响力中性，行业稳定成熟。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
默沙东 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs