默沙东
Regional Manager, DIA
Regional Manager, DIA
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
天津市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
业务规划
医药行业
合规管理
团队领导
客户关系
市场策略
数据分析
销售管理
AI 估算 · 25k–40k
医药外企区域销售经理，管理经验要求高，薪酬竞争力强，天津地区薪资处于行业上游。
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东在天津地区的区域销售经理，负责DIA相关业务的业绩达成、市场策略落地及销售团队管理
需要制定销售目标与预算、协同拜访关键客户、推进招标与进药目录，并指导一线经理提升团队能力
适合具备丰富医药销售管理经验、渴望挑战更高管理职责的候选人
最低要求
岗位基本要求：
具备丰富的销售管理岗位成功经验
具备卓越的业务规划与执行能力
具备较强的企业领导力（ELS）
具备优秀的利益相关方管理与影响能力
具备学习敏捷性和开放心态，并始终保持高度合规意识
具备较强的问题分析与解决能力
能够在压力环境下保持优异工作表现
工作职责
工作职责：
业绩及区域管理
确定年度，季度和月目标、计划及费用预算,在规定费用内达到预期的目标、市场占有率和增长率
制定并执行协同拜访的计划,有效、充分地利用时间
确保公司市场开发策略在区域的正确执行，分析区域市场，确保资源的合理分配和有效投入
及时准确收集及反馈市场信息，预测区域市场风险，确保市场准入工作的有效推进
保持高水准的专业拜访，与重要客户建立稳定良好合作
跟踪了解区域进货，销售，库存情况，确保区域合理的库存，防止近期或过期的产品退回
与区域商务同事紧密合作，确保供货通畅
与各领域的专家，药剂科专家建立良好关系，通过与市场部、商务部等部门的紧密配合，以使招标成功和产品进入医院进药目录/医保目录
有效地分配资源，指导下属合理控制费用
每月提供区域业务预测和医院业务指标的分配，及时、准确的提供销售报告包括销量，医院进药情况，人员情况，费用情况
及时、准确完成公司要求的其他各项报表
团队管理和人员发展
通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队
管理辅导一线经理，通过有计划的共访，培训提高一线经理的辅导能力和解决问题能力
完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩
通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，减少员工流失并达到公司要求流失率控制指标
招聘合适的业务人员，建立人才资源储备系统
确保离职人员按公司规定完成工作交接
加强本部门及跨部门的沟通及合作,互相帮助解决问题，从而达到个人及团队的共同成长
创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开
完成上级主管布置的其他临时任务
产品知识
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
确保团队尽可能地利用产品知识进行有效的学术推广，确保团队成员能符合产品知识和专业销售技巧的要求
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守
确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保团队的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，品牌知名度高，资源和培训体系完善
- 管理团队，能够锻炼领导力和战略思维，职业发展空间大
- 医药行业稳定，产品线重要，薪酬福利具有竞争力
- 医药行业政策变化频繁，合规要求严格，需灵活调整策略
- 适合有多年医药销售经验、具备管理能力且渴望承担更大职责的候选人
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要达成高额销售目标并承担区域责任
- 团队管理复杂，需兼顾人员发展和业绩增长，挑战管理能力
角色解读
- 可向大区总监、全国销售总监等更高区域管理岗位发展
- 可转向市场部、商务拓展或综合运营管理等其他职能管理岗位
- 通过跨部门协作经验积累，未来可担任更高层级的业务管理角色
- 制定区域销售目标、费用预算和业务计划，监控销售与库存，确保区域业绩达成
- 执行公司市场策略，分析区域市场并分配资源，推进招标和产品进入医院目录
- 管理并发展销售团队，辅导一线经理，提升团队整体绩效和人员能力
- 维护关键客户和专家关系，收集市场信息，预测市场风险
- 丰富的医药销售管理经验，能够制定业务规划和预算
- 优秀的团队领导力和人员发展能力，能激励、辅导并保留人才
- 较强的市场分析和问题解决能力，能应对复杂市场环境
- 熟悉医药行业合规要求，具备出色的客户管理与沟通能力
申请策略
- 提前了解默沙东DIA产品线和公司文化，准备针对性的回答
- 强调合规意识，外企非常重视诚信和道德准则
- 突出销售业绩和市场份额提升的具体数据，如增长率、完成率等
- 强调团队管理经验，包括团队规模、人员培养和绩效提升成果
- 展示市场策略制定和执行的成功案例，特别是招标或进药目录相关
- 突出与KOL、医院等重要客户的合作关系和资源积累
- 提升数据分析能力，熟练使用Excel或BI工具进行业务洞察
- 学习最新的医药行业政策和合规知识，增强风险意识
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）组织答案，突出量化结果和领导力行为
- 对于合规平衡问题，强调在遵守规章制度的前提下创新，展现诚信和原则性
- 对于团队管理问题，结合具体实例说明你的管理风格和辅导方法
- 请分享一个你成功达成销售目标的案例
- 你是如何管理和激励一个销售团队的？
- 面对市场变化或政策调整，你如何调整策略？
- 如何平衡业绩压力与合规要求？
- 你如何辅导和发展一线经理？
职位点评
71
综合评分
医药外企区域销售管理岗，发展空间大、薪资福利好，但业绩压力较高且需现场办公。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展与成长、具备医药销售管理经验、愿意承担业绩压力的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
70中等
跨国药企平台提供有竞争力的薪资和福利，但JD未披露具体数字，存在一定不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
80较高
职位管理职责明确，包含团队发展和人员培训内容，成长空间较大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会人员发展、培训、发展及保留人才
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点位于天津市中心，现场办公，JD未提及远程或弹性工作，WLB信号不足。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药行业影响患者健康，社会价值较高，但JD未强调使命导向，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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