默沙东
Regional Manager, DIA
Regional Manager, DIA
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
南京市 / 苏州市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
业务规划
区域管理
医药销售
合规
团队领导
客户关系
绩效管理
销售管理
AI 估算 · 30k–50k
医药外企区域经理岗位，负责核心区域业务，市场价值高，综合外企薪资水平与城市因素，月薪约3-5万。
职位详情
关于这个职位
这是一个医药行业的区域销售管理岗位，负责南京/苏州区域的业绩目标达成和团队管理
你需要制定销售策略、带领一线经理完成指标，同时维护重点客户和医院关系
适合有丰富医药销售管理经验、能适应高压和出差的人
最低要求
具备丰富的销售管理岗位成功经验
具备卓越的业务规划与执行能力
具备较强的企业领导力（ELS）
具备优秀的利益相关方管理与影响能力
具备学习敏捷性和开放心态，并始终保持高度合规意识
具备较强的问题分析与解决能力
能够在压力环境下保持优异工作表现
工作职责
业绩及区域管理：
确定年度，季度和月目标、计划及费用预算,在规定费用内达到预期的目标、市场占有率和增长率
制定并执行协同拜访的计划,有效、充分地利用时间
确保公司市场开发策略在区域的正确执行，分析区域市场，确保资源的合理分配和有效投入
及时准确收集及反馈市场信息，预测区域市场风险，确保市场准入工作的有效推进
保持高水准的专业拜访，与重要客户建立稳定良好合作
跟踪了解区域进货，销售，库存情况，确保区域合理的库存，防止近期或过期的产品退回
与区域商务同事紧密合作，确保供货通畅
与各领域的专家，药剂科专家建立良好关系，通过与市场部、商务部等部门的紧密配合，以使招标成功和产品进入医院进药目录/医保目录
有效地分配资源，指导下属合理控制费用
每月提供区域业务预测和医院业务指标的分配，及时、准确的提供销售报告包括销量，医院进药情况，人员情况，费用情况
及时、准确完成公司要求的其他各项报表
团队管理和人员发展：
通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队
管理辅导一线经理，通过有计划的共访，培训提高一线经理的辅导能力和解决问题能力
完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩
通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，减少员工流失并达到公司要求流失率控制指标
招聘合适的业务人员，建立人才资源储备系统
确保离职人员按公司规定完成工作交接
加强本部门及跨部门的沟通及合作,互相帮助解决问题，从而达到个人及团队的共同成长
创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开
完成上级主管布置的其他临时任务
产品知识：
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
确保团队尽可能地利用产品知识进行有效的学术推广，确保团队成员能符合产品知识和专业销售技巧的要求
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保团队的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，品牌知名度高，能为职业生涯背书
- 销售管理岗位，能系统提升领导力和业务规划能力
- 医药行业稳定，且默沙东产品线丰富，业务增长有保障
- 薪酬福利通常优于行业平均水平，外企管理规范
- 需要频繁出差和拜访客户，工作生活平衡较差
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要持续达成销售指标，可能面临高强度工作
- 医药合规要求严格，任何违规行为都可能带来巨大风险
- 适合有丰富医药销售管理经验、能承受高压、喜欢挑战且追求职业发展的人
角色解读
- 可晋升至大区经理或全国销售总监，负责更广阔的区域和团队
- 可转向市场部、商务部等职能管理岗位，拓展职业宽度
- 在默沙东积累经验后，有机会跳槽至其他跨国药企担任更高职位
- 制定区域销售目标与预算，确保达成公司要求的市场占有率和增长率
- 管理并辅导一线经理，通过培训和绩效评估提升团队战斗力
- 维护重点医院、专家及药剂科关系，推动产品进入医院和医保目录
- 监督销售行为合规，确保团队严格遵守公司政策和财务制度
- 丰富的销售管理经验，能够有效规划业务并推动执行
- 具备领导力，能够激励、发展并保留优秀人才
- 优秀的利益相关方管理能力，能协调内部部门与外部客户
- 高度合规意识和学习敏捷性，能适应医药行业严格监管
申请策略
- 准备详细的成功案例，用数据说明你在以往岗位中如何达成目标
- 了解默沙东的企业文化和价值观，在面试中体现高度合规意识
- 突出过往销售管理经验，特别是带领团队达成业绩的案例
- 展示业务规划能力，如制定区域策略、优化资源分配的具体成果
- 强调人员管理和发展成果，如培养下属、降低流失率等
- 提及医药行业背景和对合规的理解
- 提前了解默沙东的核心产品线及市场策略
- 熟悉医药合规相关法规，如反商业贿赂政策
面试指南
- 建议使用STAR法则，即情境-任务-行动-结果，突出具体行动和个人贡献
- 对于管理类问题，强调如何激励团队、解决问题，并用数据量化成果
- 对于合规问题，表明你始终将合规放在首位，举例说明如何在高压下坚守原则
- 请分享一个你成功达成区域销售目标的案例，你是如何规划的？
- 如何处理绩效不佳的销售人员？请举例说明
- 在医药销售中，如何平衡业绩压力与合规要求？
- 你如何与医院重要客户建立长期稳定合作关系？
- 为什么选择默沙东？你能为公司带来什么？
职位点评
66
综合评分
默沙东区域销售管理岗，平台好、发展清晰，但工作强度大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、能承受高压和出差的资深销售管理人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活35
使命价值65
薪资福利
75中等
该职位提供跨国药企的平台和具有竞争力的薪酬，但具体薪资未披露，福利未提及，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
职位强调人员发展和培训，有绩效管理和人才发展计划，能提升管理能力和行业经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会人员发展、培训、绩效管理
业务类型profit_center
工作生活
35较低
医药销售管理需要频繁出差和现场拜访，工作压力大，工作生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
医药行业关系患者健康，具有一定社会意义，但销售岗位偏向商业，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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