默沙东
Regional Hospital and Operation Manager, DIA
Regional Hospital and Operation Manager, DIA
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
Vbp
列名准入
区域管理
医疗政策
医院运营
合规
客户关系
市场策略
谈判
AI 估算 · 25k–40k
跨国药企区域管理岗，成都薪资有竞争力，需行业经验，综合月薪2.5-4万。
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东的区域医院运营与准入经理，主要负责VBP带量采购和医院列名准入的政策追踪、风险识别与机会挖掘，通过影响关键决策者实现业务目标
你将制定跨省区域市场策略，并与跨部门团队紧密协作，推动药品在医院端的安全运营和准入落地
适合具备医药政策洞察、客户管理和区域市场运营经验的资深人士
最低要求
具备扎实的医院运营及医疗政策洞察力
卓越的跨职能沟通、谈判及关键利益相关方影响能力
具备跨省区域市场策略规划及落地协调经验
优秀的分析能力和问题解决能力
具备学习敏捷性和开放心态，同时保持高度合规意识
具备较强的企业领导力（ELS）
具备韧性和长远视角
如有区域市场经验和优秀成果，优先考虑
工作职责
政策环境与客户洞察：
掌握省市级层面VBP和列名准入政策及其在医院层面的潜在影响
追踪医院层面VBP和列名准入政策的落地实施情况、具体流程和关键驱动因素
了解科室层面VBP和列名准入政策的实施计划与情况
风险识别与机会分析：
持续评估医院层面VBP风险和捷诺妥列名机会，确定医院互动优先级
基于医院互动优先级，规划客户互动活动来实现工作目标
跨省区域市场策略规划及落地，区域运营管理：
基于区域市场环境、政策趋势及业务目标，制定跨省区域市场策略与行动计划
跟踪区域策略执行进展，根据市场变化及时优化调整
关键决策者识别：
识别目标院内关键决策者及其影响力
了解关键决策者行为驱动力和未满足需求
确定针对关键决策者的互动目标
客户互动与行为影响：
与关键决策者搭建并持续维护客户关系
通过客户互动活动与谈判，影响并说服关键决策者
设计院企合作项目或搭建合作平台
合作影响力：
将收集到的信息及时分享给跨部门团队（如业务团队 – 他们可以把这些信息运用在与临床医生的互动当中）
与跨部门团队合作，安排定期沟通会议，确认目标医院风险和机会点以及客户互动计划，跟踪执行进度和结果
优先资格
如有区域市场经验和优秀成果，优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台大，行业资源丰富，简历含金量高
- 岗位涉及政策、市场、客户多维能力，个人成长快
- 能参与重要准入决策，影响力强，职业成就感足
- 适合有医药行业销售或市场准入背景，擅长政策分析与人际影响，希望在职业上有更大掌控感的资深从业者
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差和应对跨省沟通，工作强度可能较高
- VBP政策多变，需持续学习并承担业绩压力
- 关键决策者互动涉及合规挑战，需谨慎平衡
角色解读
- 纵向可晋升至更高级别区域管理或全国准入负责人
- 积累政策与人脉后可转向政府事务、市场策略或业务领导岗位
- 在跨国药企获得系统化管理经验，未来可跨行业拓展
- 负责解读和追踪VBP及列名准入政策在省市级和医院层面的落地情况，评估政策影响
- 识别医院关键决策者，制定互动计划，通过谈判和合作项目影响其处方或准入决策
- 制定跨省区域市场策略，协调资源落地执行，并持续跟踪和优化
- 与跨部门团队共享情报，协同推进业务目标，定期复盘执行进度
- 熟悉医药行业政策（尤其是VBP和医院列名准入）及医院运营流程
- 具备出色的沟通谈判和跨职能影响力，能够说服关键决策者
- 有区域市场策略规划和落地协调的实操经验
- 较强的分析、解决问题的能力，同时严守合规底线
申请策略
- 了解默沙东产品线（如捷诺妥）及竞争对手，面试中展现行业洞察
- 准备一个"政策变化下医院准入应对"的案例分析，展示问题解决能力
- 强调医院准入或VBP应对的实操经验，用具体数据和案例展示成果
- 突出区域市场策略和关键客户管理经历，体现跨部门协作和谈判能力
- 展示对医疗政策的深度理解和合规意识，可附上政策分析样本
- 补充对VBP政策的深度分析能力，关注最新政策动态
- 学习数据驱动决策工具（如Excel、BI），提升数据分析效率
- 加强商务谈判和影响力培训，可参加相关课程或模拟演练
面试指南
- 采用STAR法（情境-任务-行动-结果）结构化回答，先阐述政策背景再讲个人行动
- 强调数据支撑和结果量化，同时体现合规意识
- 如何看待当前VBP政策对医院准入工作的影响？你如何应对？
- 描述一次你在区域市场成功推动准入或业务增长的经历
- 如何识别和影响医院关键决策者？
- 当目标医院风险高但机会有限时，你如何排定优先级？
- 如何平衡合规要求与业务目标？
- 准备2-3个成功案例，重点说明自己的角色和贡献
职位点评
71
综合评分
跨国药企区域准入管理岗，发展空间好，薪资未明，需适应出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业成长和行业深耕，能接受出差和现场工作的资深医药市场准入或医院运营人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
70中等
跨国药企平台福利有吸引力，但JD未披露薪资福利细节，需面试了解。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
80较高
岗位涉及政策、策略、客户、管理多维度能力积累，成长空间较大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
现场办公为主，需跨省出差，灵活度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医药准入工作直接关系药品可及性，行业稳定，有社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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