默沙东
Regional Manager, DIA
Regional Manager, DIA
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
业务规划
区域销售管理
医药行业
合规意识
团队管理
学术推广
客户关系
市场准入
绩效管理
AI 估算 · 30k–50k
医药外企中层管理岗，薪资水平高于市场平均，但需承担业绩压力。
职位详情
关于这个职位
这是默沙东的区域经理岗位，负责管理区域销售团队和业绩，制定并执行销售策略，维护核心客户关系，推动产品进药和医保准入
岗位需要丰富的销售管理经验，强调团队发展、合规意识和抗压能力，适合有医药销售背景并渴望向管理层发展的职业人士
最低要求
具备丰富的销售管理岗位成功经验
具备卓越的业务规划与执行能力
具备较强的企业领导力（ELS）
具备优秀的利益相关方管理与影响能力
具备学习敏捷性和开放心态，并始终保持高度合规意识
具备较强的问题分析与解决能力
能够在压力环境下保持优异工作表现
工作职责
业绩及区域管理
确定年度，季度和月目标、计划及费用预算,在规定费用内达到预期的目标、市场占有率和增长率
制定并执行协同拜访的计划,有效、充分地利用时间
确保公司市场开发策略在区域的正确执行，分析区域市场，确保资源的合理分配和有效投入
及时准确收集及反馈市场信息，预测区域市场风险，确保市场准入工作的有效推进
保持高水准的专业拜访，与重要客户建立稳定良好合作
跟踪了解区域进货，销售，库存情况，确保区域合理的库存，防止近期或过期的产品退回
与区域商务同事紧密合作，确保供货通畅
与各领域的专家，药剂科专家建立良好关系，通过与市场部、商务部等部门的紧密配合，以使招标成功和产品进入医院进药目录/医保目录
有效地分配资源，指导下属合理控制费用
每月提供区域业务预测和医院业务指标的分配，及时、准确的提供销售报告包括销量，医院进药情况，人员情况，费用情况
及时、准确完成公司要求的其他各项报表
团队管理和人员发展
通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队
管理辅导一线经理，通过有计划的共访，培训提高一线经理的辅导能力和解决问题能力
完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩
通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，减少员工流失并达到公司要求流失率控制指标
招聘合适的业务人员，建立人才资源储备系统
确保离职人员按公司规定完成工作交接
加强本部门及跨部门的沟通及合作,互相帮助解决问题，从而达到个人及团队的共同成长
创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开
完成上级主管布置的其他临时任务
产品知识
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
确保团队尽可能地利用产品知识进行有效的学术推广，确保团队成员能符合产品知识和专业销售技巧的要求
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守
确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保团队的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名跨国药企平台，职业品牌背书强，发展空间广阔
- 区域经理为中层管理岗，直接负责团队和业绩，能快速提升管理和商业敏感度
- 医药行业刚需稳定，外企资源丰富，能接触领先的学术推广模式
- 管理一线经理团队，需要平衡业绩达成与人员发展，管理复杂度高
- 医药行业合规要求严格，需在规则内实现增长，工作自由度受限
缺点 / 挑战
- 薪酬结构通常含绩效奖金，收入上限较高
- 销售目标压力大，需要持续完成业绩指标，抗压能力要求高
- 适合拥有丰富医药销售经验、渴望向管理层发展的人才，能承受压力并享受业务挑战
角色解读
- 纵向晋升至更高级别的销售总监或市场总监，负责更大区域或全国业务
- 横向拓展至市场部、商务部等关联职能，积累跨领域管理经验
- 依托外企平台，有机会参与国际项目或调任其他市场，拓展全球化职业路径
- 负责区域销售目标的制定与达成，管理区域市场推广和费用预算
- 带领并辅导一线销售经理，通过绩效管理和培训提升团队能力
- 维护与关键客户、医学专家的合作关系，推动产品进药和医保准入
- 监督区域销售数据、库存及合规，确保业务按公司标准运作
- 丰富的销售团队管理经验，能有效激励和培养下属
- 出色的业务规划与执行能力，能制定策略并推动落地
- 优秀的利益相关方沟通与影响力，能协调内外部资源
- 高度的合规意识和抗压能力，适应快节奏的医药销售环境
申请策略
- 关注默沙东的企业文化和产品管线，在面试中展现对肿瘤、疫苗等核心领域的理解
- 准备一个完整的区域管理成功案例，用STAR法则阐述
- 突出过往销售团队的管理规模和业绩成果，用数据说明增长率、市场占有率提升
- 展示带领团队开展学术推广、新品进药或医保谈判的成功案例
- 强调合规经营和风险管理能力，体现职业操守
- 列出培训下属和人才培养的具体举措，证明领导力
- 增强数据分析能力，熟练使用CRM和销售分析工具，支持业务决策
- 学习区域市场规划方法论，如目标市场分析、资源分配模型
面试指南
- 用STAR法则组织案例，突出情境、任务、行动和结果
- 回答策略问题时，先分析市场数据，再提出针对性方案，体现系统性思维
- 强调合规与业绩并重，展示平衡能力
- 请讲讲你管理销售团队时，如何制定区域目标和分解指标？
- 面对竞争对手的强势推广，你会如何调整区域策略？
- 描述一次你通过辅导提升一线经理绩效的经历
- 如何确保团队在高压下保持合规？
- 如果区域进药受阻，你如何推动市场准入？
职位点评
67
综合评分
跨国药企中层销售管理，发展空间大但压力不小，薪资优厚但生活平衡较难。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合以职业晋升和能力成长为核心目标、能接受业绩压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位薪资未明确披露，但作为跨国药企中层销售管理岗，薪酬福利通常处于市场中高水平，整体回报可观。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
85较高
岗位突出人员发展和团队建设，有明确的培训和辅导机制，同时外企平台也提供了良好的职业发展通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会人员发展计划、培训、学习敏捷性
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求能在压力环境下工作，且未提及弹性办公或WLB安排，工作生活平衡性可能较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
医药行业本身具有社会价值，但销售岗位更侧重商业结果，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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