默沙东
Regional Manager, DIA
Regional Manager, DIA
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
业务规划
医药行业
合规
团队管理
客户关系
市场准入
数据分析
绩效管理
销售管理
AI 估算 · 25k–45k
医药外企区域经理，管理岗，行业薪资较高，需要丰富经验，综合市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责默沙东在成都区域的销售团队管理和业绩达成，需要制定区域业务计划、管理一线经理、维护重点客户关系并推进市场准入
适合有丰富医药销售管理经验、具备领导力和合规意识的人才
最低要求
具备丰富的销售管理岗位成功经验
具备卓越的业务规划与执行能力
具备较强的企业领导力（ELS）
具备优秀的利益相关方管理与影响能力
具备学习敏捷性和开放心态，并始终保持高度合规意识
具备较强的问题分析与解决能力
能够在压力环境下保持优异工作表现
工作职责
业绩及区域管理：
确定年度，季度和月目标、计划及费用预算,在规定费用内达到预期的目标、市场占有率和增长率
制定并执行协同拜访的计划,有效、充分地利用时间
确保公司市场开发策略在区域的正确执行，分析区域市场，确保资源的合理分配和有效投入
及时准确收集及反馈市场信息，预测区域市场风险，确保市场准入工作的有效推进
保持高水准的专业拜访，与重要客户建立稳定良好合作
跟踪了解区域进货，销售，库存情况，确保区域合理的库存，防止近期或过期的产品退回
与区域商务同事紧密合作，确保供货通畅
与各领域的专家，药剂科专家建立良好关系，通过与市场部、商务部等部门的紧密配合，以使招标成功和产品进入医院进药目录/医保目录
有效地分配资源，指导下属合理控制费用
每月提供区域业务预测和医院业务指标的分配，及时、准确的提供销售报告包括销量，医院进药情况，人员情况，费用情况
及时、准确完成公司要求的其他各项报表
团队管理和人员发展：
通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队
管理辅导一线经理，通过有计划的共访，培训提高一线经理的辅导能力和解决问题能力
完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩
通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，减少员工流失并达到公司要求流失率控制指标
招聘合适的业务人员，建立人才资源储备系统
确保离职人员按公司规定完成工作交接
加强本部门及跨部门的沟通及合作,互相帮助解决问题，从而达到个人及团队的共同成长
创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开
完成上级主管布置的其他临时任务
产品知识：
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
确保团队尽可能地利用产品知识进行有效的学术推广，确保团队成员能符合产品知识和专业销售技巧的要求
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保团队的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东是全球知名药企，平台大，能为职业履历加分
- 区域经理属于中高层管理岗，薪资和福利待遇较好
- 能系统锻炼团队管理、业务规划和跨部门协作能力
- 医药行业稳定，且该岗位接触核心市场准入环节，职业价值高
- 医药行业合规要求严格，需时刻保持高道德标准
- 适合有丰富医药销售管理经验、具备领导力和抗压能力，希望在稳定大平台进一步发展的人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要完成销售目标并应对市场竞争
- 管理职责重，需要有效辅导一线经理，工作强度可能较高
角色解读
- 可向更高级别的区域管理岗发展，如大区经理、全国销售经理
- 积累丰富的医药行业管理经验，有机会转向市场部或商务拓展岗位
- 在外企体系内可参与领导力发展项目，晋升通道透明
- 负责制定区域销售目标和预算，监控业绩达成并推动市场增长
- 管理、辅导一线销售经理，建设高绩效团队并优化人员配置
- 维护重点医院和专家客户关系，推进产品进院和医保准入
- 协调内外部资源，确保供货通畅，并严格遵守公司合规和财务制度
- 具备丰富的销售管理经验，能有效规划区域业务和费用预算
- 较强的领导力和团队发展能力，能激励和辅导下属达成目标
- 优秀的利益相关方管理能力，与医院、专家及内部部门建立良好合作
- 良好的数据分析能力和合规意识，能在压力下稳定表现
申请策略
- 投递时附上详细的销售管理案例，突出“结果导向”
- 了解默沙东的核心产品线，并在面试中展现专业度
- 突出过往销售管理业绩，如达成率、增长率、市场份额提升
- 强调团队管理和人才培养成果，如下属晋升、流失率降低
- 展示与医院、专家客户合作的成功案例，体现市场准入能力
- 体现合规意识和数据分析能力，可提及相关培训或项目
- 熟悉医药行业政策变化，特别是医保、招标等准入流程
- 学习领导力课程，提升团队激励和辅导能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化描述案例
- 先分析问题，再说明采取的具体措施，最后量化结果并复盘
- 强调团队协作和跨部门沟通，体现利益相关方管理能力
- 请分享一个通过团队管理达成销售目标的成功案例
- 如何辅导一位业绩不佳的销售经理？
- 面对区域招标失败，你将如何应对？
- 如何确保团队在日常销售中保持合规？
- 你如何制定年度区域销售计划和预算？
职位点评
69
综合评分
知名药企区域管理岗，发展空间好，但工作强度大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视职业发展和领导力提升的求职者，能接受一定工作压力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利72
成长发展82
工作生活45
使命价值75
薪资福利
72中等
外企区域经理薪资待遇通常较好，但JD未披露具体薪资，需面议，有一定的市场吸引力。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
82较高
岗位明确包含培训、人员发展计划、领导力培养，发展性动机满足度高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、人员发展计划
业务类型profit_center
工作生活
45较低
仅现场办公，未提及弹性工作，销售管理岗压力大，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医药行业有社会价值，默沙东作为创新药企，职位对患者健康有间接贡献，意义感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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