默沙东
Regional Hospital and Operation Manager, DIA
Regional Hospital and Operation Manager, DIA
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
政府事务
Vbp政策
医院准入
合规意识
客户关系管理
政策洞察
谈判
跨部门协作
列名管理
跨区域策略
AI 估算 · 30k–50k
跨国药企中层管理职位，需丰富行业经验和政策洞察力，薪资竞争力强，医药行业稳定。
职位详情
关于这个职位
作为默沙东的区域医院运营经理，你将负责医院层面的市场准入与政策追踪，识别VBP风险并推动产品列名
你需要与医院关键决策者建立合作关系，制定跨省区域市场策略，并与跨部门团队协同落地，是连接公司与医院的重要枢纽
最低要求
具备扎实的医院运营及医疗政策洞察力
卓越的跨职能沟通、谈判及关键利益相关方影响能力
具备跨省区域市场策略规划及落地协调经验
优秀的分析能力和问题解决能力
具备学习敏捷性和开放心态，同时保持高度合规意识
具备较强的企业领导力（ELS）
具备韧性和长远视角
工作职责
政策环境与客户洞察：**
掌握省市级层面VBP和列名准入政策及其在医院层面的潜在影响
追踪医院层面VBP和列名准入政策的落地实施情况、具体流程和关键驱动因素
了解科室层面VBP和列名准入政策的实施计划与情况
风险识别与机会分析**
持续评估医院层面VBP风险和捷诺妥列名机会，确定医院互动优先级
基于医院互动优先级，规划客户互动活动来实现工作目标
跨省区域市场策略规划及落地，区域运营管理**
基于区域市场环境、政策趋势及业务目标，制定跨省区域市场策略与行动计划
跟踪区域策略执行进展，根据市场变化及时优化调整
关键决策者识别**
识别目标院内关键决策者及其影响力
了解关键决策者行为驱动力和未满足需求
确定针对关键决策者的互动目标
客户互动与行为影响**
与关键决策者搭建并持续维护客户关系
通过客户互动活动与谈判，影响并说服关键决策者
设计院企合作项目或搭建合作平台
合作影响力**
将收集到的信息及时分享给跨部门团队（如业务团队 – 他们可以把这些信息运用在与临床医生的互动当中）
与跨部门团队合作，安排定期沟通会议，确认目标医院风险和机会点以及客户互动计划，跟踪执行进度和结果
优先资格
如有区域市场经验和优秀成果，优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东作为顶级药企，平台资源丰富，职业发展通道清晰
- 岗位涉及政策与商业结合，能积累高端医疗人脉和行业洞察
- 跨省策略管理经验可提升综合管理和领导力
- 需要频繁出差和跨部门沟通，对协调能力和抗压能力要求高
缺点 / 挑战
- 医药政策变化快，需时刻保持政策敏感度，工作有较强的时效压力
- 适合有医药行业医院运营或市场准入经验、擅长政策分析和人际影响、乐于接受挑战的资深从业者
角色解读
- 可晋升至更高级别的区域市场准入总监或全国准入负责人，负责更大范围的策略
- 可转向药企的政府事务、商务拓展或商业策略岗位，积累政策资源
- 也可向管理层发展，带领团队负责医院运营与准入业务
- 追踪医院层面VBP和列名准入政策的落地情况，评估风险与机会，确定医院互动优先级
- 识别目标医院的关键决策者，建立并维护客户关系，通过谈判和合作项目影响其行为
- 制定跨省区域市场策略并跟踪执行，与跨部门团队协同分享信息，推动业务目标达成
- 扎实的医院运营和医疗政策知识，能够解读政策影响
- 优秀的跨部门沟通和谈判能力，能够影响高层决策者
- 具备跨区域市场策略规划能力，能灵活调整
- 数据分析与问题解决能力，同时严守合规底线
申请策略
- 了解默沙东在心血管或糖尿病领域的管线（因为捷诺妥可能是药品），在面试中展现对业务的熟悉
- 突出在医院准入或区域管理方面的成功案例，如成功推动产品列名或应对VBP风险
- 展示跨部门协作和领导力经验，如带领跨职能团队完成项目
- 强调对医疗政策的理解和分析能力，可列出相关项目或研究成果
- 深入学习最新医保、VBP政策动态，提升政策解读和预测能力
- 加强商业谈判和关键客户管理技巧，可参考相关课程
面试指南
- 采用STAR法则，先描述情境和任务，再具体行动和结果，突出数据
- 对于政策问题，先分析政策对业务的影响，再提出应对策略，体现逻辑性
- 对于人际影响，可强调了解对方驱动力，建立互信，双赢方案
- 请分享一次您成功推动医院列名或应对带量采购风险的经历
- 如何识别和影响医院关键决策者？请举例说明
- 面对政策变化，您如何调整区域市场策略？
- 您如何与销售团队等跨部门协作，以确保信息共享和行动一致？
- 准备1-2个成功案例，量化成果（如列名医院数量、市场份额提升）
职位点评
65
综合评分
跨国药企中层管理岗，薪资优厚，发展路径清晰，但工作强度大且需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展、能接受出差和一定工作强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利78
成长发展75
工作生活35
使命价值55
薪资福利
78中等
作为跨国药企的中层管理岗位，薪资水平较高，福利待遇优厚，平台稳定，能够很好地满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
75中等
岗位涉及政策与商业结合，有高层接触机会，能积累医疗行业资源和战略管理经验，但JD未明确提及晋升或培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
35较低
岗位需要频繁出差和医院现场互动，工作节奏可能较快，周末和业余时间难以保证，生活方式压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
医药行业具有社会价值，但该岗位主要目标是商业成功，对社会贡献感知一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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