默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医药代表
产品知识
区域管理
医药代表
合规
学术拜访
客户关系
肿瘤药推广
销售指标
AI 估算 · 15k–25k
外资药企资深医药代表，广州地区，2-3年经验，薪资含底薪+奖金，市场竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东肿瘤产品线的资深医药信息专员，核心工作是在广州指定区域内推广公司产品，与医院建立并维护学术合作关系，完成销售指标
需要具备2-3年医药代表经验，熟悉外资药企合规要求，能独立开展学术拜访和活动组织，适合有医药背景且热爱销售挑战的候选人
最低要求
学历背景：大专或以上学历
本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
工作职责
区域目标：
在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作：
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
本科，医学、药学或相关专业优先
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东为全球知名药企，平台大、培训体系完善，职业履历含金量高
- 肿瘤产品线是重点发展方向，学术推广模式更受尊重，行业前景广阔
- 薪酬结构通常包含高额奖金，业绩优秀者收入可观
- 能积累高质量的客户资源和医药行业人脉
- 需频繁外出拜访医院，工作时间弹性但实际工作量较大
- 医药行业政策变动频繁，合规要求严格，需不断学习适应
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需完成指定目标，工作强度和竞争激烈
- 适合有医药背景、热爱销售挑战、自我驱动力强，且希望在合规框架下开展学术推广的人
角色解读
- 从医药代表晋升为高级代表，负责更大区域或核心市场
- 可转向市场部、医学事务部或培训等岗位，发展多元职业路径
- 在跨国药企积累经验后，有机会进入管理层（地区经理）或行业咨询领域
- 负责广州指定医院肿瘤产品的学术推广，通过专业拜访传递产品信息，提升处方量
- 制定并执行区域拜访计划，维护与医生、药剂科的良好关系，解决产品使用问题
- 组织学术会议或活动，推广产品知识和品牌形象，提高市场占有率
- 收集竞争产品信息和市场动态，向上级反馈并制定应对策略
- 扎实的医药专业知识，能快速掌握肿瘤产品特点及最新医学资讯
- 优秀的沟通和说服能力，能建立与医务人员的信任关系
- 良好的区域管理和时间管理能力，能高效覆盖目标医疗机构
- 合规意识强，严格遵守公司SOP和行业道德准则
申请策略
- 关注默沙东招聘官网或猎聘等平台，投递时注明肿瘤产品经验
- 面试时强调对学术推广模式的认同，展现专业性和合规意识
- 突出医药代表经验，特别是负责过的医院级别和产品线
- 强调完成销售指标的具体业绩，如销售增长率、市场占有率提升数据
- 展示学术推广活动组织案例，如科室会、学术会议等
- 说明对外资药企合规流程的理解和遵守情况
- 深入学习肿瘤领域知识，了解PD-1等免疫治疗前沿进展
- 提升客户谈判和演讲技巧，可参加医药销售培训或模拟演练
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
- 对于合规问题，强调严格遵守SOP和道德准则，同时用专业知识说服客户
- 展示学习能力和对产品的热情，将个人发展与公司目标结合
- 请分享你过去2-3年最成功的销售案例，你是如何达成指标的？
- 如何看待当前医药行业的合规趋势？你会如何推广产品？
- 若你负责的医院对产品有异议，你如何处理？
- 请描述你如何制定区域拜访计划并管理时间
- 为什么选择加入默沙东，以及肿瘤领域？
职位点评
66
综合评分
外资药企肿瘤线销售岗，发展前景好但工作强度大，薪资水平较好。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展和平台积累，能承受销售压力的求职者，尤其适合医药背景且寻求稳定外资平台的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
职位未明确薪资，但外资药企提供有竞争力的薪酬和奖金体系，福利保障较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
公司提供产品知识培训和职业发展机会，医药代表有明确的晋升通道，但JD中未详细说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作需频繁外出拜访，办公地点未明确，工作强度可能较大，无WLB相关描述。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医药行业稳定成熟，肿瘤药推广有积极社会意义，但职位本身以销售目标为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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