达能
医药代表-成都
医药代表-成都
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
成都市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
医药代表
医院渠道
售后服务
处方药销售
婴儿食品
客户关系
客户拜访
市场信息收集
谈判能力
销售技巧
AI 估算 · 8k–18k
外资企业，销售岗位，底薪加提成，成都市场，综合收入有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为达能医药代表，你将在成都指定区域内负责医院客户的开发与维护，推广达能的医药营养产品，完成销售目标并回收货款
该职位需要较强的销售能力和医院渠道资源，适合有处方药或婴儿食品销售经验、能适应出差和压力的人选
最低要求
全日制本科或以上学历
年以上处方药类销售或婴儿食品销售经验
具有良好的销售技巧
较好的语言沟通技能及基本办公软件使用技巧
敬业、具有职业道德
可出差或外地工作并承受工作压力
工作职责
在指定领域内与客户和潜在客户建立、维护和发展业务关系，以提高获得最大利润目标的概率，并通过有效的销售和服务收集应收货款
通过提供产品的信息和使用说明及相关服务等，确保产品和服务强而有效的市场份额
基于竞争活动相关的销售数据和趋势，采取或向上级建议必要的改进措施
向上级通报影响地区销售的经济、竞争及其它因素，并提出建议
向上级提供关于顾客需求、困难、利益、市场情况、竞争者活动以及潜在新产品或服务方面的口头或书面报告
通过了解实际情况和咨询市场与技术的服务，与公司产品、使用、技术服务、市场条件、竞争者活动、广告和宣传的发展步伐一致
建立所分配地区客户档案，通过频繁的拜访与客户保持良好且具竞争性的关系，并根据其信誉不时地更改档案
在指定区域内提供顾客优良的售后服务
优先资格
儿科学、营养学专业，或一年以上相关培训教育和经历优先
具良好的医院销售渠道更佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国企业品牌，平台稳定，产品线知名
- 医药销售薪资与业绩挂钩，优秀者收入可观
- 积累医院渠道资源，职业发展空间大
- 需要应对竞争激烈的处方药市场
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需频繁出差，拜访客户
- 业绩压力可能影响工作生活平衡
- 适合有医药销售经验、目标导向、能接受高压力和出差的人
角色解读
- 从医药代表向高级医药代表、区域经理发展
- 积累医院渠道资源后，可转向市场或产品管理岗位
- 在达能等跨国企业，有机会获得更多培训和内部晋升机会
- 负责成都指定区域内医院客户的拜访与关系维护，推广达能的医药营养产品
- 通过销售活动达成销售目标，并完成应收账款的回收
- 收集市场信息，分析竞争情况，向上级反馈
- 为客户提供产品使用指导和售后服务
- 具备处方药或婴儿食品的销售经验，熟悉医院销售流程
- 良好的沟通能力和客户谈判技巧，能够建立长期客户关系
- 基本的办公软件操作能力，能够制作销售报告
- 具备抗压能力和出差意愿，适应快节奏工作
申请策略
- 了解达能的业务线和产品，展示对公司的认同
- 强调愿意出差和适应灵活工作安排
- 突出过往处方药或婴儿食品销售业绩和达成率
- 突出医院客户资源和人脉
- 展示沟通能力和抗压案例
- 学习营养学或儿科知识，增加专业性
- 提升Excel数据分析和报告能力
面试指南
- 用STAR法则回答销售案例，突出过程和结果
- 展示以客户为中心的方法，引用具体行动
- 强调压力管理能力和结果导向
- 请分享你过去在医药销售中最成功的案例
- 你如何开发新的医院客户？
- 如果销售指标压力很大，你会如何应对？
- 你能否接受频繁出差？
- 你对达能的产品了解多少？
职位点评
57
综合评分
外资药企销售岗，薪资潜力大，但出差频繁、压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪酬回报、能承受高压和出差的医药销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活35
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资未披露，但外资药企销售岗通常有较好的薪酬结构，收入空间较大。
薪资信号未披露（AI估算：8K-18K/月）
成长发展
60中等
职位能积累销售经验和医院渠道，但JD未提及明确的培训晋升体系，成长主要依靠个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
35较低
JD明确要求承受工作压力和可出差，工作强度大，灵活性差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
医药行业对健康有一定贡献，但岗位以销售业绩为导向，社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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