默沙东
Pharmaceutical Information Manager, Onco
Pharmaceutical Information Manager, Onco
发布于 大约 23 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
产品推广
区域管理
医疗咨询
医药代表
合规
客户关系
市场开发
肿瘤学
销售技巧
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
默沙东肿瘤医药代表岗位，行业前景好、薪资中等，但WLB一般且业绩压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中医药代表 33 个
市场机会
选择不多
南京 · 医药代表 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
作为默沙东的肿瘤信息经理，你将负责在指定区域推广公司产品，与医疗机构建立并维持良好合作关系，达成销售目标
你需要制定拜访计划、提供专业医疗资讯、挖掘市场潜力，并执行学术活动
职位要求医学或药学背景，2-3年医药代表经验，注重合规与团队合作
最低要求
学历背景：医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
合规要求：不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：在指定的区域内，达成指定产品的工作目标,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东作为跨国制药巨头，提供稳定平台和品牌影响力
- 肿瘤领域是高速增长赛道，行业前景好，专业价值高
- 工作涉及前沿医疗产品，能积累宝贵的医药推广经验
- 合规要求严格，需时刻注意行为规范和道德准则
缺点 / 挑战
- 工作以目标为导向，可能有较大业绩压力和竞争
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较高，WLB可能一般
- 适合具有医药背景、沟通能力强、目标驱动且注重合规的求职者，愿意接受销售岗位的挑战和成长机会
角色解读
- 从医药代表晋升为高级代表、区域经理或大区经理
- 可转向市场部、产品管理或培训岗位
- 在制药行业积累经验后，有向管理层或专业领域发展的机会
- 负责在指定区域推广默沙东肿瘤产品，达成销售目标
- 与医院和医务人员建立合作关系，提供专业医疗咨询和产品信息
- 制定并执行区域市场计划，包括拜访、学术活动和新药引进
- 管理区域资料，分析市场潜力，并反馈竞争情报
- 掌握肿瘤产品知识和医药专业背景
- 优秀的推广、沟通和客户关系管理技巧
- 区域规划、时间管理和业务敏锐性
- 高度的合规意识和团队合作精神
申请策略
- 研究默沙东的肿瘤产品线和市场策略，了解公司文化
- 准备面试时展示具体案例，说明如何达成销售目标和处理挑战
- 关注制药行业动态，特别是肿瘤治疗领域的创新和政策变化
- 突出2-3年医药代表经验，特别是肿瘤产品推广的具体业绩数据
- 强调客户关系管理、区域规划能力和合规记录
- 展示对医药行业和肿瘤领域的了解，以及团队合作精神
- 深化肿瘤学产品知识，关注最新临床进展和竞争动态
- 提升销售谈判和学术推广技巧，学习区域市场分析方法
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调以客户为中心，结合数据和案例证明成果
- 突出合规意识和解决问题的能力，展示专业素养
- 请描述你如何在一个新区域推广肿瘤产品并达成目标？
- 你如何处理医院药事委员会拒绝进药的情况？
- 分享一次你与医务人员建立长期合作并提升满意度的经验
- 你如何确保推广活动严格遵守公司合规要求？
- 你对默沙东的肿瘤产品有什么了解？如何推广？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
该职位作为跨国制药公司岗位，薪资和福利体系可能较为完善，能满足基本补偿性需求。
薪资信号市场水准 (8K-15K/月)
成长发展
70中等
职位提供产品知识和销售技能的学习机会，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作需要现场拜访客户，办公模式未明确，WLB可能一般，且业绩压力可能影响生活平衡。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
肿瘤制药领域具有较高社会价值，行业增长迅速，能带来使命感和社会影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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