默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
产品知识
区域管理
医药代表
合规
学术推广
客户关系管理
市场分析
肿瘤药品
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
知名外企的肿瘤药品销售岗位，专业发展路径清晰但需承受业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
14K
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中医药代表 28 个
市场机会
选择不多
贵阳 · 医药代表 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东肿瘤药品领域的高级医药信息专员，负责在贵阳指定区域内推广公司产品，与医疗机构建立并维护良好合作关系，达成销售目标
需要运用专业拜访技巧和产品知识进行学术推广，执行市场策略，并管理区域内的业务活动
最低要求
学历背景：
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
合规要求：
不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：
在指定的区域内，达成指定产品的工作目标,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：
掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在默沙东这样的全球领先药企工作，平台高，能接触到前沿的肿瘤治疗产品和规范的培训体系
- 工作自主性强，能独立管理一片区域市场，锻炼综合业务能力
- 肿瘤治疗领域具有长期市场需求，专业经验积累价值高
- 需要应对激烈的市场竞争，并严格遵守医药行业的合规要求
- 适合具备医药背景、沟通能力强、自我驱动力高、追求在医药销售领域深耕发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩导向明确，销售目标压力较大，需要持续的努力和抗压能力
- 工作需要频繁出差和拜访客户，对体力和时间管理有较高要求
角色解读
- 在区域内深耕，成为肿瘤领域的资深医药代表或高级医药代表，负责更核心的产品或更大的区域
- 凭借出色的业绩和管理能力，可晋升为区域经理，带领团队负责更大范围的区域市场
- 也可转向市场部、医学事务部等相关职能部门，从事产品策略、医学联络等工作
- 负责默沙东肿瘤药品在贵州区域的学术推广和销售，达成公司制定的产品销售目标
- 通过专业的拜访和学术活动，向医生、药剂师等医疗专业人士传递产品信息和医学知识，建立长期合作关系
- 分析区域市场，管理客户资料，执行市场策略，并跟踪竞品动态，确保区域业务健康发展
- 具备扎实的医学或药学专业知识，特别是肿瘤领域，并能持续学习更新
- 出色的客户沟通、关系建立与维护能力，能够进行有说服力的产品介绍
- 良好的区域市场分析、计划制定与执行能力，能有效管理时间和资源
申请策略
- 仔细研究默沙东的企业文化和肿瘤业务的战略重点，在面试中展现与之契合的价值观
- 准备一个具体的案例，说明你如何通过专业拜访和学术活动成功推广产品并处理过客户异议
- 突出2-3年医药代表工作经验，特别是相关肿瘤或外企药企经验，用具体数据（如达成率、增长百分比）证明业绩
- 详细列出掌握的产品知识、学术推广技能和区域管理能力
- 强调合规意识、团队协作精神和持续学习的态度
- 深入了解默沙东肿瘤产品线及其竞品的最新临床数据和市场策略
- 加强学术演讲和客户谈判技巧的练习
- 学习区域市场分析和精细化客户管理的方法
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化地描述过往经历，重点突出你的行动和最终量化的结果
- 回答异议处理问题时，强调倾听、共情、用专业知识和数据解答，并寻求建立长期信任
- 谈及合规问题时，要态度坚决，明确表示会将合规放在首位，并能举例说明具体行为
- 请介绍一下你过去推广某个产品的成功经验，你是如何制定区域计划并达成目标的？
- 如果一位重要的医生对你的产品有负面看法或持怀疑态度，你会如何应对？
- 你如何看待医药代表工作的合规要求？请举例说明你在工作中是如何遵守的？
- 你对肿瘤治疗领域和默沙东的相关产品有哪些了解？
- 你为什么希望加入默沙东？你认为这个岗位能为你带来什么？
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
65中等
作为知名跨国药企的正式岗位，通常提供有市场竞争力的薪酬福利和稳定的雇佣关系。但具体薪资水平未在JD中披露，存在一定不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
75中等
岗位提供系统的专业产品培训和销售技能培训，能深入积累肿瘤领域的专业知识和医药销售经验。但在明确的职业晋升路径方面，JD中未详细阐述。
技术前沿主流现代技术
技术栈肿瘤药品知识、学术推广
成长机会不断学习、辅导他人
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作模式未在JD中明确，但根据岗位性质推断，需要经常外出拜访客户，工作地点灵活但可能不规律。工作生活平衡可能受业绩压力影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于肿瘤治疗领域，具有帮助患者的社会价值感。所属行业为稳定成熟的制药行业，但JD中未强调公司的社会使命或愿景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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