默沙东
Pharmaceutical Information Manager, Onco
Pharmaceutical Information Manager, Onco
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域管理
医药推广
合规
客户关系
市场分析
沟通技巧
肿瘤学
销售
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外资药企肿瘤销售岗，社会价值高，WLB一般，需频繁现场拜访。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中医药代表 28 个
市场机会
选择适中
南京 · 医药代表 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为默沙东肿瘤业务线的医药信息经理，负责在指定区域内推广公司肿瘤产品，与医疗机构建立并维护合作关系，通过专业拜访、学术活动等方式达成销售目标
工作内容包括区域市场管理、产品知识更新及合规执行
最低要求
学历背景：医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
合规要求：不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：在指定的区域内，达成指定产品的工作目标,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入跨国药企平台，接触前沿肿瘤药物
- 培训体系完善，专业成长机会多
- 薪资福利具有市场竞争力
- 医药行业合规要求严格，工作需高度自律
- 竞争激烈，需持续学习产品知识
- 适合具有医学或药学背景，沟通能力强，喜欢与人打交道并追求稳定职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需频繁出差和拜访医院
角色解读
- 从医药代表晋升为高级代表、区域经理
- 可转向市场部、培训或管理岗位
- 长期可发展为销售总监或业务负责人
- 推广默沙东肿瘤产品，拜访医疗机构建立关系
- 管理区域市场，达成销售目标
- 组织学术活动，提供产品信息
- 维护客户档案，跟踪市场需求
- 掌握肿瘤产品医药知识
- 具备产品推广和销售技巧
- 能有效管理区域资源和客户关系
- 遵守医药行业合规要求
申请策略
- 研究默沙东肿瘤产品线和市场策略
- 准备具体销售案例以面试展示
- 关注医疗行业动态和竞品信息
- 突出医学/药学相关学历
- 强调医药代表经验及销售业绩
- 展示客户关系管理和区域管理能力
- 提及合规意识和团队合作案例
- 深入学习肿瘤学最新进展和默沙东产品知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述经历
- 结合具体数据展示成果
- 强调合规和客户为中心的理念
- 请介绍你过去推广一个新产品的经验？如何处理医生对产品安全性的质疑？你如何制定和管理区域拜访计划？为什么选择加入默沙东的肿瘤团队？
- 复习默沙东肿瘤产品（如可瑞达）的关键信息和适应症
- 准备1-2个成功的销售案例
- 了解南京主要医院和医疗市场情况
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
该职位属于跨国药企，提供具有市场竞争力的薪酬和稳定福利，但具体薪资未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
职位涉及产品知识和区域管理技能，有学习和成长空间，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作需要频繁拜访医疗机构，可能涉及出差和弹性工作时间，但JD未明确说明WLB或办公模式。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
肿瘤药物推广直接助力患者健康，行业增长快，具有较高社会价值，但JD未明确提及使命导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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