默沙东
Asso. Pharmaceutical Information Manager, Onco
Asso. Pharmaceutical Information Manager, Onco
发布于 15 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
产品推广
区域管理
医药代表
合规要求
学术活动
客户关系管理
市场分析
肿瘤学
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
外资制药肿瘤领域销售岗，薪资福利中等，行业前景好，但WLB不确定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中医药代表 28 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 59 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在指定区域内推广默沙东的肿瘤产品，与医疗机构建立并维护长期合作关系，以达成销售目标
工作内容包括专业产品拜访、市场开发、组织学术活动，并确保合规操作和产品知识更新
最低要求
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：在指定的区域内，达成指定产品的工作目标,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资制药企业平台，提供专业培训和职业发展机会
- 肿瘤领域市场增长快，产品前沿，有利于专业积累
- 工作自主性较强，能直接与医疗机构互动，建立个人网络
- 市场竞争激烈，需不断学习产品知识和推广策略
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续达成业绩指标
- 合规要求严格，需时刻注意行为规范，避免风险
- 适合有医药背景、善于沟通、喜欢销售工作并追求专业成长的求职者，对肿瘤领域有热情且能承受一定工作压力
角色解读
- 从医药代表晋升为高级医药代表或区域经理，负责更大区域
- 转向市场部、医学事务或销售管理岗位，参与产品策略制定
- 积累行业经验后，可向跨区域管理或高层销售领导发展
- 负责肿瘤产品的区域推广和销售，与医疗机构建立合作关系，达成销售目标
- 组织学术活动、提供专业产品咨询，并管理区域市场以挖掘潜力
- 确保合规操作，更新产品知识，并维护客户关系以支持招标和医保评审
- 具备医药产品知识和推广技巧，熟悉肿瘤领域
- 优秀的沟通能力和客户关系管理能力，能与医务人员有效互动
- 区域管理和市场分析能力，能制定并执行拜访计划
- 严格遵守合规要求和职业道德
申请策略
- 深入研究默沙东的肿瘤产品线和市场策略，面试中展示了解
- 准备具体的销售案例，使用STAR法则描述成功经验
- 关注公司文化和合规要求，体现价值观匹配
- 突出2-3年医药代表经验，特别是医院拜访和销售达成记录
- 强调肿瘤或相关疾病领域的产品知识和推广成功案例
- 展示合规意识和职业道德，如有相关培训或认证可提及
- 加强肿瘤学最新进展的学习，提升产品专业知识
- 参与销售技巧或客户管理培训，提高沟通和谈判能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经验问题
- 强调以客户为中心，结合产品知识和沟通技巧
- 突出合规意识和团队合作精神，引用具体例子
- 你如何向医生推广一个新产品并处理他们的异议？
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 你如何确保在推广中遵守合规要求？
- 你如何管理区域内的客户关系和市场潜力？
- 你对默沙东的肿瘤产品有哪些了解？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值80
薪资福利
70中等
该职位作为外资制药企业的医药代表，通常提供市场竞争力的薪资和福利，但JD未披露具体细节，需在面试时确认。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
职位涉及产品知识学习和区域管理技能，有利于专业成长，但JD未明确提及晋升路径或培训计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作模式未在JD中明确，医药代表通常需要现场拜访，可能涉及不规律工作时间，WLB情况不确定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
肿瘤药物领域具有较高的社会价值，行业增长迅速，但JD未直接强调使命导向，更多聚焦销售职责。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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