默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域管理
医学药学
医药代表
合规
外资药企
学术推广
客户关系维护
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国药企肿瘤线高级代表，专业成长空间大、社会价值高，但需适应高频外勤与合规压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 44 个
市场机会
选择适中
杭州 · 医药代表 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
负责默沙东肿瘤线产品在杭州拱墅区指定医疗机构的推广与销售，通过专业拜访和学术活动建立并维护客户关系，达成区域销售目标
最低要求
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
不存在商业贿赂记录
工作职责
【区域目标】
在指定的区域内，达成指定产品的工作目标，并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
【区域管理】
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
【产品知识】
掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
【职业操守】
确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
【团队合作】
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东作为顶尖跨国药企，平台大、培训体系完善，能提供极高的专业素养培养
- 肿瘤线属于公司核心高增长业务，产品竞争力强，奖金回报丰厚
- 积累的核心医院专家资源对长期职业发展极具价值
- 肿瘤药专业门槛高，需要持续学习最新的医学文献和临床数据
- 适合具备医学/药学背景、有2-3年外资药企经验、抗压能力强且渴望在肿瘤领域深耕的专业医药销售人才
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规监管压力，日常拜访和学术活动需高度规范
- 销售指标压力大，需应对激烈的竞品竞争和医院准入（进药、医保）挑战
角色解读
- 纵向发展：初级医药代表 -> 高级医药代表 -> 地区经理（DSM） -> 地区总监
- 横向发展：向产品专员、市场部经理等市场职能方向转型，或负责更大区域/核心产品线
- 负责默沙东肿瘤线产品在杭州拱墅区指定医院的推广与销售，达成区域业绩指标
- 通过专业拜访和学术活动向医生传递产品信息，建立并维护良好的客情关系
- 执行区域市场开发策略，完成新产品进药计划及医保准入配合工作
- 具备扎实的医学/药学专业知识和肿瘤领域产品知识，能熟练进行学术推广
- 熟练掌握医药代表拜访技巧、区域管理及学术活动组织能力
- 具备优秀的沟通表达、解决问题能力及严格的合规意识
申请策略
- 了解默沙东的企业文化及近期在肿瘤领域的战略布局，面试时展现出对合规底线的坚守和对学术推广的认同
- 突出在肿瘤线或相关治疗领域的成功推广经验及具体业绩数据
- 强调在拱墅区或杭州核心三甲医院的专家资源和准入经验
- 展示合规意识及组织大型学术活动的成功案例
- 深入学习肿瘤学最新临床指南及默沙东核心产品的医学知识
- 提升复杂医院准入流程（药事会、医保谈判）的实操技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答过往案例
- 强调合规前提下的学术价值传递，突出数据分析能力和以客户为中心的理念
- 请分享一个你成功开发新医院或推动新产品进药的经历
- 在合规要求日益严格的环境下，你如何有效开展学术推广活动？
- 面对竞品的激烈竞争，你如何制定区域市场策略以提升产品份额？
- 请描述一次你处理医生异议或拒绝的经历
- 熟悉默沙东肿瘤线核心产品的作用机制、适应症及最新临床数据
- 了解杭州拱墅区主要目标医院的分布及肿瘤科现状，准备合规推广和达成高难度目标的真实案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
跨国药企肿瘤线高级代表，薪资及奖金包在医药销售行业中处于中上水平，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
默沙东拥有完善的培训体系，肿瘤线处于行业前沿，能提供极高的专业成长和职业发展空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会通过不断学习、辅导他人
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药代表需频繁外出拜访医院，工作时间相对灵活但需配合医生作息，WLB取决于个人时间管理和区域指标压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
肿瘤药直接关系到癌症患者的生命健康，推广优质抗肿瘤药物具有极高的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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