Entrepreneurial I&E Manager，DB

优缺点分析

角色解读

• 从地区经理（District Manager）可晋升为区域经理（Regional Manager）或大区经理
• 也可横向转型至市场部担任产品经理（Product Manager），或转向KA管理、培训等专业路线
• 负责南京市秦淮区及周边区域的医药销售团队管理，带领团队达成公司下达的销售目标
• 策划并执行区域内的市场推广与学术活动，拜访医院关键客户（KOL）并进行大客户谈判
• 负责团队成员的日常辅导、绩效评估与人才发展，打造高绩效的医药代表团队
• 具备扎实的医学/药学专业背景及丰富的产品知识，能够进行专业的学术沟通
• 拥有出色的区域市场规划、资源整合及费用控制能力
• 具备优秀的团队领导力，能够辅导、激励下属并有效进行绩效管理

申请策略

• 在面试前详细了解默沙东在相关治疗领域的产品线及竞品情况
• 准备好关于如何辅导低绩效员工或处理团队冲突的具体案例
• 突出过往在医药销售领域的团队管理业绩，如团队规模、业绩增长率及人才保留率
• 强调大客户（KA）谈判与关键客户（KOL）维护的成功案例
• 展示在合规前提下策划并落地学术推广活动的经验
• 深入了解当前医药行业的最新政策（如集采、医保谈判）对区域市场的影响
• 提升数据分析能力，以便更精准地进行区域资源分配与业绩预测

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，突出你的管理动作和最终的数据结果
• 在回答合规与业务平衡的问题时，强调‘合规是底线’，并展示在合规框架内创新推广方式的思路
• 请分享一个你带领团队扭转业绩落后局面的具体案例
• 在当前的医药合规环境下，你如何策划并执行有效的区域学术推广活动？
• 你是如何进行团队成员的绩效评估和辅导的？请举例说明
• 面对区域内关键客户的竞品替换，你会采取哪些策略？
• 复习默沙东相关产品的医学知识及竞品优劣势，准备进行模拟的学术沟通
• 梳理过往团队管理中的痛点问题及你的解决方案，形成自己的管理方法论