默沙东
Asso. Innovation & Engagement Manager, Onco
Asso. Innovation & Engagement Manager, Onco
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域管理
医学药学
医药推广
合规推广
学术活动
客情维护
肿瘤产品
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
肿瘤领域核心销售岗，专业壁垒高、社会价值显著，但需承担业绩压力与高频拜访挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中医药代表 41 个
市场机会
选择适中
西安 · 医药代表 · 16 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在西安碑林区等指定区域内推广肿瘤产品线，通过专业拜访医疗机构和开展学术活动，建立并维护良好的客情关系
你需要挖掘市场潜力，达成区域销售目标，并收集市场与竞品信息，确保合规推广
最低要求
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
年医院医药代表工作经验
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
不存在商业贿赂记录
工作职责
【区域目标】
在指定的区域内，达成指定产品的工作目标，并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
【区域管理】
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
【产品知识】
掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
【职业操守】
确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
【团队合作】
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤产品线具有强大的学术影响力和市场竞争力，利于个人专业能力提升与行业资源积累
- 完善的合规体系与培训机制，能帮助医药代表建立规范、专业的职业习惯与学术推广能力
- 适合具备医学/药学背景，拥有1-3年医药销售经验，抗压能力强且渴望在肿瘤领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 医药行业合规要求日益严格，且面临集采等政策影响，进药与上量压力较大
- 需要频繁拜访医院并应对复杂的客情关系，对个人的抗压能力、时间管理与情绪调节要求较高
角色解读
- 纵向可晋升为地区经理或大区经理，负责更大区域的销售团队管理
- 横向可转岗至市场部担任产品专员/经理，或转向医学部、准入部等专业职能岗位
- 负责肿瘤产品在西安碑林区等指定医疗机构的专业推广与学术活动组织
- 制定并执行拜访计划，与医生及药事人员建立良好关系，挖掘市场潜力并达成销售目标
- 收集并反馈竞品及市场信息，配合商务部推进进药、招标及医保目录评审等工作
- 具备扎实的医学或药学专业知识，能熟练传递肿瘤产品的临床价值与学术信息
- 拥有出色的客户沟通与客情维护能力，能够独立规划区域市场并有效管理时间与资源
- 严格遵守医药行业合规要求，具备敏锐的市场洞察力与问题解决能力
申请策略
- 在面试中展现对企业文化的认同，特别是其严格的合规价值观及以患者为中心的理念
- 突出过往在肿瘤领域或核心医院的成功推广案例，如新药进院、销量增长或学术活动组织经验
- 强调对西安当地医疗市场及核心专家资源的熟悉程度，展现快速开展区域工作的能力
- 提前了解核心肿瘤产品的适应症、临床数据及竞品差异，准备专业的学术传递话术
- 复习医药合规政策及行业最新动态，确保面试中展现出高度的合规意识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出你的策略思考、执行力与最终的数据结果
- 在回答合规相关问题时，明确表达“合规是底线”的原则，并结合具体场景说明如何在合规框架内创新推广方式
- 请分享一个你成功开发新医院或推动新产品进院的案例，你是如何制定策略并执行的？
- 面对竞品在目标医院的强势地位，你会如何制定学术推广策略来抢占市场份额？
- 医药行业合规要求越来越严，你如何在日常拜访和学术活动中确保100%合规？
- 描述一次你与难缠的KOL沟通的经历，你是如何建立信任并达成合作目标的？
- 深入了解肿瘤产品线的最新进展、医保政策及西安当地核心医院的用药习惯
- 准备一份针对西安碑林区某家核心医院的模拟推广计划，展示你的区域分析与规划能力
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
该岗位薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与绩效奖金，整体薪酬在西安同类岗位中处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
80较高
该岗位涉及肿瘤产品的专业学术推广，能积累深厚的医学与市场经验，且职责中包含区域管理与辅导他人，具备向管理岗或市场岗发展的基础。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导他人
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及工作模式与工时安排，但岗位职责要求高频次拜访医疗机构并达成区域目标，工作节奏需自行规划。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
肿瘤领域的医药推广直接关系到患者的生命健康，具有显著的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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