默沙东
Pharmaceutical Information Manager, Onco
Pharmaceutical Information Manager, Onco
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
产品知识
区域管理
医药推广
合规
学术活动
客户关系
市场分析
肿瘤学
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
肿瘤医药代表岗位，平台好、行业有价值，但销售压力大、WLB可能一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招 · 其中医药代表 40 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 63 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在指定区域内推广默沙东的肿瘤产品，与医疗机构建立并维护良好合作关系，通过专业拜访、学术活动等方式达成公司设定的销售目标
同时需进行区域市场分析、管理客户资料，并确保产品推广符合合规要求
最低要求
学历背景：医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
合规要求：不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：在指定的区域内，达成指定产品的工作目标,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入跨国药企平台，获得系统化培训和肿瘤领域的前沿专业知识
- 薪酬福利体系相对完善，绩效激励明确
- 合规要求严格，工作流程需高度规范
- 可能涉及频繁出差或拜访，工作节奏较快
- 适合医学或药学背景、善于沟通、目标导向且抗压能力强的求职者，追求在医药销售领域的专业成长
缺点 / 挑战
- 肿瘤治疗赛道具有较高社会价值，职业成就感强
- 销售目标压力较大，需持续开拓市场和维护客户关系
角色解读
- 从医药代表晋升为高级医药代表或资深专员，负责更复杂区域或产品线
- 转向区域经理或市场经理，带领团队并参与战略决策
- 发展至市场总监或商务总监等中高层管理职位，全面负责业务方向
- 在指定区域内推广默沙东肿瘤产品，与医疗机构建立合作关系并完成销售目标
- 组织学术活动、处理客户问题，提供专业医疗资讯以提升产品接受度
- 管理区域市场资料，分析市场潜力，并与内部团队协作支持招标和医保评审
- 扎实的产品知识和肿瘤学背景，能熟练运用推广技巧
- 优秀的客户沟通和关系管理能力，以客户为中心解决问题
- 区域规划与时间管理技能，高效执行拜访计划并分析市场数据
申请策略
- 研究默沙东的肿瘤产品、市场策略和企业文化，在面试中展现匹配度
- 准备具体的成功案例，说明如何解决客户问题或达成销售目标
- 突出医药代表经验，量化销售业绩和客户开发成果
- 强调产品知识、推广技巧和区域管理能力，体现合规意识
- 展示团队合作经历和学术活动组织经验
- 深入学习肿瘤学知识和默沙东产品线，提升学术推广能力
- 加强市场分析工具（如Excel）和CRM系统的使用技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，结合个人经验
- 强调以客户为中心、解决问题和达成目标的能力
- 突出合规意识和团队协作精神
- 你如何推广一个新产品并让医生接受？
- 请举例说明你如何处理客户异议或投诉
- 你如何制定和执行区域拜访计划？
- 你对肿瘤领域的市场竞争有什么了解？
- 你如何确保工作符合合规要求？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
薪资水平在北京市场具有竞争力，跨国药企通常提供标准福利，但JD未明确披露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
70中等
职位提供肿瘤领域的专业知识学习和销售技能提升机会，但成长路径需依赖个人业绩和内部晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式未明确，但医药代表角色通常涉及现场拜访，WLB可能受销售目标影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
肿瘤治疗领域具有明确的社会价值，为患者提供创新药物支持，行业前景稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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