默沙东
Innovation & Engagement Specialist,DB
Innovation & Engagement Specialist,DB
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域管理
医学药学知识
医药推广
合规管理
学术推广
客户关系管理
市场分析
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
核心区域医药代表岗，薪酬福利较好、专业成长空间大，但需承担外勤与业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中医药代表 41 个
市场机会
选择适中
深圳 · 医药代表 · 20 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东的医药代表，主要负责在深圳福田区指定区域内推广公司医药产品，与医疗机构建立并维护良好的合作关系
你需要制定拜访计划，开展学术推广活动，挖掘市场潜力以达成销售目标，同时严格遵守合规要求
最低要求
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：
在指定的区域内，达成指定产品的工作目标，并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：
掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 企业提供完善的合规培训与专业的产品知识体系，有利于个人专业度提升
- 深圳福田区医疗资源丰富，市场潜力大，有利于业绩达成与个人能力锻炼
- 职业发展路径清晰，福利体系相对完善
- 医药行业合规要求极严，日常拜访与学术活动需在严格规范下进行
- 适合具备医学/药学背景，有1-3年医院销售经验，抗压能力强且注重合规的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需面对激烈的市场竞争与进药、医保等复杂流程
角色解读
- 纵向发展：医药代表 -> 高级医药代表 -> 地区经理 -> 大区经理
- 横向发展：可向市场部、培训部或商务部等内部职能岗位转型
- 负责指定区域内医药产品的推广与销售，制定并执行医疗机构拜访计划
- 组织并开展学术推广活动，向医生传递产品医学信息，建立并维护良好的客情关系
- 收集市场与竞品信息，管理区域库存与进药计划，达成销售目标
- 具备扎实的医学或药学专业知识，能熟练进行产品学术推广
- 优秀的客户沟通与关系维护能力，能独立开展区域市场开发
- 熟悉医药行业合规要求，具备良好的时间管理与区域规划能力
申请策略
- 了解企业在相关治疗领域的产品线及市场策略
- 准备好过往成功开发医院或应对复杂流程的实战案例
- 突出过往在医院渠道的进药、上量经验及具体的销售业绩数据
- 强调在学术推广、科室会组织及关键意见领袖维护方面的成功案例
- 展现对深圳福田区或周边医疗市场的熟悉程度及专家资源
- 深入学习目标治疗领域的最新医学进展与竞品知识
- 提升合规意识与专业学术演讲能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出合规前提下的创新与执行力
- 强调数据导向，用具体的覆盖率、拜访频率、市场份额增长等数据支撑业绩
- 请分享一个你成功开发新医院或新产品进药的经历
- 在严格的合规要求下，你如何有效开展学术推广并达成销售指标？
- 面对竞品的激烈竞争，你如何制定区域市场的差异化推广策略？
- 请描述一次你处理医生异议或客情危机的经历
- 熟悉企业的核心产品的医学机制与竞争优势
- 复习医药代表合规准则，确保回答中体现高度的合规意识
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
企业提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，深圳地区薪资水平较高，整体薪酬福利处于行业中上。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
成长发展
80较高
企业提供系统的产品与合规培训，岗位涉及区域管理与学术推广，有利于专业技能和商业敏锐度的全面提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会通过不断学习、辅导他人
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表需高频实地拜访医院，工作时间相对灵活但需配合医生作息，WLB取决于个人区域规划与业绩压力，JD未明确说明办公模式。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药推广工作直接服务于医疗健康事业，帮助患者获取优质药物，具有一定的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs