默沙东
Pharmaceutical Information Specialist, Onco
Pharmaceutical Information Specialist, Onco
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域管理
医学药学
医药推广
合规管理
学术推广
客情维护
市场分析
肿瘤学
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国药企肿瘤线核心销售岗，专业壁垒高、发展前景好，但需适应高频拜访与业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 46 个
市场机会
选择不多
福州 · 医药代表 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
负责福州鼓楼区肿瘤药品的专业推广与医疗机构客情维护，通过专业拜访和学术活动达成区域销售目标
同时需管理区域市场动态、跟进产品进药及库存情况，确保合规推广
最低要求
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
不存在商业贿赂记录
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
工作职责
【区域目标】
在指定的区域内，达成指定产品的工作目标，并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
【区域管理】
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
【产品知识】
掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
【职业操守】
确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
【团队合作】
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东作为顶尖跨国药企，肿瘤产品线具有极强的市场竞争力和学术壁垒
- 提供完善的合规培训与职业发展通道，有助于积累高质量的专家网络与学术推广经验
- 肿瘤领域专业门槛高，需要持续学习前沿医学知识以应对专家的深度提问
- 适合具备医学/药学背景，抗压能力强，渴望在跨国药企肿瘤领域深耕并具备优秀沟通与目标导向能力的求职者
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规监管压力以及区域指标达成的业绩压力
角色解读
- 初级医药代表 -> 高级医药代表 -> 地区销售经理（DSM） -> 区域销售经理（RSM）
- 也可向市场部、培训部或大客户准入等内部职能岗位横向发展
- 负责福州鼓楼区肿瘤药品的专业推广，通过高频次拜访医疗机构和专家，传递产品医学信息
- 策划并组织区域学术活动，完成产品进药及区域销售指标，管理区域市场及竞品动态
- 具备扎实的医学/药学专业知识，能熟练进行产品推广与学术演讲
- 拥有出色的客情维护能力、区域市场分析及竞品应对策略制定能力
申请策略
- 面试前调研福州鼓楼区核心医院的肿瘤科现状，准备针对区域市场开发的初步计划
- 突出过往在肿瘤或核心治疗领域的销售业绩及进药经验
- 强调与福州当地核心医院专家的良好客情关系及学术活动组织能力
- 提前了解默沙东肿瘤产品线（如K药等）的医学机制及最新临床数据
- 提升学术演讲技巧与合规推广意识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，突出数据结果
- 在策略类问题中，展现“分析现状-制定计划-执行反馈-复盘优化”的逻辑闭环
- 请分享一个你成功开发新医院或新产品进药的案例
- 面对竞品在目标医院的强势份额，你会如何制定应对策略？
- 如何平衡高频次拜访与合规要求之间的关系？
- 请描述你组织过最成功的一场科室学术会
- 熟悉默沙东核心肿瘤产品的医学知识及竞品优劣势
- 准备过往合规推广及达成区域指标的具体数据案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
跨国药企肿瘤线提供具有市场竞争力的薪酬体系，但具体奖金受区域指标达成情况影响。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
85较高
肿瘤领域学术门槛高，能极大提升专业医学推广能力，跨国药企平台提供完善的培训与晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈肿瘤学、医学推广、合规管理
成长机会辅导他人、通过不断学习
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表需频繁拜访医院，工作时间受客户作息影响较大，且需承担区域指标压力，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
肿瘤药物研发与推广直接关乎患者生命健康，具有极高的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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