艾迈斯欧司朗
(Senior) Project Manager, Business Development
(Senior) Project Manager, Business Development
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Crm
业务拓展
亚太市场
合作伙伴管理
品牌授权
商务谈判
家电
智能家居
消费电子
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
高薪资深业务拓展岗，自主性强、发展空间大，但出差频繁、WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
16 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责艾迈斯欧司朗品牌授权业务在中国及亚太地区（含印度、独联体国家）的拓展，核心任务是识别、接触并获取新的授权合作伙伴，并管理后续的客户关系
你将主导从市场分析、潜在伙伴筛选、商务谈判到合同签订的全流程，并需要频繁出差（超过60%），适合拥有丰富消费电子或家电行业业务拓展经验、具备创业精神和强谈判能力的资深人士
最低要求
超过10年的业务拓展、销售或合作伙伴管理经验
拥有消费业务（尤其是消费电子、家用电器）、零售、品牌授权或类似消费品行业的经验
拥有建立客户关系、开拓新业务和管理客户的成熟经验
了解中国及亚太市场结构
结构化的销售和业务拓展方法论
较强的开拓和谈判能力
较强的独立开拓新业务机会的能力
精通MS Office
中文（普通话及其他方言）商务流利
英语商务流利
高度的个人主动性
较强的沟通和人际网络能力
创业心态
目标导向和达成交易导向
能够在国际环境中独立工作
工作地点：中国主要城市，优先考虑华南/广东省
愿意出差：超过60%
定期在中国及亚太地区出差
愿意参加贸易展览会、客户拜访和行业活动
愿意前往欧洲总部进行国际出差
工作职责
识别并主动接触中国及亚太地区的潜在授权合作伙伴
开发合格的授权项目管道
建立并维护与高管、销售和产品管理层面的决策者的联系
代表公司参加贸易展览会、行业活动和合作伙伴会议
在家居应用（如消费电子、家用电器、智能家居）、健康与美容及零售行业内建立和利用网络
维护与制造商、分销商、零售商、行业协会、顾问和行业专家的现有关系
利用区域市场知识识别新的合同和商业机会，例如通过加入相关商会及其他协会，利用自身建立的商业网络
持续分析亚太地区相关市场和产品类别
根据公司规模、市场地位、产品范围、品牌契合度和增长潜力识别潜在的被授权方
监控市场趋势和竞争对手活动
进行初步讨论和演示
向潜在合作伙伴介绍品牌授权项目
对商业机会进行资格评估，并将合格的商机移交给全球品牌授权团队进行评估，并纳入全球交易管道漏斗审批流程
支持准备商业案例、市场信息和合作伙伴评估
协调本地需求以及潜在合作伙伴与全球品牌授权团队之间的沟通
在与全球品牌授权团队的密切合作/协作下，作为合同谈判的本地驱动者和代表，从开始（如保密协议）到完成（签署商标许可协议）
根据全球增长战略，制定自己的举措和建议，以扩大中国及亚太地区（包括印度、独联体国家）的品牌授权业务
识别新的产品类别、销售渠道和潜在合作伙伴细分市场
贡献本地市场知识，以进一步发展区域业务拓展战略
定期报告商业机会、管道、线索和客户管理活动
与业务拓展与增长战略负责人就全球增长战略领域保持密切协调
维护CRM、关键客户（如版税报告）和其他业务相关数据（如业务拓展）
优先资格
CRM系统经验优先
掌握其他亚洲语言优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 艾迈斯欧司朗是全球领先的光学解决方案巨头，品牌授权业务具有广阔的市场前景
- 职位自主性高，能够独立主导从0到1的商业机会开拓，个人成就感强
- 工作涉及亚太多国市场，能积累丰富的跨文化商务经验和高端行业人脉
- 出差频率极高（超过60%），对个人生活平衡和身体素质是较大考验
缺点 / 挑战
- 业务拓展岗位业绩压力大，需要持续产出合格的商机并推动合同落地
- 需要同时协调本地合作伙伴与全球团队，沟通成本较高，对跨文化协作能力要求高
- 适合拥有资深业务拓展经验、具备创业精神、热爱挑战且能适应高频出差的专业人士
角色解读
- 在品牌授权领域深耕，成为亚太区授权业务的专家，负责更大区域的业务战略
- 向业务拓展与增长战略负责人方向发展，参与制定全球增长战略
- 积累丰富的行业高层人脉，未来可转向更广泛的商业合作或综合管理岗位
- 负责在亚太地区（重点中国）识别、接触并获取新的品牌授权合作伙伴，建立潜在合作伙伴管道
- 主导与潜在合作伙伴的初步洽谈、商务演示和合同谈判，从保密协议到最终商标许可协议的签署
- 维护与现有授权伙伴、制造商、零售商等行业关键决策者的关系，并定期汇报业务机会和管道进展
- 代表公司参加行业展会、贸易活动和合作伙伴会议，拓展行业人脉网络
- 拥有超过10年的业务拓展、销售或合作伙伴管理经验，尤其是在消费电子、家电或零售行业
- 具备出色的商务谈判和客户关系管理能力，能够独立开拓新业务机会
- 中英文商务流利，具备跨文化沟通能力，适应国际环境
- 具备创业心态和高度主动性，目标导向，能够适应超过60%的高频出差
申请策略
- 在求职信中明确表达对品牌授权业务的热情和对亚太市场的深刻理解
- 准备具体的业务拓展案例，展示从市场分析到合同签署的全流程能力
- 突出10年以上业务拓展或销售经验，重点展示在消费电子、家电或零售行业达成的具体业绩数据
- 强调成功开发新客户、建立合作伙伴关系的案例，尤其是跨国或亚太地区的项目
- 展示商务谈判和合同签署的成功经历，以及CRM系统的使用经验
- 体现中英文双语工作能力和跨文化沟通经验
- 深入了解品牌授权行业的商业模式和法律法规，补充相关知识
- 熟悉CRM系统（如Salesforce）的高级功能，提升客户管道管理效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述业务拓展案例，突出个人贡献和量化成果
- 展示结构化的市场分析方法，从市场规模、竞争格局、品牌契合度等多维度评估机会
- 强调跨文化沟通和协调能力，体现如何在全球化框架下推动本地业务
- 请分享一个你成功开拓新市场或新客户的具体案例，你是如何推进的？
- 你如何评估一个潜在合作伙伴的资质和商业价值？
- 面对一个陌生的亚太市场（如印度），你会如何制定业务拓展策略？
- 你如何平衡本地业务需求与全球总部的战略要求？
- 请描述一次你主导的复杂合同谈判，最终结果如何？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活20
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位为跨国巨头的高级业务拓展岗位，薪资水平预计处于市场高位，但JD未明确提及具体福利待遇。
薪资信号未披露（AI估算：4千–7万/月）
成长发展
70中等
职位提供独立开拓亚太市场的机会，能积累丰富的行业人脉和跨文化商务经验，但JD未提及明确的晋升路径或培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
20较低
职位要求出差频率超过60%，工作地点需灵活变动，对个人生活平衡影响较大，JD未提及弹性工作或远程办公安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
品牌授权业务属于消费电子和智能家居等稳定增长的行业，但JD未强调社会价值或使命感，更多聚焦于商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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