强生
Territory Sales Manager 武汉
Territory Sales Manager 武汉
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Medtech Sales
临床跟台
代理商管理
区域销售计划
医学英文
团队管理
招投标管理
电生理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
医疗巨头电生理区域销售管理岗，平台大、使命感强、专业要求高，但需兼顾团队与临床跟台，工作节奏较快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中销售管理 3 个
市场机会
选择面较广
武汉 · 销售管理 · 67 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责强生医疗科技在武汉区域的电生理产品销售与团队管理
你需要制定区域销售计划，管理代理商网络，并带领产品专员团队完成销售指标，同时提供专业的临床跟台支持
最低要求
医学相关专业本科毕业，硕士优先
有电生理行业背景优先
良好的医学专业英文
具有管理经验，能够带领团队创造价值
能按时完成销售指标
具有良好的口头和书面表达能力
为人诚恳、正直、诚信
能独立完成工作职责，并通过相关知识考试
工作职责
区域管理和发展：
根据所管辖区域的销售目标，制订并执行适合该区域的销售计划
指导和监督区域内产品专员建立销售计划和达成销售指标
发展和维持与重点客户的良好合作关系，以促进业务的持续增长
安排和协调适合区域业务发展的各项市场及学术活动
负责区域内招投标工作的完成
区域销售渠道的建立和管理：
在所管辖区域内，建立合理有效的代理商网络，确保目标医院的全面覆盖
发展新的代理商，不断优化代理商网络的结构，督促代理商完成销售目标
协助产品专员对代理商及其销售人员的培训和管理
团队管理和发展：
积极发展和培养人才，建立一支高凝聚力的队伍
定期指导和提供反馈给下属，提升下属的工作绩效和能力
在区域内树立积极正面的形象并定期跟踪下属的工作情况以确保下属的工作规范符合公司要求
专业性要求：
掌握BW工作所需的基本的专业知识和产品知识
区域学习的理论知识和简单跟台场景的知识和技能应用
将基本的专业知识和产品知识应用到实际工作场景，提升学员在阵发性房颤、RVOT PVC和AFL的跟台实践和客户沟通能力
精通阵发性房颤跟台、产品及客户沟通能力掌握室早和典型房扑的跟台
优先资格
硕士学历优先
有电生理行业背景优先
具备广告、辅导、协作销售、培养他人、医院运营、包容性领导力、创新、领导力、市场敏锐度、药品和器械开发与法规、定价策略、关系建立、代表、销售、销售培训、利益相关者参与、可持续采购、团队管理、供应商选择等技能优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生作为全球顶尖的医疗健康企业，平台大、产品力强（电生理领域领先）
- 提供完善的培训体系和包容的企业文化，有助于积累深厚的临床专业知识和管理经验
- 需要同时兼顾团队管理、代理商渠道拓展和临床跟台支持，工作强度大，对多任务处理能力要求高
- 适合具备医学背景、有电生理行业经验，且渴望在医疗科技企业从事销售管理工作的专业人士
缺点 / 挑战
- 医疗行业合规要求严格，且面临激烈的市场竞争和招投标压力
角色解读
- 从区域销售经理向大区销售经理或全国销售总监发展
- 也可向医疗科技产品的市场营销、培训或商业化战略方向转型
- 负责强生电生理产品在武汉区域的销售目标达成，制定并执行区域销售计划
- 管理代理商网络与渠道，确保目标医院的全面覆盖
- 带领并辅导产品专员团队，提供专业的临床跟台支持（如房颤、室早等）
- 具备医学相关专业背景及良好的医学英文阅读能力
- 拥有丰富的电生理行业经验及临床跟台实操能力
- 具备出色的团队管理、渠道拓展（代理商管理）及大客户（医院）关系维护能力
申请策略
- 了解强生的“Our Credo”（信条）企业文化，在面试中展现诚信、正直的价值观
- 准备好关于区域市场规划和代理商管理的具体策略
- 突出医学教育背景及电生理行业的从业经验
- 详细列举过往带领团队达成销售指标的具体数据和案例
- 强调临床跟台实操能力及代理商网络管理经验
- 深入学习电生理产品线（如房颤、室早等相关产品）的专业知识
- 提升团队辅导技巧（Coaching）和包容性领导力（Inclusive Leadership）
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试问题
- 在回答销售和管理问题时，强调数据导向和合规前提下的业务增长
- 请分享一个你成功带领团队完成区域销售指标的案例
- 在电生理产品临床跟台中，你遇到过哪些挑战，是如何解决的？
- 如何制定武汉区域的销售计划并优化现有的代理商网络？
- 面对下属绩效不佳的情况，你会如何进行辅导和反馈？
- 复习电生理领域的核心解剖知识和常见心律失常（如阵发性房颤、RVOT PVC、AFL）的跟台要点
- 了解强生医疗科技近期的产品动态和市场策略
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值85
薪资福利
80较高
该岗位提供具有市场竞争力的薪酬体系，包含底薪与销售绩效，整体薪酬在武汉地区处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及团队管理、临床专业跟台及渠道管理，能全面提升个人的综合管理与专业临床能力，平台培训体系完善。
技术前沿主流现代技术
技术栈电生理、阵发性房颤、RVOT PVC、AFL、室早、典型房扑、MedTech
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需要频繁进行医院拜访、临床跟台及代理商管理，工作节奏较快，且需承担销售指标压力，WLB情况未明确提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
电生理产品直接用于拯救和改善心脏病患者的生活，具有极高的社会价值和使命感，符合医疗健康行业的崇高愿景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号health is everything、complex diseases are prevented, treated, and cured、profoundly impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
强生 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs