强生
高级/专业医药代表-罕见病产品业务部-济南
高级/专业医药代表-罕见病产品业务部-济南
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Office办公软件
医药销售
合规管理
学术推广
客户管理
数据分析
罕见病领域
项目管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
强生罕见病线销售岗，平台规范、专业成长快、社会价值高，需适应高频外勤与合规考核
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招 · 其中销售与零售 50 个
市场机会
选择面较广
济南 · 销售与零售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责济南地区罕见病药品的学术推广与客户管理，执行公司市场策略并达成销售目标
通过专业拜访和合规的学术活动向医疗卫生机构传递产品信息，支持医生科学用药，同时收集临床反馈数据，协助团队完成业务规划与项目执行
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
年及以上医药行业相关工作经验
较强的业务敏锐度、 解决问题能力及客户管理能力
优秀的学习与运用的能力、沟通与说服能力、项目管理能力及业务规划与执行能力
不畏艰难，具有坚持不懈追求成功与卓越的挑战精神以及团队合作精神
熟练应用Office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
高效执行公司市场部策略，推动并达成及超越公司制定的绩效目标
落实客户分级管理与专业拜访，合理安排拜访频率，在与医疗卫生机构工作人员的沟通中，准确传递药品相关信息，支持其科学、合理用药
依照公司合规要求开展学术推广活动，包括独立组织学术幻灯演讲及支持区域内会议/活动，并在过程中规范传递产品信息
及时维护并更新业务相关数据，包括药品临床使用情况、不良反应及临床需求等信息的收集与反馈，确保市场信息的准确性与时效性
协助主管完成职责范围内及部门安排的其他工作任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强生全球品牌背书与罕见病产品线优势，职业起点高且平台资源丰富
- 完善的合规体系与培训机制有助于建立专业的学术推广能力
- 收入结构通常为底薪加绩效加奖金，长期看具备较强增长潜力
- 医药行业监管趋严，合规要求极高，日常需严格遵循拜访记录与费用报销规范
- 罕见病市场相对小众，目标客户群体有限，初期拓客难度较大
- 需频繁出差跑动医院，对体力与抗压能力有一定考验
- 适合具备医学/药学背景、热爱与人沟通、执行力强且对合规有高度认知的求职者，尤其希望在大厂平台积累医药营销经验的候选人
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向可向大区经理/省区经理晋升，负责更大区域的团队管理与业绩指标
- 横向可转向市场部产品经理、医学联络官(MSL)或商业拓展岗位，深耕罕见病或心血管代谢领域
- 负责济南地区罕见病药品的市场推广与销售执行，通过专业拜访向医生传递学术信息
- 独立策划并执行区域学术活动，提升产品在目标医院的覆盖率与认可度
- 持续跟踪临床用药反馈与竞品动态，优化销售策略并向上级汇报市场数据
- 具备扎实的医学/药学背景知识，能精准解读药品说明书与临床指南
- 掌握SPIN销售技巧与客户分级管理方法，能有效维护医患关系
- 熟悉医药行业合规政策（如两票制、医药代表备案制），严守合规底线
- 熟练使用Office进行数据整理、报表制作与项目汇报
申请策略
- 投递前研究强生罕见病产品管线，面试时可结合当地三甲医院科室特点提出初步拜访计划
- 关注外企文化适配度，展现严谨务实的职业素养与长期发展意愿
- 突出医学/药学学历背景及2年以上医药销售或学术推广经验
- 量化过往达成的销售指标、覆盖医院数量或学术会议组织次数
- 强调合规意识与学术活动策划案例，展现数据整理与汇报能力
- 提前学习《医药代表管理办法》及最新医保/集采政策，强化合规认知
- 强化Excel数据透视表与PPT制作能力，提升汇报专业性
- 模拟演练SPIN提问法与异议处理话术，提升临场沟通效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出个人贡献与团队协作边界
- 重点贯穿“合规先行+学术驱动”的销售逻辑，避免过度承诺或违规操作暗示
- 用数据证明客户覆盖质量与转化率，展现对政策变化的适应力与自我迭代能力
- 请分享一次你成功推动新产品进院或提升销量的经历
- 面对医生对罕见病药物安全性或价格的质疑，你会如何回应？
- 如何在严格的合规要求下高效完成月度拜访指标？
- 你如何看待当前医药反腐常态化对销售模式的影响？
- 熟读目标产品说明书及核心临床研究文献，准备2-3个完整的项目复盘案例
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
70中等
该岗位采用底薪加绩效的薪酬结构，罕见病产品线通常享有专项补贴，但受济南地域市场水平影响，整体薪酬满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
85较高
岗位明确要求完成入职培训及合规备案，罕见病领域专业知识壁垒较高，有利于快速积累垂直行业经验，内部发展路径相对清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位需高频外出拜访医疗机构，工作节奏受业绩考核驱动，但外企通常保障法定休假，通勤灵活性一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
聚焦罕见病治疗领域，直接助力改善重症患者生活质量，社会价值显著；强生百年医疗创新使命赋予岗位强烈的行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured
创新程度积极采用新技术
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