强生
WC 南京 Sales FT
WC 南京 Sales FT
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
临床销售
医疗器械
团队带教
方案式销售
销售漏斗管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
外企名企背景、佣金驱动型销售岗，薪酬竞争力强但外勤强度高，适合目标导向型销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中医药代表 45 个
市场机会
选择适中
南京 · 医药代表 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责强生医疗科技（MedTech）产品在目标医院及医疗系统的临床销售工作
核心职责包括制定并落地销售策略、维护关键客户档案、监控销售漏斗数据、同步最新产品知识与合规政策，并对初级销售人员进行业务指导
岗位为全职个人贡献者性质，业绩达标可享受销售佣金激励
最低要求
JD原文中“Required Skills”字段为空，未列明具体硬性要求
结合岗位描述隐含需具备临床销售领域实践经验及独立项目执行能力
工作职责
在一般监督下，帮助建立并实施具有成本效益、结果导向且专业管理的程序与创新举措，支持临床销售区域战略
参与临床销售区域项目、计划或流程的组成部分
通过分析趋势与竞争格局，识别整合新方法的机会，持续优化临床销售策略
在整个临床销售团队内传达信息，确保员工充分了解产品知识、新品发布、政策与指南
记录并维护客户账户信息，设置报告机制以监控销售漏斗
指导更资浅的同事掌握相关技巧、流程与职责
在日常团队互动中理解并应用强生的《信条》与领导力准则
本岗位符合销售激励/销售佣金资格
优先资格
品牌营销、商业行为分析、沟通能力、交叉销售、以客户为中心、客户努力度评分、目标达成、医院运营、创新能力、线索挖掘、市场调研、药品与器械研发监管、问题解决、销售技巧、方案式销售、可持续采购、供应商选择等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强生全球领先的平台与完善的培训体系，职业背书强
- 薪酬结构包含底薪+高额销售佣金，业绩导向明确
- 接触前沿医疗科技产品，行业壁垒高且长期需求稳定
- 医院准入与招标流程复杂，合规要求极其严格
- 市场竞争激烈，需持续跟进竞品动态与政策变化
- 适合抗压能力强、目标感明确、善于人际沟通且对医疗器械行业有浓厚兴趣的销售型人才
缺点 / 挑战
- 需高频出差跑动临床科室，业绩考核压力较大
角色解读
- 可向资深临床销售专家、大区销售经理或区域市场负责人方向发展
- 也可横向拓展至医疗器械注册、医学事务或渠道管理等职能，积累行业资源后具备独立负责产品线的能力
- 负责强生医疗科技产品在目标医院及医疗系统的临床销售与客户关系维护
- 制定并执行区域销售策略，监控销售漏斗与业绩指标
- 向临床科室同步产品知识与合规政策
- 指导初级销售人员提升业务能力
- 扎实的医疗器械销售技巧与方案式销售能力
- 熟悉医院运营流程与招投标规范
- 出色的跨部门沟通与团队协作能力
- 具备数据敏感度，能熟练运用CRM系统管理客户档案与销售漏斗
申请策略
- 提前研究强生医疗科技在该区域的明星产品线
- 面试时准备1-2个成功攻克医院准入或提升复购率的实战案例
- 展现对医疗合规红线的高度敏感性
- 突出过往医疗器械/耗材销售业绩（如GMV、增长率、新客户开发数）
- 强调医院客情维护经验与招投标成功案例
- 展示熟练使用CRM系统及数据分析能力
- 深入学习目标产品的临床适应症与技术参数
- 掌握SPIN销售法或顾问式销售技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据支撑、客户痛点挖掘、合规底线坚守及复盘迭代思维
- 将个人业绩与公司战略目标对齐
- 请分享一次你成功进入新医院或突破竞品封锁的销售经历
- 面对严格的医疗合规政策，你如何在保证业绩的同时确保操作规范？
- 你如何规划和管理自己的销售漏斗以确保季度目标达成？
- 如果临床医生对产品效果提出质疑，你会如何应对？
- 熟读强生医疗科技近期在中国上市的核心产品资料
职位点评
薪资福利78
成长发展72
工作生活45
使命价值65
薪资福利
78中等
强生作为跨国巨头提供具竞争力的底薪与销售佣金，福利体系完善，整体薪酬在医疗器械销售市场中处于中上水平，能满足较高的物质回报预期。
薪资信号偏高 (1.0千–1.8万/月)
成长发展
72中等
公司提供成熟的内部培训与导师制，可积累深厚的临床销售经验与行业资源，但晋升路径相对固定，技术前沿性受限于传统医疗器械销售模式。
技术前沿主流现代技术
技术栈MedTech、Clinical Sales、Sales Pipeline
成长机会Coaches more junior colleagues
业务类型profit_center
工作生活
45较低
临床销售岗需频繁往返医院与办事处，通勤与出差强度较高，JD未提及弹性工时或远程选项，工作与生活平衡面临一定挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
岗位直接服务于患者治疗与疾病治愈，契合强生改善人类健康的使命，社会价值显著，但日常重心偏向商业指标达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured、impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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