强生
DSM地区经理-实体瘤(肺癌)-广州
DSM地区经理-实体瘤(肺癌)-广州
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医学背景
医药销售
团队管理
学术推广
客户关系管理
战略规划
绩效考核
肿瘤学
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
强生肿瘤药销管岗，重学术合规与团队赋能，发展路径清晰，兼顾专业价值与市场竞争力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中销售管理 9 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 81 个在招
职位详情
关于这个职位
负责强生医疗实体瘤（肺癌）领域的区域销售管理工作，带领团队执行市场策略并达成业绩目标
需深入医院与临床专家建立专业合作，组织学术推广活动，同时负责下属代表的日常辅导与绩效管理，推动跨部门协作以支持区域业务增长
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
四年及以上医药销售工作经验，优秀的销售业绩，两年及以上团队管理经验
专业的形象展示能力、极强的沟通说服能力及客户融动能力
优秀的团队管理能力及资源统筹能力
熟练应用office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
带领团队高效执行市场策略及行动计划，达成公司制定的绩效目标
积极与区域内重要客户构建专业的合作关系，搭建区域战略合作平台
定期按照公司要求与一线代表协访，高效辅导下属，提升团队整体胜任力水平
定期组织并实施区域内学术活动及会议，确保活动执行符合公司合规要求
配合公司大型学术活动和推广活动在本区域内的落地执行
积极构建以科学为本、团队制胜、卓越执行、绩效导向的团队文化
积极联动跨部门同事促进合作
优先资格
具有市场部、医学事务部、政府事务及市场准入部等其他策略部门相关工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强生全球领先的肿瘤药物管线，职业背书强
- 完善的合规体系与内部培训机制，利于专业成长
- 薪酬结构包含底薪与提成，业绩导向明确且回报丰厚
- 区域业绩指标刚性，需频繁出差协访与应对突发市场变化
- 具备医学背景、热爱临床学术交流、抗压能力强且追求稳定高回报的医药销售管理者
缺点 / 挑战
- 医药集采与合规监管趋严，销售模式向纯学术转型压力大
角色解读
- 可向大区经理、省区经理或全国产品经理方向晋升
- 长期可转向医学事务、市场准入或商业战略部门
- 负责肺癌等实体瘤药物的区域销售团队管理与业务拓展
- 深入三甲医院与KOL建立学术合作关系，策划并执行区域学术会议
- 对一线代表进行日常协访、技能培训与绩效辅导
- 扎实的肿瘤医学/药学知识背景
- 成熟的医药代表团队管理与目标拆解能力
- 出色的临床医生沟通技巧与学术推广策划能力
- 严格遵循GSP及公司合规要求的执行力
申请策略
- 提前研究强生近期肺癌重磅药物布局，面试时重点展现合规意识与学术化销售思维
- 突出带团队规模、历史业绩达成率、核心KOL维护数量及主导的大型学术会议案例
- 强化肿瘤领域最新诊疗指南学习，提升数字化营销工具应用能力，熟悉国家医保谈判与合规政策
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，强调数据结果、合规底线与跨部门协同逻辑
- 突出以患为先的学术价值传递而非单纯推销
- 请分享你成功扭转一个落后区域业绩的具体案例？
- 如何平衡学术推广与短期业绩指标的压力？
- 面对医院进药难或竞品强势拦截，你的破局策略是什么？
- 梳理过往3年核心项目复盘报告，准备2-3个典型医生客情维护故事
- 熟悉强生创新药在华最新进展及肿瘤科临床痛点
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值80
薪资福利
78中等
强生作为跨国药企提供具备市场竞争力的底薪与提成机制，福利体系完善，但受行业合规与集采影响，超额奖金波动性存在。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
85较高
岗位深度绑定肿瘤前沿领域，公司提供系统的合规培训与学术赋能，团队管理经验积累直接支撑纵向晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Oncology、Hematology、Pharmaceutical Sales
业务类型profit_center
工作生活
65中等
医药销售管理岗通常需高频出差协访与参与学术会议，工作节奏较快，但外企规范化管理有助于保障基本休息权益。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
聚焦肺癌等重大疾病治疗领域，直接关联患者生命质量改善，契合医疗健康行业的社会使命感与长期价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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