强生
BM 昆明 PSR LT
BM 昆明 PSR LT
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
临床推广
医疗器械销售
医院运营
学术培训
客户关系管理
目标管理
解决方案销售
销售漏斗分析
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企医疗销售平台、薪酬稳健、重学术与合规、需高频医院拜访
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医疗器械销售支持中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中医疗器械销售支持 24 个
市场机会
选择不多
昆明 · 医疗器械销售支持 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
负责强生医疗科技产品在昆明地区各级医院的临床推广与销售工作
核心职责包括执行区域销售策略、维护关键科室客户关系、监控销售漏斗进度、组织学术产品培训，并指导初级团队成员
岗位享有销售佣金激励，需持续跟踪市场动态以优化业务表现
最低要求
职位描述未明确列出硬性门槛，但基于岗位职责隐含要求：具备医学、药学或相关专业背景
熟悉医院运营流程与医疗器械监管政策
拥有优秀的沟通协调能力、目标达成能力及独立解决问题能力
能适应高频医院拜访与出差，具备较强的抗压与自我驱动力
工作职责
在一般监督下，帮助建立并实施具有成本效益、结果导向且专业管理的临床销售项目与创新举措
为临床销售区域的项目、计划或流程做出贡献
通过分析趋势和竞争格局，识别整合新方法的机会，持续优化临床销售策略
在临床销售团队内传递信息，确保员工充分了解产品知识、新品发布、政策与指南
记录并维护客户账户信息，设置报告以监控销售漏斗
在日常工作中理解并应用强生的信条与领导力准则
指导初级同事在技巧、流程与职责方面的工作
该职位符合销售激励/销售佣金资格
优先资格
品牌营销与商业行为学知识
出色的跨部门协作与客户中心思维
具备交叉销售、线索挖掘与市场研究经验
了解药品与器械研发法规及医院采购流程
擅长解决方案式销售与可持续采购/供应商选择
有医院运营或临床销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的医疗科技平台，产品线丰富且具备学术壁垒，职业背书强
- 完善的薪酬福利体系与合规的培训机制，有助于快速积累高端医疗资源与专业销售经验
- 外企文化相对规范，注重合规与长期发展，职业路径清晰
- 医院准入与进院周期较长，需具备较强的抗压能力与耐心开拓新市场
- 适合具备医学背景或销售经验、热爱医疗行业、抗压能力强且注重长期职业积累的求职者
缺点 / 挑战
- 医疗反腐常态化与集采政策压力，对合规销售与学术推广能力提出更高要求
- 业绩考核严格，需持续跟进多科室需求，日常出差与拜访频率较高
角色解读
- 纵向可晋升为高级销售代表、地区经理或省级销售负责人
- 横向可转向市场部（Brand Management）、医学事务或供应链管理等强生内部职能岗位
- 长期可向医疗行业咨询、渠道管理或自主创业方向拓展
- 深入昆明地区各级医院，推广强生医疗科技产品，完成区域销售指标与进院目标
- 维护关键科室与专家关系，组织学术推广活动，传递最新产品知识与临床应用方案
- 跟踪市场动态与竞品情况，优化区域销售策略，协助团队提升市场份额
- 扎实的医学/药学基础知识及医疗器械行业认知，熟悉医院采购与使用流程
- 出色的沟通谈判与客户管理能力，能独立开展学术型销售与解决方案推荐
- 数据分析与目标管理能力，熟练运用CRM系统追踪销售漏斗与业绩进度
申请策略
- 提前调研强生医疗科技在昆明的主力产品线（如手术器械、影像或康复类）
- 面试时重点展现合规底线意识与以客户为中心的服务理念
- 突出过往医疗器械/医药销售业绩数据及核心医院客户开发案例
- 强调学术推广经验、专家网络维护能力以及跨部门协作成果
- 展示对强生产品线或医疗科技行业的深度了解与合规意识
- 系统学习医疗器械注册法规与医院招标采购流程
- 提升结构化表达与学术演讲能力，掌握SPIN或顾问式销售技巧
- 熟练使用CRM工具进行数据复盘与销售预测
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，突出数据支撑与策略思考
- 围绕‘合规先行+学术赋能+客户价值’逻辑展开，强调通过专业内容而非价格战赢得信任
- 结合具体场景说明时间管理与优先级划分方法，体现结果导向与韧性
- 请分享一个你成功开拓新医院或突破关键决策人的案例
- 面对医院预算缩减或竞品低价冲击，你会如何调整销售策略？
- 强生高度重视合规，你如何在日常拜访中确保所有学术推广活动符合公司政策？
- 你如何平衡短期业绩目标与长期客户关系维护？
- 熟读强生官网医疗科技板块资料，准备1-2个针对性产品应用场景
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值75
薪资福利
78中等
强生作为跨国巨头提供行业标准的底薪与佣金结构，整体薪酬在昆明医疗销售市场中处于中上水平，福利体系完善。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
82较高
外企完善的培训体系与清晰的晋升通道，配合前沿医疗科技产品接触，利于专业能力与行业视野的快速提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗器械、临床销售、解决方案销售
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企制度相对规范，但临床销售性质决定需高频跑医院，通勤与拜访强度较大，WLB取决于个人节奏与公司文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
强生医疗科技直接服务于临床诊疗与患者康复，社会价值显著，契合追求有意义工作的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured、profoundly impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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