强生
Innovative Medicine_National Sales Manager_Lung Cancer
Innovative Medicine_National Sales Manager_Lung Cancer
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药行业
合规管理
团队管理
市场分析
绩效管理
肿瘤学
血液学
销售策略
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
高社会价值、高薪酬回报、强平台背书的国家销售经理岗位，适合资深医药销售管理者
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
16.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中医药代表 45 个
市场机会
选择适中
台北 · 医药代表 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为强生创新医学部肺癌领域的国家销售经理，负责管理销售团队及主管，制定并执行销售策略以实现市场渗透和销售目标
候选人需具备深厚的肿瘤学/血液学行业知识、数据分析能力及团队领导力，确保团队合规高效运作并达成业绩指标
最低要求
管理个人贡献者和/或主管的团队，并对有效的绩效管理负责
指导销售战略的运营，管理所需活动以最大化品牌在销售和营销方面的目标
分析竞争对手问题、商业和经济数据、行业和贸易期刊/统计数据、销售趋势，以及来自内部和外部来源的持续情报
保持对产品知识、销售目标和行业发展的了解，预测肺癌产品/服务的消费者需求
确保团队范围内账户定位和覆盖的高效性和有效性
通过战略和战术性地识别机会，协助建立强大的竞争地位
负责管理团队的业务方面（例如工作流程、绩效和合规性），并确保团队在既定时间表和预算内实现目标
将强生的信条和领导力要求整合到团队目标和决策中
该职位有资格获得销售激励/销售佣金
工作职责
管理个人贡献者和/或主管的团队，并对有效的绩效管理负责
指导销售战略的运营，管理所需活动以最大化品牌在销售和营销方面的目标
分析竞争对手问题、商业和经济数据、行业和贸易期刊/统计数据、销售趋势，以及来自内部和外部来源的持续情报
保持对产品知识、销售目标和行业发展的了解，预测肺癌产品/服务的消费者需求
确保团队范围内账户定位和覆盖的高效性和有效性
通过战略和战术性地识别机会，协助建立强大的竞争地位
负责管理团队的业务方面（例如工作流程、绩效和合规性），并确保团队在既定时间表和预算内实现目标
将强生的信条和领导力要求整合到团队目标和决策中
该职位有资格获得销售激励/销售佣金
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强生全球领先的制药平台和品牌影响力，职业稳定性高且资源丰富
- 肺癌领域市场需求大，具有显著的社会价值和职业成就感
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道，有助于提升管理能力和行业视野
- 适合在医药销售领域有丰富经验，具备优秀领导力和战略思维的中高层管理者
缺点 / 挑战
- 医药行业监管严格，合规压力巨大，需在业绩增长与合规之间取得平衡
- 市场竞争激烈，需不断应对政策变化（如集采、医保谈判）带来的挑战
- 作为管理者，需承担较高的团队绩效压力和人员管理复杂度
- 追求职业稳定性和平台资源，同时愿意接受高压挑战和合规要求的求职者
角色解读
- 可向更高层级的全国销售总监或大区总经理方向发展，或横向拓展至其他治疗领域（如免疫、心血管等）的管理岗位
- 长期可进入公司高层管理团队，参与全球或区域战略决策
- 负责领导肺癌治疗领域的销售团队，制定并执行区域销售策略以提升市场份额
- 分析市场数据和竞争对手动态，优化客户覆盖和资源分配
- 对团队成员进行绩效管理、辅导和发展，确保达成销售目标和合规要求
- 必须具备肿瘤学和血液学领域的深厚专业知识，熟悉医药行业法规和市场环境
- 拥有优秀的团队管理和领导力，能够激励团队并处理复杂的绩效问题
- 具备敏锐的商业洞察力，能进行竞品分析和战略规划
申请策略
- 深入了解强生的企业文化和价值观（Credo），在面试中展现与之契合的领导风格
- 准备具体的案例来说明如何处理复杂的团队冲突或业绩下滑情况
- 关注公司在创新医学领域的最新动态，展示你对公司战略的理解和认同
- 突出过往在肿瘤或血液学领域的销售业绩和管理经验，特别是带领团队达成目标的案例
- 强调对市场趋势的洞察力和竞品分析能力，展示如何通过策略调整提升市场份额
- 体现团队建设和人才培养的成果，如留存率提升、新人成长速度等
- 加强对于最新肺癌治疗指南和前沿疗法的理解，保持专业知识的更新
- 提升数据分析能力，熟练使用CRM系统和商业智能工具进行决策支持
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 对于策略性问题，先展示对市场和行业的深刻理解，再提出具体的、可执行的解决方案，最后强调预期成果和风险管控
- 对于管理问题，突出以人为本的领导理念和方法论
- 请分享一个你成功带领团队克服重大市场挑战或完成艰难销售目标的案例
- 在当前的医药监管环境下，你如何平衡销售业绩与合规要求？
- 你如何评估和提升团队成员的个人绩效？请举例说明你的辅导方法
- 面对竞争对手的新产品上市，你会采取什么样的市场应对策略？
- 你如何看待肺癌治疗领域的未来发展趋势，以及这对我们的销售策略意味着什么？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值90
薪资福利
85较高
跨国药企国家销售经理级别，薪资结构包含底薪与销售佣金，整体薪酬包在台北地区属于高水平，福利体系完善，满足度高。
薪资信号偏高 (1.2–20.0万/月)
成长发展
80较高
强生提供完善的培训体系和领导力发展项目，肿瘤学领域专业性强，有助于积累深厚的行业知识和管理经验，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗位通常需要频繁出差和客户拜访，工作强度较大，但强生作为外企通常提供较好的工作生活平衡文化，具体取决于团队负荷。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
专注于肺癌治疗这一重大疾病领域，直接关乎患者生命质量，具有极高的社会价值和使命感，符合强生‘健康至上’的企业使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号health is everything、complex diseases are prevented, treated, and cured、impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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