强生
District Clinical Development Manager 长沙
District Clinical Development Manager 长沙
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
临床医学
代理商管理
医疗器械销售
团队管理
学术推广
招投标管理
电生理
销售计划
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国医疗巨头电生理区域管理岗，专业壁垒高、社会价值大，薪资具竞争力，但需适应快节奏的临床销售与团队管理工作。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择适中
长沙 · 销售管理 · 41 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是强生医疗科技在长沙区域的临床发展经理，主要负责带领团队完成电生理产品的区域销售目标，建立和管理代理商网络，并开展学术推广活动
你需要具备医学背景和团队管理经验，深入临床一线指导跟台实践，推动业务持续增长
最低要求
医学相关专业本科毕业，硕士优先
有电生理行业背景优先
良好的医学专业英文
具有管理经验，能够带领团队创造价值
能按时完成销售指标
具有良好的口头和书面表达能力
为人诚恳、正直、诚信
能独立完成工作职责，并通过相关知识考试
工作职责
区域管理和发展：
根据所管辖区域的销售目标，制订并执行适合该区域的销售计划
指导和监督区域内产品专员建立销售计划和达成销售指标
发展和维持与重点客户的良好合作关系，以促进业务的持续增长
安排和协调适合区域业务发展的各项市场及学术活动
负责区域内招投标工作的完成
区域销售渠道的建立和管理：
在所管辖区域内，建立合理有效的代理商网络，确保目标医院的全面覆盖
发展新的代理商，不断优化代理商网络的结构，督促代理商完成销售目标
协助产品专员对代理商及其销售人员的培训和管理
团队管理和发展：
积极发展和培养人才，建立一支高凝聚力的队伍
定期指导和提供反馈给下属，提升下属的工作绩效和能力
在区域内树立积极正面的形象并定期跟踪下属的工作情况以确保下属的工作规范符合公司要求
专业性要求：
掌握BW工作所需的基本的专业知识和产品知识
区域学习的理论知识和简单跟台场景的知识和技能应用
将基本的专业知识和产品知识应用到实际工作场景，提升学员在阵发性房颤、RVOT PVC和AFL的跟台实践和客户沟通能力
精通阵发性房颤跟台、产品及客户沟通能力掌握室早和典型房扑的跟台
优先资格
硕士学历优先
具备电生理行业背景优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生作为全球顶尖的医疗科技企业，平台大、产品线丰富，能提供极高的行业视野和专业培训
- 电生理属于高壁垒、高增长的医疗器械细分赛道，职业发展前景广阔
- 跟台和临床学术推广对专业知识要求极高，需要持续学习
- 适合具备医学背景、有医疗器械销售经验且渴望在电生理领域深耕，同时具备团队管理能力的复合型人才
缺点 / 挑战
- 医疗器械销售面临严格的合规要求和激烈的市场竞争，需要平衡业绩压力与合规底线
角色解读
- 从区域销售经理向大区经理或全国销售总监发展，也可向市场部、培训部等跨职能方向转型
- 在强生这样的大型跨国医疗科技企业，拥有完善的内部晋升和培训体系
- 负责强生电生理产品在湖南长沙区域的销售目标达成，制定并执行区域销售计划
- 管理并指导产品专员团队，建立和优化代理商网络，确保目标医院覆盖
- 深入临床一线，指导跟台实践（如房颤、室早等），开展学术推广活动
- 具备医学相关专业背景及良好的医学英语能力，熟悉电生理行业及跟台知识
- 拥有团队管理经验，能够带领团队达成销售指标
- 具备优秀的渠道建设、代理商管理及大客户维护能力
申请策略
- 了解强生的信条文化，在面试中展现诚信、正直的价值观
- 准备好过往带领团队达成指标的具体案例
- 突出医学教育背景、电生理或相关心血管器械的销售经验及业绩数据
- 强调团队管理经历、代理商网络建设成果以及临床跟台/学术推广能力
- 深入了解强生电生理产品线（如房颤、室早相关设备）及竞品情况
- 提升医学英语能力和临床学术演讲技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 在回答专业问题时，结合具体的临床场景和产品知识，展现专业深度
- 请分享一个你带领团队完成挑战性销售指标的案例
- 在电生理产品跟台和临床推广中，你遇到过哪些困难，是如何解决的？
- 如何建立和优化一个区域的代理商网络以确保医院覆盖？
- 面对严格的医疗合规要求，你如何平衡销售业绩与合规底线？
- 复习电生理基础知识（如阵发性房颤、RVOT PVC、AFL的跟台要点）
- 了解强生医疗科技近期的创新产品和市场战略
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
跨国医疗巨头区域管理岗，薪资结构包含底薪与绩效，整体薪酬在长沙市场具有较强竞争力，福利体系完善。
薪资信号偏高 (2.0千–4.0万/月)
成长发展
85较高
强生提供完善的培训体系，电生理领域专业壁垒高，能积累深厚的临床与商业复合经验，职业成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈电生理、阵发性房颤、RVOT PVC、AFL、跟台实践
成长机会发展和培养人才
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗需频繁拜访医院和代理商，工作节奏较快，但外企通常注重合规与员工关怀，整体WLB视个人时间管理而定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
强生致力于医疗健康创新，电生理产品直接挽救和改善心血管疾病患者生命，社会价值与使命感极强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号health is everything、profoundly impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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