强生
Senior Account Manager
Senior Account Manager
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Account Management
Channel Sales
Cross-Functional Collaboration
Distributor Management
Negotiation
AI 估算 · 25k–45k
强生为跨国医疗巨头，资深销售岗在上海，结合行业水平和职位要求，综合月薪25K-45K。
职位详情
关于这个职位
该职位是强生医疗科技部门的资深客户经理，主要负责与分销商的商务谈判、销售执行和销售预测，推动公司产品的渠道销售增长
需要具备优秀的谈判能力、财务分析能力和跨部门协作能力，是连接公司与渠道客户的关键角色
最低要求
教育背景：大学本科，主修工商管理、市场营销等相关专业
经验要求：至少4-5年成功的业务拓展/销售经验
对线下渠道业务模式有扎实理解，具有线下全国分销商管理经验者优先
具有关键客户管理（KAM）经验者优先
态度要求：主动承担责任和风险，以速度、敏捷和务实前进
鼓舞并成为愿景，致力于创造突破性结果
在超过销售目标方面有成功经验，采用咨询式、以解决方案为核心的方法
高度注重细节和数据驱动，能够流畅分析绩效指标并采取行动
具备较强的口头和书面沟通能力，能够逻辑清晰、简洁地表达想法
能够与跨职能团队和关键利益相关者有效协作
工作职责
Sell-in执行与业务规划
通过与关键客户和内部销售团队紧密合作，推动sell-in目标达成
制定和管理与业务目标一致的月度及季度销售计划
监控客户订单、库存水平和执行进度，确保sell-in流程高效
客户谈判（核心重点）
主导与分销商的商业谈判，包括：年度/季度业务条款、促销活动、供应和库存协议
在建立牢固客户关系的同时，为公司争取最有利的商业地位
分析竞争动态，准备谈判策略和提案
作为客户升级和冲突解决的主要联系人
预测与MAPE准确性
管理需求预测，确保MAPE高度准确，为业务运营提供可靠预测
与供应链、财务和商业团队协作，提供及时而准确的预测
识别预测偏差，分析根本原因，并实施纠正措施
商业和财务敏锐度
具备较强的商业和财务敏锐度，能够从P&L角度解读销售数据、成本投资和返利结构
能够将财务洞察转化为有效的业务规划、商业决策和客户谈判
内外部沟通与协调
作为销售、市场、供应链、财务和客户运营团队之间的关键联络人
确保销售计划、产品供应、定价策略、促销执行和运营时间表的一致性
协调跨职能项目，支持客户业务发展和绩效跟踪
业务报告与分析
准备定期业务回顾、销售绩效仪表盘和预测分析
识别风险、差距和机会，支持数据驱动决策
向管理层提供与谈判结果和客户盈利能力相关的洞察
优先资格
优先资质：具有线下全国分销商管理经验者优先
具有关键客户管理经验者优势明显
Preferred Skills: Account Management, Business Savvy, Channel Management, Channel Partner Enablement, Communication, Customer Centricity, Market Savvy, Medical Technology, Problem Solving, Route to Market, Sales Channels, Sales Proposals, Sustainable Procurement, Vendor Selection
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生是跨国医疗健康巨头，平台大、品牌强，为职业履历加分
- 该职位聚焦商务谈判和财务分析，能快速提升商业思辨能力和大客户管理经验
- 医疗科技行业稳定成长，外企福利体系完善，提供广阔的横向发展空间
- 与多部门协同，能够培养对供应链、财务、市场的全局视角
- 商务谈判复杂，需平衡客户关系与公司利益，对情商和抗压能力要求高
- 涉及财务预测和数据分析，需要较强的数字敏感度，非纯粹的关系型销售
- 适合拥有4-5年销售经验，热爱商业谈判、善于数据驱动决策，并希望在医疗科技行业长期发展的职场人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续达成sell-in目标和预测准确率
角色解读
- 销售条线纵深发展：晋升为区域销售经理、销售总监，管理更大地盘和团队
- 商务策略型人才：转向商业卓越、市场战略或业务运营岗位，主导渠道策略
- 跨领域发展：依托医疗科技行业经验，可转向产品市场或业务拓展部门
- 与分销商进行年度/季度商务谈判，推动销售条款和促销政策的落地
- 制定并执行月度/季度销售计划，监控订单和库存，确保sell-in目标达成
- 管理需求预测，分析偏差并采取纠正措施，提高预测准确性（MAPE）
- 作为跨部门协调人，联动销售、财务、供应链，定期产出业务分析报告
- 出色的谈判能力和商务敏感度，能够在复杂博弈中为公司争取最佳利益
- 扎实的财务分析能力，理解P&L和返利结构，能从数据中提炼商业洞察
- 丰富的渠道管理经验，熟悉分销商管理、线下销售模式
- 高度数据驱动，熟练使用Excel等工具进行预测与绩效分析，且沟通协调能力强
申请策略
- 在面试中展现对强生公司愿景和信条的理解，强调个人价值观与企业文化的匹配
- 准备2-3个完整的商业谈判或销售管理案例，详细描述你的角色、行动和结果
- 突出既往销售业绩，使用数字量化成果（如销售额增长、目标超额比例）
- 强调分销商管理和渠道开发经验，尤其线下全国性分销商合作案例
- 展示具体谈判成果，如争取到的优势条款、成功处理过的冲突
- 体现财务分析能力，例如制作P&L分析、预测模型，并因洞察改变了业务决策
- 补强财务知识，熟悉P&L结构、返利计算、成本分析
- 提升Excel和数据可视化技能，学习如何制作预测和业务仪表盘
面试指南
- 行为面试用STAR法则：清晰说明情境、任务、行动、结果，重点突出量化数据和你的关键决策
- 对于预测类问题，强调数据驱动+跨部门协作：如何收集数据、分析偏差、与供应链合作调整
- 对于谈判类问题，凸显双赢思维和底线把控：如何找到共同利益，又如何在关键条款上坚守立场
- 请分享一次最成功的分销商谈判经历，你是如何准备和执行的？
- 如何处理销售预测不准确的情况？你如何分析并改善MAPE？
- 当客户和公司内部团队发生冲突时，你通常怎么解决？
- 你如何制定季度销售计划？会考虑哪些关键因素？
- 你对医疗器械行业的渠道销售有哪些见解？
职位点评
72
综合评分
医疗巨头渠道销售，商业谈判与财务分析并重，社会价值高但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视社会价值、渴望在医疗健康领域发展，且能承受销售压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
强生作为大型外企，提供有竞争力的薪酬和福利，但JD未披露具体数字，整体处于行业中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
职位能显著锻炼商务谈判和财务分析等核心商业技能，但JD未明确培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地为上海办公室，现场办公，通勤时间和强度取决于个人情况，JD未提及弹性安排，生活平衡属中等。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医疗科技行业直接服务于人类健康，使命感和价值感强，行业稳定且有正向社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号health is everything、improve health for humanity
创新程度稳健跟随主流
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