强生
高级/专业医药代表-罕见病产品业务部-杭州
高级/专业医药代表-罕见病产品业务部-杭州
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Office办公软件
医药代表
合规销售
学术推广
客户管理
数据分析
罕见病
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企罕见病销售、培训体系完善、社会价值高，但外勤强度大、业绩考核明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招 · 其中医药代表 42 个
市场机会
选择适中
杭州 · 医药代表 · 34 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责罕见病及心血管代谢领域药品的学术推广与销售工作
通过实施客户分级管理与专业拜访，向医疗机构人员准确传递药品信息，支持科学合理用药
同时高效执行市场部策略，组织合规学术活动，收集反馈临床数据以达成业绩目标
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
年及以上医药行业相关工作经验
较强的业务敏锐度、 解决问题能力及客户管理能力
优秀的学习与运用的能力、沟通与说服能力、项目管理能力及业务规划与执行能力
不畏艰难，具有坚持不懈追求成功与卓越的挑战精神以及团队合作精神
熟练应用Office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
高效执行公司市场部策略，推动并达成及超越公司制定的绩效目标
落实客户分级管理与专业拜访，合理安排拜访频率，在与医疗卫生机构工作人员的沟通中，准确传递药品相关信息，支持其科学、合理用药
依照公司合规要求开展学术推广活动，包括独立组织学术幻灯演讲及支持区域内会议/活动，并在过程中规范传递产品信息
及时维护并更新业务相关数据，包括药品临床使用情况、不良反应及临床需求等信息的收集与反馈，确保市场信息的准确性与时效性
协助主管完成职责范围内及部门安排的其他工作任务
优先资格
心脏病学、协作能力、沟通能力、文化胜任力、以客户为中心、客户情报、数据分析、执行导向、市场知识、制药行业、制药销售营销、解决问题、产品知识、销售、销售拓展、销售趋势、战略销售规划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强生全球品牌平台与罕见病产品线优势，职业背书强
- 体系化培训完善，合规文化成熟
- 薪酬福利具备市场竞争力
- 需高频外出跑动，对体力与时间管理要求高
- 学术推广门槛提升，需持续跟进最新临床指南
- 具备医学背景、抗压能力强、热爱与人打交道且认同合规文化的求职者
缺点 / 挑战
- 医药集采与合规监管趋严，业绩指标压力较大
角色解读
- 可向大区经理/城市主管等管理岗晋升
- 或横向发展至市场部产品经理、医学顾问等专业序列
- 负责指定区域医院及医生的日常拜访与客情维护
- 执行市场部策略，开展合规的学术推广与产品宣讲
- 收集并反馈临床用药数据与市场动态
- 扎实的医学/药学背景知识
- 出色的沟通表达与学术演讲能力
- 严格的合规意识与客户关系管理能力
- 数据整理与业务规划执行力
申请策略
- 提前了解强生罕见病管线布局
- 面试时着重展现客户洞察与问题解决案例
- 突出医学/药学学历背景、过往医药销售业绩数据、学术会议组织经验及合规记录
- 强化心血管/罕见病领域前沿临床知识
- 提升结构化汇报与PPT制作能力
- 熟悉最新医药合规政策
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 强调以患者利益和临床证据为核心的推广逻辑
- 展现数据驱动的区域规划思路
- 请分享一次你成功说服医生改变处方习惯的经历
- 面对严格的合规要求，如何平衡业绩目标与学术推广？
- 如何规划你的首月客户拜访路线？
- 熟读目标产品说明书及竞品对比资料
- 准备1-2个完整的客户攻坚案例
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活55
使命价值80
薪资福利
78中等
强生作为跨国药企提供具备竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但罕见病赛道业绩考核严格，整体薪酬处于市场中上水平。
薪资信号市场水准 (1.8千–3.0万/月)
成长发展
85较高
公司提供完善的入职培训与合规指导，罕见病领域技术壁垒高，有利于积累深厚的学术推广经验与行业人脉。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Cardiology、Data Analysis、Pharmaceutical Sales、Strategic Sales Planning
成长机会入职及相关岗位培训
业务类型profit_center
工作生活
55较低
医药代表岗位通常需要高频外出拜访医院，工作节奏较快，JD未提及弹性工时或远程办公选项。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
聚焦罕见病与心血管疾病治疗，直接助力患者改善生存质量，具有显著的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号构建预防、治疗复杂疾病的世界、深刻影响人类健康
创新程度积极采用新技术
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