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强生
Strategic Access Manager
立即应聘

Strategic Access Manager

发布于 大约 15 小时前

中层管理(经理/总监)

北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
医疗、制药与临床研究
数据分析
合同管理
跨部门协作
商务谈判
合规管理
定价策略
市场准入
商业保险
创新支付

AI 估算 · 30k–50k

强生作为外企巨头，市场准入经理需丰富经验和谈判能力，薪资对标行业中高水平，月薪3-5万较合理。

职位详情

关于这个职位

作为强生的战略准入经理，你将负责与TPA、商业保险公司等合作伙伴建立关系，设计创新支付方案，并推动药品进入商业保险覆盖

同时，你需要支持产品准入和定价策略的制定与执行，确保合规并协调跨部门资源
这是一个兼具战略规划与项目管理的角色，适合在市场准入领域有丰富经验的专业人士

最低要求

职位描述中未明确列出最低学历和工作年限要求，但通常需要具备市场准入、商务合作或医药行业相关经验

工作职责

TPA合作与项目管理

主导与TPA（如镁信健康、思派健康、宸汐科技、圆心科技等）、商业保险公司及生态合作伙伴的沟通与协作
探索并推动强生创新药品纳入商业保险覆盖的可行路径，包括特药保险、补充医疗保险和创新商业保险方案
协调内部相关团队，推动商业保险合作项目从方案设计、商务谈判到实施的全流程管理
负责药品-TPA创新支付项目的端到端执行，包括城市补充医疗保险、商业保险直付等模式
支持产品价值主张用于城市补充医疗保险准入
创新支付方案设计与实施
设计与探索与产品生命周期匹配的创新支付模式，包括但不限于既往症保险、按疗效付费等
负责创新支付项目的整体方案设计、合作伙伴参与、项目推进和实施，确保合规与可持续性
监督实施细节，跟踪项目执行效果，定期复盘并优化支付模型/工作流/结算机制/运营KPI，支持后续复制与扩展
商务谈判与合同管理
主导与TPA的商务谈判，明确合作模式、职责分工、费用结构和数据共享协议
管理合同全生命周期：起草、跨部门审核、修订谈判、签署及归档，与法务、合规、隐私、财务、采购、PAPE等内部关键方协作
监控合同合规性，处理修订、续约和争议解决
跨部门协作与合规
与医学、市场、销售、法务、合规等团队紧密合作，确保战略协调与法规遵从
为内部团队提供商业保险和创新支付的专业支持与建议，提升公司在多元支付领域的整体能力与理解
保持对制药、医疗保险、商业保险和数据安全法规的最新了解，确保项目合规运营
支持准入与定价策略制定和执行
运用战略思维和强大的协作能力建立准入战术框架和蓝图，制定可行的准入策略和定价策略，包括定制价值故事和主张，以独特叙事宣传品牌优势，不限于国家医保谈判、医保支付标准、零售药店、可负担性措施等
为新药上市、管线产品和BD产品提供全面准入和定价评估，包括准入模型评估与建议、定价假设、支付方价值档案准备
参与产品研发和上市阶段，从市场准入角度提供意见，实现成功的生命周期管理
制定价格策略并执行定价运营管理：进行定价相关的政策环境和市场环境分析
建立并维护定价相关政策和竞品价格数据库
进行价格预测，提供长期战略发展洞察，制定符合业务需求的深入定价策略，从定价角度促进内部商业评估

优先资格

商务数据分析、竞争格局分析、合规管理、咨询、批判性思维、跨部门协作、培养他人、包容性领导力、领导力、市场机会评估、数字敏感、运营管理、绩效衡量、定价策略、战略变革、团队管理、价值定价

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 强生作为全球医药巨头，平台大，品牌背书强，资源丰富
  • 职位涉及创新支付和商保合作，属于行业前沿，技能积累价值高
  • 工作内容兼具战略性和实操性，能锻炼综合能力
  • 薪资福利优厚，外企文化注重员工发展
  • 医药行业政策变化快，需持续学习新法规，适应调整
  • 内外部协调工作量大，需要较强的抗压和沟通能力
  • 创新支付模式尚在探索，项目推进可能面临阻力

缺点 / 挑战

  • 适合有医药市场准入、商务或咨询背景，喜欢挑战和跨部门协作，希望在医药支付领域深耕的资深人士

角色解读

  • 可作为市场准入经理深入发展，晋升为高级经理或总监，负责更大区域或产品线
  • 也可转向定价策略、商业保险产品设计或医药咨询领域
  • 在外企积累经验后，有机会进入国内药企或互联网医疗公司担任高管
  • 与TPA、保险公司等外部伙伴建立合作关系，推动药品纳入商保目录，设计并执行创新支付方案
  • 主导商务谈判，管理合同全生命周期，确保合作条款合规且有利
  • 协同内部多个部门，制定准入和定价策略，支持产品生命周期管理
  • 跟踪项目效果，优化支付模型和运营流程，实现可复制推广
  • 具备医药市场准入或商务合作经验，熟悉医保、商保政策
  • 出色的商务谈判和合同管理能力，能独立主导合作项目
  • 数据分析能力，能进行定价和市场评估
  • 跨部门协作和领导力，能推动多方协同

申请策略

  • 了解强生旗下的创新药品和市场准入策略，在面试中展现匹配度
  • 关注公司文化，强生强调Credo价值观，可适当体现对患者可及性的使命感
  • 重点突出TPA合作、商业保险项目经验，附上具体案例和成果
  • 强调谈判和合同管理经历，量化达成的合作规模或节约成本
  • 展示对医保政策和创新支付的理解，可提及相关项目
  • 突出跨部门协作和领导力经验，尤其是协调多方利益的能力
  • 补充商业保险、医保政策相关知识，可阅读行业报告
  • 提升数据分析能力，尤其是Excel或Python用于定价建模

面试指南

  • 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述项目经验
  • 从政策、市场、患者、公司利益多维度分析问题，体现系统性思考
  • 展示沟通和影响力技巧，通过举例说明如何协调不同立场
  • 请分享一个你主导的TPA合作或创新支付项目的经验
  • 如何评估一个药品纳入商业保险的可行性和价值？
  • 在跨部门合作中遇到意见冲突，你如何推动项目前进？
  • 你对当前医保政策和商保趋势有什么看法？
  • 如果要求你设计一个针对新药的支付方案，你会考虑哪些因素？

职位点评

81
综合评分

强生市场准入经理，薪资福利好，发展空间大，社会价值高，但现场办公且可能有一定工作压力。

更适合这类人
追求社会价值、看重职业发展、能接受一定工作压力的资深人士。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值90

薪资福利

85较高

强生作为跨国药企，薪资在行业中有竞争力，福利完善（如补充医疗、年终奖），但JD未明确薪资和福利细节，因此给予较高分但不是满分。

薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）

成长发展

80较高

职位涉及创新支付、定价策略、跨部门协作，能积累前沿市场准入经验。公司提供发展机会，但JD未明确提及培训或晋升路径。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈创新支付、商业保险、定价建模
业务类型ambiguous

工作生活

70中等

北京工作，现场办公为主，但外企通常有弹性工时和双休，JD未具体说明，因此评分中等。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

90较高

工作目标是让患者获得更多支付解决方案，直接改善健康可及性，社会价值高。医药行业稳定增长，强生在此领域有影响力。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助患者获得治疗
创新程度积极采用新技术

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