强生
地区经理-罕见病产品业务部-北京
地区经理-罕见病产品业务部-北京
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医药销售
合规管理
团队管理
学术推广
客户关系管理
市场策略
罕见病
跨部门协作
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
强生罕见病销售管理岗，重团队赋能与专业成长，业绩导向明显，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招 · 其中销售管理 6 个
市场机会
选择适中
济南 · 销售管理 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责带领济南区域罕见病产品团队，执行市场策略并达成销售目标
日常工作包括协访辅导一线代表、组织学术推广活动、维护核心客户关系及跨部门协作，旨在提升团队整体效能与区域市场份额
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
四年及以上医药销售工作经验，优秀的销售业绩，两年及以上团队管理经验
专业的形象展示能力、极强的沟通说服能力及客户融动能力
优秀的团队管理能力及资源统筹能力
熟练应用office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
带领团队高效执行市场策略及行动计划，达成公司制定的绩效目标
积极与区域内重要客户构建专业的合作关系，搭建区域战略合作平台
定期按照公司要求与一线代表协访，高效辅导下属，提升团队整体胜任力水平
定期组织并实施区域内学术活动及会议，确保活动执行符合公司合规要求
配合公司大型学术活动和推广活动在本区域内的落地执行
积极构建以科学为本、团队制胜、卓越执行、绩效导向的团队文化
积极联动跨部门同事促进合作
优先资格
具有市场部、医学事务部、政府事务及市场准入部等其他策略部门相关工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强生全球领先的罕见病产品线，职业背书强
- 提供完善的内部培训与清晰的晋升通道
- 薪酬结构包含底薪与业绩提成，激励性强
- 罕见病市场相对小众，需持续跟进前沿医学知识
- 医药行业合规监管严格，流程繁琐
- 适合具备医药销售管理经验、追求稳定平台与长期职业发展、抗压能力强且注重合规的专业人士
缺点 / 挑战
- 区域业绩压力较大，需兼顾团队管理与外部客情维护
角色解读
- 可向省级经理或大区总监方向晋升
- 也可横向发展至市场部、医学部或政府事务部等策略职能岗位
- 负责济南区域罕见病药品的销售团队管理与业务拓展
- 制定并落地区域市场策略，组织学术推广活动
- 日常协访一线代表，进行团队辅导与绩效管理
- 具备扎实的医药行业背景与至少4年销售经验
- 拥有出色的团队管理与人才培养能力
- 掌握学术营销与客户关系维护技巧
- 熟悉医药合规要求与GSP规范
申请策略
- 提前了解强生罕见病产品管线布局
- 准备针对区域市场开拓的具体案例
- 面试时展现对医药合规政策的熟悉度
- 突出过往医药销售业绩数据（如GMV、增长率）
- 详细列举团队规模与管理成果
- 强调学术推广项目策划与落地经验
- 深化罕见病领域专业知识与临床指南理解
- 提升数据分析与业务规划能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 聚焦数据支撑与可复制的方法论
- 体现合规底线思维与团队协作理念
- 请分享一个你成功带领团队达成季度销售目标的案例
- 面对区域重点客户的异议，你会如何制定应对策略？
- 如何平衡学术推广活动与日常销售指标的压力？
- 你对医药行业最新合规政策有哪些了解？
- 梳理过往核心项目数据与团队管理复盘报告
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值80
薪资福利
78中等
强生作为跨国药企提供有竞争力的底薪与业绩提成，福利体系完善，但济南地区薪资水平受地域限制，整体处于市场中上水准。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–4.0万/月）
成长发展
85较高
公司提供系统的内部培训与导师辅导机制，罕见病领域技术前沿，具备明确的纵向晋升与横向转岗机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈罕见病、医药销售、学术推广、团队管理
成长机会入职及相关岗位培训、高效辅导下属
业务类型profit_center
工作生活
65中等
医药销售岗位通常需频繁出差与拜访客户，工作节奏较快；JD未明确提及弹性工时或远程办公选项，需做好高频外勤的心理准备。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
罕见病治疗关乎患者生命质量，岗位直接参与创新药物研发与推广，社会价值显著，契合医疗从业者的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured、impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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