强生
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
临床销售
医疗器械销售
医院客户管理
客户关系维护
市场分析
解决方案销售
跨部门协作
销售预测
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
强生平台背书、佣金激励明确、临床学术导向，适合追求职业发展与高回报的销售从业者。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招 · 其中销售与零售 50 个
市场机会
选择面较广
济南 · 销售与零售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责济南地区医院客户的医疗器械销售与市场拓展工作
通过定期拜访临床医生、分析诊疗需求、提供专业产品解决方案及维护客户关系，完成公司下达的销售目标与市场份额提升任务
最低要求
职位描述中 Required Skills 部分为空，未明确列出硬性任职要求
通常需具备医学、生物或相关专业背景，以及基础的沟通与销售能力
工作职责
制定并执行所辖区域医院账户的销售计划，完成销售目标与市场渗透率提升
预约并执行预定的销售演示，接触潜在客户并建立联系
定期拜访客户，收集订单信息与市场动态，识别客户需求并推荐新产品解决方案
制作客户导向与产品导向的销售演示材料，按要求准备销售报告与文档
跟进客户问题以确保满意度，与其他部门协作及时解决问题
制定并提交销售预测，负责MD&D（医疗科技事业部）产品在新老客户处的销售业绩达成
本岗位享有销售激励/佣金资格
优先资格
具备商业行为、沟通咨询、交叉销售、以客户为中心、执行聚焦、目标达成、医院运营、创新、市场调研、药品与器械开发监管、销售、方案销售、可持续采购及供应商选择等技能
有医疗器械临床销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强生全球领先平台，产品线丰富且品牌溢价高，易于开展学术推广
- 完善的培训体系与合规流程，帮助新人快速建立专业销售方法论
- 佣金激励机制透明，业绩突出者收入上限高，职业成就感强
- 医院准入与招标流程复杂，需长时间跟进与多方协调
- 临床医生时间宝贵，对专业度要求极高，初期拓客难度较大
- 适合具备医学/理工科背景、抗压能力强、热爱与人沟通且追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需持续应对市场竞争与政策变化
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售经理、大区总监，负责更大规模团队与预算
- 横向可转岗至市场部、医学部或产品管理，发挥临床一线洞察优势
- 负责济南地区医院客户的医疗器械产品推广与销售，完成月度/季度业绩指标
- 定期拜访临床医生与科室主任，了解诊疗需求并提供专业产品解决方案
- 收集市场反馈与竞品信息，协助优化产品策略并维护长期客户关系
- 扎实的临床医学或医疗器械基础知识，能准确理解产品技术特点与适应症
- 出色的沟通谈判与客户关系管理能力，擅长学术型销售与方案呈现
- 目标导向的执行力和数据分析能力，能独立制定销售计划与预测
申请策略
- 提前调研强生医疗科技在华东区的重点产品线，面试时结合临床痛点提出见解
- 关注外企合规文化，展现严谨的职业操守与长期主义思维
- 突出医疗器械/医药行业销售经验或临床实习经历，量化过往业绩指标
- 强调学术推广能力，如组织科室会、专家讲座或产品培训的经验
- 展示数据分析与项目管理能力，体现对销售漏斗与CRM系统的熟练运用
- 系统学习目标产品线的临床应用指南与竞品对比资料
- 强化SPIN销售法与顾问式谈判技巧，提升临床场景下的沟通效率
- 熟悉医院招标采购流程与医保政策，增强合规商务运作能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，突出情境、任务、行动与可量化的结果
- 围绕‘临床需求洞察-专业价值传递-合规解决方案-长期关系维护’逻辑展开
- 展现数据驱动思维，说明如何通过过程指标追踪与资源调配实现目标扭转
- 请分享一次你成功攻克难点客户或完成紧急销售目标的经历
- 面对临床医生对产品某项功能的质疑，你会如何专业回应？
- 你如何规划一个新市场的医院开发与客户分级管理？
- 当实际业绩连续两个月未达标时，你的复盘与调整策略是什么？
- 熟读强生医疗科技核心产品说明书及最新临床文献，准备1-2个应用案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
强生作为跨国巨头提供具有竞争力的底薪与透明佣金机制，整体薪酬处于医疗器械销售市场中上水平，但具体数额需以Offer为准。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
80较高
外企完善的导师制与系统化培训体系，叠加丰富的产品线与合规流程，为销售人员提供清晰的学术化成长路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗器械销售、临床解决方案、医院运营、市场调研
业务类型profit_center
工作生活
60中等
临床销售岗位需高频往返医院，行程灵活但出差与拜访强度较高，WLB取决于个人时间管理与业绩阶段。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位直接服务于临床诊疗与患者救治，强生医疗科技致力于推动手术精准化与康复进步，社会价值与行业使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured
创新程度积极采用新技术
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