强生
成都-PSR
成都-PSR
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
临床销售
医疗器械
医院运营
客户关系管理
市场研究
数据分析
解决方案销售
跨部门沟通
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国医疗巨头临床销售岗，使命感强、薪酬含佣金，需适应医院拜访节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比医疗器械销售支持中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中医疗器械销售支持 18 个
市场机会
选择不多
成都 · 医疗器械销售支持 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责强生医疗科技在成都地区的临床销售工作，面向医院和专科医生推广医疗器械产品
你需要通过数据分析制定销售策略，向医生提供临床技术指导，并维护客户关系以实现销售增长
最低要求
职位描述中未明确列出最低任职要求，但需具备医疗科技临床销售相关经验及良好的沟通能力
工作职责
帮助建立和实施项目和倡议，推进组织的临床销售-专科医生倡议
为临床销售-专科医生领域的项目、计划或流程做出贡献
结合趋势和竞争格局分析，不断改进组织的临床销售-专科医生战略
通过审查消费者分析和传达数据驱动的销售和客户保留策略，在临床销售领域产生增长倡议
处理客户账户中的案例，并就与产品相关的临床属性或技术向医生提供建议
通过创新的销售和客户保留策略实施增长倡议，提高竞争地位
在日常团队互动中理解并应用强生的信条和领导力要求
该职位为带薪职位，有资格获得销售激励/销售佣金
优先资格
商业行为、沟通能力、咨询能力、交叉销售、以客户为中心、客户费力指数、客户保留、执行专注、目标达成、医院运营、创新、市场研究、药品和器械开发与法规、销售、解决方案销售、可持续采购、供应商选择
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强生强大的品牌影响力和丰富的医疗科技产品线，易于获得客户信任
- 能够积累深厚的医疗行业人脉和专业的临床学术推广经验
- 医疗行业合规要求严格，需时刻注意商业行为的规范性
- 适合具备较强抗压能力、沟通表达能力出色，且对医疗健康行业有热情的销售人才
缺点 / 挑战
- 提供完善的销售激励和佣金制度，收入上限较高
- 需要频繁拜访医院和医生，工作节奏快，面临较大的业绩指标压力
角色解读
- 从初级临床销售代表成长为高级代表或区域销售主管
- 向大客户经理、产品经理或市场准入等横向管理岗位发展
- 负责强生医疗科技产品在成都地区医院及专科医生群体的临床推广与销售
- 通过数据分析制定销售策略，向医生提供产品临床属性及技术的专业建议
- 维护客户关系，实施创新的销售和客户保留策略以提升市场份额
- 具备医疗器械或医药临床销售经验，熟悉医院运营及采购流程
- 出色的沟通与咨询能力，能够向专业医生进行解决方案销售
- 数据分析与市场研究能力，能基于消费者分析制定数据驱动的销售策略
申请策略
- 了解强生的信条（Credo）及领导力要求，在面试中展现价值观的契合
- 提前调研成都地区目标医院的科室分布及强生产品的市场准入情况
- 突出过往在医疗器械或医药领域的临床销售经验及业绩达成情况
- 展示与医院或专科医生建立良好关系及成功开展学术推广的案例
- 强调数据分析能力和基于市场洞察制定销售策略的经验
- 深入学习强生核心医疗科技产品的临床知识及竞品分析
- 提升解决方案销售技巧及医疗行业合规政策的学习
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答过往的销售案例
- 强调以客户为中心的理念，结合具体数据说明策略的有效性
- 请分享一个你通过数据分析制定销售策略并成功提升业绩的案例
- 在向专科医生推广医疗器械时，你如何克服客户对新技术的疑虑？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定客户保留策略以提高复购率？
- 你如何理解强生的信条（Credo），并在日常销售工作中践行它？
- 熟悉强生医疗科技的核心产品线及其在临床上的应用场景
- 准备2-3个体现你跨部门协作、解决复杂客户问题的真实故事
职位点评
薪资福利75
成长发展75
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国企业提供具有竞争力的底薪与明确的销售佣金制度，整体薪酬在同类岗位中处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2万/月）
福利待遇销售激励、销售佣金
成长发展
75中等
强生拥有完善的培训体系和明确的职业发展路径，有助于提升专业临床销售技能。
技术前沿主流现代技术
技术栈MedTech、Clinical Sales、Medicines and Device Development and Regulation
业务类型profit_center
工作生活
50较低
临床销售岗位需频繁拜访医院，工作节奏和强度受业绩指标驱动，WLB情况因个人区域和业绩压力而异。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
致力于医疗科技创新，推动复杂疾病的预防和治疗，具有极高的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号health is everything、prevent, treated, and cured、profoundly impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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