强生
Key Account Clinical Development Manager 烟台
Key Account Clinical Development Manager 烟台
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
临床支持
医疗器械销售
合规
客户关系管理
心脏手术
电生理
英文沟通
跨部门协作
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
强生平台、专业销售岗、技术门槛较高、出差频繁、行业价值感强
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中医疗器械销售支持 8 个
职位详情
关于这个职位
该职位是强生（MedTech）医疗技术部门在烟台的临床发展经理
主要负责为心脏电生理手术提供专业的术中技术支持，并负责相关产品的临床推广与销售工作
需要深入理解客户需求，制定销售计划，完成销售目标，同时维护客户关系并传递新技术价值
最低要求
本科及以上学历，医学/药学临床/影像/超声专业本科毕业优先，心脏电生理硕士优先
能独立完成工作职责，并通过相关专业知识考试
医药、医疗行业相关的销售经验优先
良好的医学专业英文优先
工作职责
专业能力：
利用专业的电生理知识和技能，为术者提供手术支持，确保手术安全顺利进行
熟悉客户手术习惯，与术者高效沟通，不断精进专业技能，在区域独立完成从简单到复杂的心律失常手术支持
紧跟行业和公司发展趋势，主动学习和掌握行业内新理念、新技术，新产品的优势和使用，能够制定针对性、可拆解的推广沟通方案
熟练使用新产品、数字化等新工具以及新技术，协助专业教育团队提升术者理念，技能和信心
有效传递新产品、新技术的价值，不断提升客户对于新技术的接受度，以安全高效的方式开展手术，服务病患
销售能力：
根据区域情况制定有挑战性和可执行的销售计划，不断提升专业销售技巧，提升竞争销售意识和能力，完成销售目标
拜访专业客户，增加客户了解和洞察，全面洞察客户需求，基于市场变化和业务最新动态，为客户提供高质量解决方案，与客户保持积极有效的合作关系
加速新产品准入，应对市场准入风险，为业务发展提供好的非临和政策环境
与代理商建立良好合作关系，并定期对经销商进行产品、技术，流程和合规等方面培训
接受一定程度出差，开发外围市场，将产品和技术带给更多医院和病患
严格遵守公司的合规政策，完成上级交予的其他任务
能力要求：
具有自驱力，不断精进专业水平，积极学习业内不断发布涌现的新产品、新技术知识，并进行应用
执行力强，快速高效效应需求，执行业务市场策略
乐于沟通协作，联动多部门完成团队目标，互相协助
有坚韧不拔的精神，遇到困难不轻易放弃，
有创新思维，积极探索方案并解决问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，能接触到行业领先的心脏电生理技术和全球前沿产品
- 复合型岗位，同时积累深厚的专业知识与高价值的销售与客户管理技能
- 直接服务病患与医生，工作具有较强的专业成就感和社会价值
- 需要频繁出差和进行高强度的客户拜访，对体力和精力有一定要求
缺点 / 挑战
- 对个人综合能力要求高，需在专业学习、客户拓展和业绩压力间找到平衡
- 销售指标明确，面临持续的业绩达成压力和市场竞争
- 适合拥有医学或相关专业背景，具备较强学习能力和沟通意愿，不畏惧挑战，并希望在医疗健康领域深耕发展的求职者
角色解读
- 深耕临床销售领域，成为区域或全国性的关键客户经理或临床专家
- 转向产品管理、市场准入或临床培训等专业职能岗位
- 在销售管理通道发展，晋升为区域销售经理或大区经理
- 作为临床专家，为心脏电生理手术提供全程技术支持，确保手术安全顺利
- 作为销售代表，制定并执行区域销售计划，推广强生电生理产品，完成销售目标
- 建立并维护与术者、医院及代理商的合作关系，传递新技术价值，加速产品准入
- 心脏电生理领域的专业知识和手术支持经验
- 医药或医疗器械行业的产品销售与市场开拓能力
- 优秀的沟通协调能力、英文读写能力及抗压能力
申请策略
- 深入了解强生医疗科技的业务和文化，特别是其“信条”（Our Credo）价值观
- 在面试中准备一个关于“如何攻克一个难点客户”或“如何处理术中突发情况”的具体案例
- 突出医学/药学教育背景，特别是与心脏、电生理相关的临床或影像学习经历
- 详细描述过往的销售或客户管理经验，用具体数据（如完成率、增长额）说明业绩
- 列举掌握的英文能力证明（如证书、学术交流经历）及对医疗器械行业的了解
- 系统学习心脏电生理基础理论、临床流程及强生相关产品线的知识
- 复习和提升专业销售技巧（如SPIN销售法、客户价值主张呈现）
- 准备英文自我介绍及专业术语，以应对可能的英文面试环节
面试指南
- 对于专业问题，采用“是什么-为什么-怎么做”的结构，结合你的真实理解与学习
- 对于行为面试题（如“举例说明”），使用STAR原则（情境-任务-行动-结果）来组织答案
- 展现你对医疗行业的热情、对患者关怀的理解，以及将专业价值转化为商业成功的能力
- 请介绍你对心脏电生理手术（如射频消融术）的了解程度，以及你在其中可以扮演什么角色？
- 描述一次你成功说服客户（医生或医院）接受新方案或产品的经历
- 如果术者对你提供的产品或技术支持不满意，你会如何处理？
- 你如何看待销售工作与临床专业支持之间的关系？
- 你对未来的3-5年职业发展有什么规划？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
该职位为强生（已上市跨国巨头）的全职销售岗，通常提供有竞争力的薪酬结构（含绩效/佣金）及完善的福利体系。
薪资信号市场水准 (1.5千–3万/月)
成长发展
85较高
强生平台提供行业前沿的技术和培训资源，该岗位能深度积累临床专业知识与高端销售能力，发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈心脏电生理、射频消融、三维标测
成长机会完备的发展体系、拓展多方面的综合能力、不断提升成长
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确说明办公模式，但销售性质岗位通常需现场办公和出差，工作地点灵活性可能有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
在强生医疗科技从事临床发展工作，直接服务于医疗进步和病患健康，具有显著的行业价值和社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号健康至关重要、对人类的健康产生深远影响
创新程度积极采用新技术
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