强生
Joint - 东区 RSM
Joint - 东区 RSM
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医疗行业
商务拓展
团队建设
市场分析
跨部门协同
销售管理
预算管理
骨科关节
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国医疗巨头大区销售管理岗，薪资福利优厚、社会价值高，但出差频繁且业绩压力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 210 个在招 · 其中销售管理 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是强生医疗科技东区关节业务的区域销售经理（RSM），主要负责制定并执行大区销售策略，达成销售与利润目标
你需要组建并管理高绩效销售团队，管控预算并推动跨部门协同，以拓展市场覆盖率并提升业务规模
最低要求
学历：本科及以上，MBA优先
经验：10年以上医疗行业销售经验，至少5年销售管理经验
有骨科关节方向背景优先
能力：具备卓越的商务拓展、谈判与客户管理能力
具备战略思维与结果导向的执行力
技能：良好的数据分析、经营计划制定与问题解决能力
优秀的书面与口头沟通表达能力
素质：抗压能力强、主动性高，具备明显的客户导向与商业敏感度
具备团队建设与人才培养能力
其他：能适应较高频次出差（视大区范围而定）
工作职责
制定并执行大区销售策略与年度推广计划，确保实现销售目标与利润指标
组建、培养并激励大区销售团队，监督销售活动执行，确保为所有客户提供高质量的服务
制定并落实短期与长期业务战略，带领团队实现公司目标
管控大区销售与促销预算，优化资源配置，提升投入产出比
发掘并推进新业务与渠道机会，协调市场、供应链、医疗事务等跨部门资源，确保项目落地与市场拓展
定期监测并分析市场与竞争态势，提出可执行的市场策略与销售优化方案
向上级汇报大区经营与销售进展，及时识别并预警风险，提出应对措施与改进建议
优先资格
MBA优先
有骨科关节方向背景优先
优先技能包括：广告、辅导、发展他人、医院运营、包容性领导力、创新、领导力、市场研究、市场敏锐度、药品和器械开发与法规、定价策略、关系建立、代表、销售、销售区域管理、销售培训、利益相关者参与、可持续采购、团队管理、供应商选择
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生作为全球顶尖医疗健康企业，平台广阔，能提供完善的培训体系和包容的企业文化
- 关节业务属于高壁垒、高价值的医疗赛道，有利于积累深厚的行业资源与管理经验
- 医疗行业受政策（如集采）影响较大，需要极强的市场敏锐度和策略调整能力
- 适合在医疗器械或骨科关节领域有深厚积累，具备出色团队领导力和战略落地能力，且能适应高强度出差的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 岗位赋予较高的业务决策权，能充分锻炼战略制定与团队领导能力
- 高频次出差和背负大区业绩指标会带来较大的工作压力
角色解读
- 从区域销售经理可向全国销售总监或更高级别的业务负责人发展
- 也可向跨部门管理、战略运营或商业化负责人方向转型
- 负责强生关节业务在东区的大区销售目标达成，制定并执行区域销售策略与推广计划
- 组建、培养并激励高绩效销售团队，管控预算并推动跨部门协同以拓展市场
- 定期监测市场与竞争态势，向上级汇报经营进展并预警风险
- 需要具备10年以上医疗行业销售及5年以上团队管理经验，精通商务拓展、谈判与客户管理
- 具备优秀的战略思维、数据分析能力以及跨部门资源协调能力
- 拥有极强的抗压能力、客户导向思维及商业敏感度
申请策略
- 在面试中展现对强生“信条”文化的认同，以及包容性领导力的实际践行经验
- 重点突出在医疗/骨科关节领域的销售业绩数据、团队管理规模及人才培养成果
- 展示成功制定并执行区域战略、管控预算及跨部门协同落地的具体案例
- 体现对医疗政策变化的深刻理解及应对策略
- 深入了解当前骨科关节领域的集采政策及市场趋势，提升在复杂政策环境下的业务破局能力
- 强化财务分析与投入产出比优化的思维，提升预算管控能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你的战略思考过程、团队管理动作以及最终量化的业务结果
- 在回答团队管理问题时，结合强生看重的“包容性领导力”和“辅导他人”的理念进行阐述
- 请分享一个你带领团队在复杂市场环境下达成或超额完成销售目标的案例
- 面对骨科关节领域的政策变化，你如何调整区域销售策略以维持利润和市场份额？
- 你是如何组建、培养并激励高绩效销售团队的？请举例说明
- 请描述一次你成功协调跨部门资源推动新业务落地的经历
- 提前调研强生关节业务的最新产品线、市场定位及竞品情况
- 准备几个体现你“包容性领导力”和“客户导向”的真实管理案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值85
薪资福利
85较高
该岗位提供具有市场竞争力的薪资福利体系，大区销售经理级别薪资处于行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
80较高
强生提供完善的培训体系与包容的工作环境，岗位本身对领导力和战略思维有极高要求，有利于个人管理能力的进阶。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会inclusive work environment、Coaching、Developing Others
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求适应较高频次出差，且背负大区业绩指标，工作节奏和压力较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
强生致力于医疗健康创新，预防和治疗复杂疾病，岗位具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号health is everything、complex diseases are prevented, treated, and cured、profoundly impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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