强生
高级/专业医药代表-罕见病产品业务部-北京
高级/专业医药代表-罕见病产品业务部-北京
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Office办公软件
医药代表
合规备案
学术推广
客户管理
心血管代谢
数据分析
罕见病
跨部门协作
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企罕见病药企销售岗，使命感强、薪酬具竞争力，但需高频出差拜访客户。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招 · 其中销售与零售 50 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 1020 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责执行公司市场部策略，通过专业拜访与合规学术推广活动，向医疗机构传递罕见病及心血管代谢领域药品信息，支持临床合理用药
同时承担客户分级管理、业务数据收集反馈及合规备案工作，协助主管达成区域销售目标
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
年及以上医药行业相关工作经验
较强的业务敏锐度、解决问题能力及客户管理能力
优秀的学习与运用的能力、沟通与说服能力、项目管理能力及业务规划与执行能力
不畏艰难，具有坚持不懈追求成功与卓越的挑战精神以及团队合作精神
熟练应用Office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
高效执行公司市场部策略，推动并达成及超越公司制定的绩效目标
落实客户分级管理与专业拜访，合理安排拜访频率，在与医疗卫生机构工作人员的沟通中，准确传递药品相关信息，支持其科学、合理用药
依照公司合规要求开展学术推广活动，包括独立组织学术幻灯演讲及支持区域内会议/活动，并在过程中规范传递产品信息
及时维护并更新业务相关数据，包括药品临床使用情况、不良反应及临床需求等信息的收集与反馈，确保市场信息的准确性与时效性
协助主管完成职责范围内及部门安排的其他工作任务
优先资格
心脏病学知识、跨文化协作、沟通能力、客户导向、客户情报分析、数据分析、执行力聚焦、市场知识、制药行业经验、医药营销、问题解决、产品知识、销售技巧、销售拓展、销售趋势洞察、战略销售规划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生作为跨国药企巨头，品牌背书强，产品线（罕见病/心血管）具有高临床价值与市场竞争力
- 完善的培训体系与合规框架，有助于建立专业的学术销售方法论
- 薪酬结构通常为底薪+高额提成，业绩导向明确，收入上限高
- 罕见病赛道受政策扶持，患者群体虽少但需求刚性，医患粘性极强
- 医药合规监管日益严格，学术推广需在红线内精准把控节奏
- 罕见病患者基数小，市场教育成本高，拓新难度相对较大
- 适合具备医学/药学背景、抗压能力强、热爱临床沟通且追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需持续达成及超越季度/年度销售目标
- 高频外出拜访与跨区域出差，对体力与时间管理要求较高
角色解读
- 纵向可晋升为大区经理、全国销售经理，负责团队管理与区域业绩
- 横向可转向市场部（MSL/产品经理）、医学事务或合规管理部门
- 深耕罕见病领域可成为行业专家，积累高壁垒的临床资源与学术网络
- 负责向医院及诊所医生传递罕见病与心血管代谢领域药品的专业信息，支持临床合理用药
- 执行客户分级管理策略，定期拜访医疗卫生机构工作人员，维护客情关系
- 策划并执行合规的学术推广活动，如科室会、学术沙龙等，提升产品学术影响力
- 收集并反馈临床用药数据、不良反应及市场需求，协助优化市场策略
- 扎实的医学/药学背景与产品知识，能精准对接临床需求
- 出色的沟通说服与客户管理能力，具备学术型销售思维
- 严格遵循医药合规要求，熟悉《医药代表管理办法》及备案流程
- 数据分析与市场洞察力，能基于临床反馈调整拜访策略
申请策略
- 提前研究强生创新医药在华布局及该岗位负责的罕见病管线
- 面试时重点展现合规底线思维与长期主义的客户经营理念
- 突出医学/药学学历背景及2年以上医药行业实战经验
- 量化过往销售业绩、客户覆盖率增长及学术活动组织成果
- 强调合规意识与《医药代表备案》实操经验
- 展示跨部门协作能力与数据分析驱动决策的案例
- 深入学习罕见病病理机制与竞品格局，提升临床对话深度
- 强化CRM系统操作与数据可视化分析能力，优化拜访路线规划
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出数据支撑
- 紧扣“合规先行、学术赋能”逻辑，强调专业价值传递而非单纯推销
- 展现客户分层管理思维，区分核心/潜力/长尾客户制定差异化策略
- 请分享一次你成功推动医生改变处方习惯或接受新产品使用的经历
- 面对严格的医药合规要求，你如何在学术推广与销售目标之间取得平衡？
- 如果某家目标医院进药困难或医生合作意愿低，你会如何破局？
- 你如何收集并有效利用临床反馈数据来优化个人销售策略？
- 熟读《医药代表管理办法》及强生企业信条，准备合规案例
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值88
薪资福利
78中等
外企药企提供具有市场竞争力的底薪与绩效提成，薪酬结构透明且上限较高，但JD未明确具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
82较高
公司提供系统的入职培训、合规备案指导及学术推广技能培养，职业晋升通道清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会入职及相关岗位培训、配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
业务类型profit_center
工作生活
65中等
医药代表需频繁外出拜访客户与参加学术会议，工作节奏较快，JD未明确弹性工时或远程安排。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
聚焦罕见病与心血管代谢领域，直接助力复杂疾病治疗突破，契合强生改善人类健康的使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured、deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
强生 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs