强生
专业客户经理-实体瘤(肺癌)-武汉
专业客户经理-实体瘤(肺癌)-武汉
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
合规推广
学术推广
客户管理
市场洞察
数据分析
沟通谈判
肿瘤学
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国药企肿瘤线核心销售岗，社会价值高、培训体系完善、薪酬具竞争力，但需适应高频拜访与业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中医药代表 26 个
市场机会
选择适中
武汉 · 医药代表 · 22 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责强生实体瘤（肺癌）产品在指定区域的学术推广与销售工作，通过专业拜访和学术会议传递药品信息，达成销售目标
要求具备医药行业经验及医学/药学背景，需严格遵守合规要求并维护客户关系
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
年及以上医药行业相关工作经验
较强的业务敏锐度、解决问题能力及客户管理能力
优秀的学习与运用的能力、沟通与说服能力、项目管理能力及业务规划与执行能力
不畏艰难，具有坚持不懈追求成功与卓越的挑战精神以及团队合作精神
熟练应用Office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
高效执行公司市场部策略，推动并达成及超越公司制定的绩效目标
落实客户分级管理与专业拜访，合理安排拜访频率，在与医疗卫生机构工作人员的沟通中，准确传递药品相关信息，支持其科学、合理用药
依照公司合规要求开展学术推广活动，包括独立组织学术幻灯演讲及支持区域内会议/活动，并在过程中规范传递产品信息
及时维护并更新业务相关数据，包括药品临床使用情况、不良反应及临床需求等信息的收集与反馈，确保市场信息的准确性与时效性
协助主管完成职责范围内及部门安排的其他工作任务
优先资格
临床经验、沟通能力、跨部门协作、以客户为中心、客户留存、数据敏锐度、发展合作伙伴关系、血液学、市场知识、肿瘤学、绩效衡量、制药行业、医药销售营销、解决问题、产品知识、关系建立、销售、销售预测、销售趋势分析、战略销售规划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强生作为全球顶尖跨国药企，平台大、培训体系完善
- 肿瘤线（肺癌）为核心利润产品线，市场前景广阔，收入潜力高
- 合规体系严格，有利于培养专业的职业素养
- 适合具备医学/药学背景、抗压能力强、渴望在跨国药企肿瘤领域长期发展并追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 医药行业合规要求极高，政策变化对销售模式带来挑战
- 需要频繁拜访客户和组织学术会议，工作强度大，面临业绩指标压力
角色解读
- 初级医药代表 -> 高级医药代表 -> 地区销售经理 -> 区域销售总监
- 也可向市场部、培训部或大客户管理方向横向发展
- 负责强生实体瘤（肺癌）产品在目标区域的学术推广与销售，达成业绩目标
- 通过专业拜访和学术会议，向医生传递药品信息，支持临床合理用药
- 收集并反馈市场及临床数据，维护客户关系
- 具备医学或药学专业背景及2年以上医药行业经验
- 出色的沟通说服能力与业务敏锐度
- 熟悉合规要求及学术推广流程
申请策略
- 了解强生“我们的信条”及近期在肿瘤领域的管线布局
- 面试时展现出对合规销售的坚定认同和强烈的目标导向
- 突出2年以上医药销售经验及过往业绩达成情况
- 强调肿瘤学或相关治疗领域的客户资源与市场认知
- 展示合规意识及组织学术推广活动的成功案例
- 深入学习肺癌靶向治疗、免疫治疗等前沿医学知识
- 提升数据分析能力，以便更好地进行销售趋势分析和区域业务规划
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，突出“合规前提下的专业学术传递”和“以客户为中心”的理念
- 在策略类问题中，展现数据驱动的市场分析和客户分级管理能力
- 请分享一个你通过专业学术推广成功改变医生处方习惯的案例
- 在严格的合规要求下，你如何平衡业绩压力与合规底线？
- 面对竞品在肺癌领域的激烈竞争，你会如何制定区域销售策略？
- 复习肺癌最新诊疗指南（如CSCO指南）及强生相关产品信息
- 准备过往合规开展学术会议的详细数据和流程
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值85
薪资福利
80较高
跨国药企肿瘤线销售岗，底薪加绩效提成模式，整体薪酬在医药销售市场中处于中上水平，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
85较高
强生提供完善的入职及岗位培训，肿瘤线属于公司核心创新领域，能接触到前沿的医学知识和专业的销售体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会入职及相关岗位培训
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表需要高频次实地拜访客户和组织会议，工作节奏较快，且需承担一定的业绩压力，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
致力于肿瘤（肺癌）领域的创新药物推广，帮助患者获得更有效的治疗方案，具有极高的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号health is everything、complex diseases are prevented, treated, and cured、profoundly impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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